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今天杰哥在公司拍产品，做海报。
海报做成之后，发到了群里面，让我们看下文案是否需要修改。
文案用的是：简于形，精于心。（海报因为涉及客户资料，不方便贴出）
我看完之后，就问这个海报给谁看的，用在哪里，想表达什么？
简于形，精于心，很有李叫兽说的X型文案的感觉，看起来华丽丽的，但是一细想，似乎没表达什么。
杰哥跟我说用在一本照明媒体刊物上的，给经销商，客户，还有设计师等人看。
我又问，这个产品的卖点是什么？
客户没说啊。杰哥回答我。
那再跟客户那边聊下，看这个海报想传达什么。这个产品有哪些特征，有哪些卖点值得说的。
于是跟客户再聊，得到的回馈一是简单，二是耐用，三是销量不错。
后面我们经过三个改版，决定不用耐用这个卖点，而用销量，使用的文案是：我服务的商业空间已超１０万户。
设计师想的是怎么好看，排版美不美，而文案是说服，是传达一个观点。
权威证明，销量巨大引起从众心理，高质低价引起的强烈反差，与众不同，如果想要引起别人的注意，我个人感觉光是这种华丽的文字不足以胜任，反倒是摆事实，讲道理，使用一些营销上的套路更有作用。
我们做了三版海报，包括简于形，精于心这一版，都发给客户，让客户挑选，最终客户选择哪一个，我们现在也不知道。
书到用时方恨少，在实际做事，服务客户的过程中，才体会出营销知识的短缺。
当然，一般乙方收钱了事，能写出简于形，精于心，也算是可以了。只是有没有效果，那就是天知道了。
同时也由衷地觉得，只有在实际服务过后，再去经常总结，就可以收获许多经验。比如事前就要问清楚卖点，给谁看的，想表达什么，这些要问清楚甲方。
当然很多情况下，甲方也是不清楚，只知道要一个产品片子，要拍产品照片，但是要拍成什么样，需要乙方去了解，去策划，这更加无疑需要多去学习营销知识了。
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