关于利与义的一点思考
最近这段时间，公司的一个重要合作伙伴应收账款达到了最高峰，严重影响了财务指标和公司的考核，同时，又恰逢我们两家新的一年合作谈判，我坚持将价格同应收账款的账期挂钩，遭到对方反对，但是在我们的坚持之下，最终还是按照我们的报价达成了新的协议。可以说，整个谈判和达成协议的过程，给对方造成了一定的冲击。同时经过前期的努力，最近应收账款陆续回来，今天突然心情大好。中午吃饭的时候，边吃边听公司线上管理课程，讲到了鬼谷子沟通、管理智慧，讲到了“利与义”的关系，讲到了“万法皆空，因果不空。”真的深有感触。我们跟合作伙伴在合作之初，我就讲我们一定要抱着“决裂”的决心去合作，为什么呢？就是坚持我们的价值观，坚持我们的质量优先、合作伙伴利益优先的原则，不屈从于对方各级员工投机取巧的任何要求，即使决裂也不造假，最终我们还是赢得了对方的认可。我们如此“不圆滑”，甚至如此“态度强硬”，对方依然选择跟我们继续合作，就是通过我们产品、系统、运营服务，给合作伙伴带来了价值，就是我们从关系营销转向价值营销，只有这样，合作才可以持续，生意才可以长久。 感谢杨总介绍我加入“007不写就出局”，这篇仓促写下的感悟，就作为我的第一篇作业吧。期盼在各位战友的鼓励和帮助下，有所收获和提高，能够坚持到南极！
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