第七章 市场中，理由无关紧要
“市场中，理由无关紧要”是因为某些交易者，自认知道市场基于什么原因才会表现各种行为，也认为这种信念有助于他们判定市场的下一步行为。要相信这种说法，必须假设交易者知道自己基于什么原因，才会采取各种行动，而且这些原因有助于判定他们未来的行为。
交易者为了解释本身行为提出的原因根本不重要。交易者大都不知道自己采取行动的原因，事前也都不拟定交易计划，因此消除了本身和交易结果之间的关系。交易者大都以自发、冲动的方式行动，事后再为自己的行为寻找原因，大部分原因是后见之明，只是为了证明交易者的行为，或是为交易者的不作为找借口。
基本上，交易的目的是——要赚钱，要赚钱交易者必须建立部位、持有一段时间，然后出脱部位。交易者建仓和平仓时，是影响价格的力量，会促使价格波动。交易者观察市场、等待进场或持有部位时，就变成随时可能影响价格的力量。如果交易者事前订定交易计划，那么他们说的行动原因，的确有助于别人预测价格所受到的影响。这样说，当然是假设交易者会透露自己的计划，又愿意说实话。持续赚钱的交易者很少，除非透露原因对他们有利，愿意透露自己赚钱原因的交易者也非常少。
事实上，如果交易者对自己的能力有信心，又知道自己对价格波动可能有重大影响，他们通常会花极多精神，保持交易计划的秘密，以免其他交易者知道，因而降低本身计划的可行性。这样不表示他们建立部位后，不会刻意透露自己的行动，吸引其他交易者建立相同的部位，迫使他们彼此竞争，创造有利的价格波动。另一方面，如果交易者对自己的行动没有信心，通常会乐于和别人分享自己的交易构想，希望从中获得某种证实，证明他们打算要做的事情行得通。因此他们提供的后见之明原因，通常只能纾缓他们犯错误后产生的痛苦，不是特别有用的资讯。
思考：通常我们学到甚至实践到自认为对自己有用的东西，就喜欢跟别人分享。这种喜欢跟人分享的行为，我们可能会合理化，觉得自己受益，就应该与人分享，让别人也受益。但其实这种行为行为下面存在的可能性却是，我们对自己学到或实践到的东西，并不是真有信心，所以想要通过和别人分享，从中获得某种认可和证实，证明自己的这一套是行得通的。
其中有用之处是可以藉此了解：交易者很像一群鱼或一群牛，经常集体行动。属于特定团体的个别交易者，通常会把相同的市场状况，当成机会或令人失望的状况，因此他们会一致行动，扰乱市场平衡，造成价格严重偏向一个方向波动。各种团体会建立部位，是因为他们相信自己会赚钱；他们会退场，则因为亏损，或是与风险相比的赚钱几率已经降低。例如，交易所里的自营交易员最没有耐心、最冲动、最容易失望，因此价格目标最小、时间架构最短，因此是最活跃的交易者，全都会在相同的时间里努力做同样的事情。
商业用户和场外交易者是另两种团体，彼此的价格目标和时间架构不同，这两种团体中的个人通常也行动一致，随时以参与或不参与的程度扰乱市场的平衡。你可以判断他们最可能参与的是什么市场状况，什么状况符合他们对未来的信念，什么事情会让他们失望。了解他们独一无二的特性后，你可以预期他们的可能行动方向，判定他们的活动对市场平衡和价格波动可能有什么影响。
我们为什么要交易？
我们存在的每一刻都会和环境互动，都会以独一无二的方式表达自己，从而用我们自己的方式创造生活。我们每一刻做的每一件事情，都是自我表达的一种方式，我们超越自己是为了满足需要、愿望、意愿和目标，今天大部分人可以把精力发挥在满足生存目标以外的需要上，但是这样做需要钱。
我们藉着金钱维持交易制度——交易产品与服务。产品与服务是个人用高度专业化方式，表达自我所创造的事物。金钱是个人自我表达的工具，因此已经演变成为我们需要的东西。所有行为都是自我表达方式中的一种，在我们的社会中，几乎所有自我表达方式都需要钱，因此以文化最基本层次来说，金钱代表了自由，也就是自由的表达自己。
个人用专业方式自我表达时，创造了高度复杂的互相依赖系统，个人彼此之间对产品与服务的价值必须有一致看法，才能交换产品与服务。我把“价值”定义为东西的相对重要性，或满足某种需要的潜力，产品与服务的实际交换价格由经济供需法则决定。从心理观点来说，供需法则的基础是“恐惧”与“贪婪”，恐惧与贪婪都会迫使大家依据需要和所认知的外在状况，采取行动或不行动。价格由个人需要和自己满足需要的能力信念比较后决定。这种信念隐含他们需要的产品与服务有多少供应量。
贪婪是以稀少与不安全为基础的信念，稀少与不安全都会产生恐惧。我把“贪婪”定义为永不满足的信念，总是觉得需要更多才能感到安全和满足。个人认定内心或外部存在这种状况时，心中会产生恐惧，迫使个人决定行动或不行动，是否行动要视供应由谁控制而定。个人行为会符合他们自认为必须满足缺憾的想法，如果两个以上的人拥有相同的恐惧，他们通常会互相竞争现有的供应。
和需要相比，如果供应有限，需要的人会争夺既有的供应，竞争时会愿意交付更多资源（付比较多钱）。然而，如果供应很多，大家就不担心供应稀少，因此会保留资源（金钱），用在其他需要上，或干脆等待价格下跌。
在任何时刻，只要人们感到不安全，或感到物质缺乏，商品与服务的价格就会波动。波动程度和大众任何时候感受的安全或不安全程度相当，波动会为自己不能满足需要、必须依赖别人满足需要的所有人创造经济风险。风险是什么？风险是用个人资源（精力、金钱等等）交换或追求需要的满足时，净损失的可能性。价格波动也为愿意承受风险的人创造机会，只要个人对产品与服务的价值看法不同，价格就会波动，为愿意承担风险的交易者创造赚钱机会。
如果你希望学会预测价格波动，你不需要注意原因，只要判定大多数交易者担心，供应稀少或担心错过机会时，对外在状况的认知是什么？
第八章 成为成功交易者的三个阶段
如果你相信自己在任何市场状况下，都能采取适当行动，市场对你不可能造成任何伤害，学习这一点是交易者培养信心水准，追求交易获利的关键。
在市场环境中，你必须制定游戏规则，纵使市场波动的方式不断引诱你，让你相信这次不需要遵照自己的规则。这种波动让你沉迷在当时适合你的幻想或留取中，如果有任何合理资讯支持你达成愿望的可能性，你当然不会选择面对痛苦的感觉（面对自己对市场的幻觉）。
在没有限制的环境中，如果你不能面对亏损的现实，那么每一笔交易你都可能亏光一切。如果你认为交易像赌博，事实却不是这样的，你必须主动参与赌博才会输钱，你不作为就不会再输钱。在市场环境中，你必须积极参与才能进行交易，必须积极参与，才能结束亏损。如果你不作为，你可能亏光一切。
你参加赌博时，清楚了解自己有多少风险，而且赌局总是会结束。参与市场时，即使你纪律严明，设定停损，但是因为市场可能一开盘就跳过你的停损点，所以你很难知道自己具体的风险有多高。而且因为市场永远不会结束又不断波动，你总是可能赚回交易中亏掉的损失。你不需要积极参与才能赚回亏损，你只要留着合约让市场把亏损还给你，因此你经常会面对不停损的诱惑，这种诱惑很难抗拒，在你只需要忽视风险的情况下，你为什么要选择痛苦，不选择回本的可能呢？
你看待市场的方式不是由市场创造，市场只会反映你内心任何时候的想法。不论你认为目前的市场是机会，却没有根据这种想法采取行动，还是等到波段波动直接反映你独一无二的心理结构时，你才知道当前的市况是机会，任何波动的意义都是你赋予的。
客观的说，上涨一档可以说只是比之前的价格上涨一档而已。上涨一档是我们大家都知道的事实，但是对某一位交易者来说，上涨一档可能代表他所持有的空头部位最后的挫败；对另一位交易者而言，却可能代表完美的卖出机会，因为市场根本不会再继续上涨；对第三位交易者而言，则可能代表买进机会，因为根据他自己的反压定义来说，市场突破了压力区。
你赋予价格波动或市场什么意义，不是市场所能选择，市场也不会做出这样的选择。例如你可以看出高价卖出的机会，而且据以行动建立空头部位。假设你从进场时开始，市场走势对你有利，然后剧烈反转，迅速突破你放空的价位，不断上涨，中间只休息几次，价格只稍微回档。
每次休息或回档可能是出脱空头部位、翻空为多的机会，有什么事情会阻止你这样做？答案要在你内心寻找。如果市场每次略微休息或回档，你都松了一口气，认定涨势终于结束了，那么我要问你：“什么结束了？”实际情形会不会是你不必面对自己、承认错误呢？这个问题的答案还是要在你内心寻找。你（根据自己的心智结构）决定认定“休息”是终点，是你避免面对现实状况的时候，而不是用来消除风险、翻空为多、赚取获利的大好机会。
你认定的市场走势其实是你在心里创造出来的，你在考虑各种可能性时，独钟一种方法，你的心智结构（控制你认知资讯的方式）把你锁死在这种亏损的交易中，你独有的定义亏损方式（你对亏损的看法）和亏损对你的意义，是你心智结构的一环，你的信念和对环境资讯的认知互动，形成你决定应该注意什么资讯的方式。虽然资讯来自市场，市场却和这种过程完全无关。
在交易环境中，你做了什么决定，结果立刻会显现，你只能改变自己的内心，不能改变其他的一切。你能否创造更多让你满意的交易结果，取决于你的心态多有弹性。你必须学会随着市场浮沉，不是配合市场，就是和市场作对。你越不能接受不同的市场行为，市场似乎越像“化身博士”（双重人格）一样对待你，一下子满足你的所有需要，一下子又像贪婪的怪兽一样，夺走一切，市场这种“化身博士”的特性，代表你的心灵没有弹性，不能顺应变化，也代表你不知道怎么尽力争取最后结果；同理，你亏损时，不愿意止损，就是跟市场作对，愿意止损，就是愿意抛弃自己的东西，顺应变化，配合市场。
你不能改变市场的行为，只能改变自己，以便更清楚、客观的看出市场的下一步行动，你身为交易者，希望知道接下来会发生什么事情，但是如果你拒绝打开心眼，以便看出最可能发生的事情，你怎么能够预知下一步会发生什么事情？
这种情形是两种思想彻底对立：一方面希望知道自己不能控制的事件后续会有什么变化；一方面又保持僵硬的心智结构，只容许很有限的可能性。这种思想矛盾是不了解信念本质，也不知道信念会限制个人对环境资讯认知的结果。
你进行交易时，必须对未来具有若干信念，必须学习不再要求期望照你预期的方式实现。摆脱这种要求后，你会像根本没有进行交易一样，把眼光转到市场中现有的机会上。我们不可能同时了解一切事情，因此必须选择环境资讯。如果你选择市场资讯时，目的是要证明自己的信念，那么你的处境会极为不利，你的认知中，会排除比较能够显示市场持续性和可能走向的资讯，你也不能扩大时间架构视野，会极为难以培养认识“大方向”的能力。
思考：在生活中，我们面对的任何人或事，也需要学习弹性，不再要求任何人或事符合我们的期望。摆脱这种要求，我们才可以将眼光放在现有的机会上，去看可以做些什么对自己真正有帮助。
因此，即使你不能控制市场波动，却可以学习如何控制你对市场波动的看法，尽量提高客观程度，学会客观的认知后，你让市场告诉你进出时机的能力会提高，你可以学会如何不利用资讯证明自己的信念，随时看出大多数交易机会。培养这种眼光，了解内心环境的运作后，你会学到如何改变自己、客观了解市场，最后凭藉直觉进行交易。
这种方法有两个基本主题：第一个主题是你根据自己的信念、认知、意愿和规则，创造市场经验；第二个主题是你的交易结果和三大技巧的高低息息相关，这三大技巧涵盖认知、执行和累积财富。交易结果取决于这三个技巧：认知——涉及看出机会的能力；执行——指的是执行交易的能力；累积财富——在交易中提高账户余额，累积利润的能力。
看出机会
看出机会的能力和你了解市场行为的程度息息相关，了解市场行为的程度等于你分辨能力的高低。看出机会等于预测市场的下一步行为，想要有效预测市场行为，你必须学习如何客观辨识大好机会的迹象，也就是我所说的公正评估大好机会。
要培养敏锐的眼光，进而培养比较广阔的“视野”，你必须学习扩大纵观市场活动的时间架构。这种过程由多项因素构成，但其中有两个最重要的因素：一是定出纪律极为严明的交易方法，二是学习摆脱过去交易经验记忆的负面情绪。
纪律严明的方法会协助你培养自我信任，这样才能在市场环境中有效运作。市场环境和社会不同，对你的行为没有外在限制或控制。如果你没有纪律，你会受自己毫无限制的冲动影响，很多时候无法控制自己，因此，如果你缺乏从自律中培养出来的自我信任，你会害怕自己的行为无法预测。同时，如果你最害怕的是自己的行为，你可能把这种恐惧投射在市场上，交易因此变得离奇古怪，似乎无法预测。
凡是认为对市场行为的了解胜过对本身行为了解的人，都很可笑，要掌握本身行为的本质，你必须彻底了解恐惧对你认知环境资讯时的所有影响，恐惧会限制你对市场资讯的最基本认知，使你看不出清楚显示对你有利或不利的可能性。如果你一直担心市场可能害你，不能专注市场的持续性和结构，你怎么能够培养出深入观察市场行为的眼光？交易者培养信心水准、追求交易获利的关键点，是要学习让你相信自己在任何市场状况下，都能采取适当行动，市场对你不可能造成任何伤害。
从比较广泛的观点来看，恐惧会降低辨识市场行为的能力，使你无法培养从“大方向”看事情的“眼光”。你了解恐惧在交易中如何运作又克服恐惧后，就可以看出恐惧在市场中的运作方式，进而预测群众对某些资讯的反应。
如果你开始交易时，没有正确的心理观点、没有纪律严明的方法，那么你可能受到一些心理伤害。我把心理伤害定义为可能产生恐惧的心理状况，这种经验会引发市场环境具有威胁性的信念，也会支持这种信念其中蓄积的负面能量所引发的恐惧，和记忆中蓄积的能量一样强大。
你学会摆脱痛苦后，恐惧会减少，心胸会自动打开，接受和市场本质有关的新认知。心胸能够扩大，是因为恐惧不再限制你的注意力，你不会只注意避免痛苦，会变成注意市场告诉你的资讯。
学习摆脱恐惧也会让你自由自在，想出具有创意的方法，因应你所看出来的市场行为新关系，你对自己能够正确因应市场状况的信心会因此真提高。
执行交易
执行交易的能力和心中的恐惧程度息息相关。恐惧是你认为环境具有威胁性的结果。市场对你可能有什么威胁？如果你信心满满，彻底相信自己能够正确因应任何市场状况，市场不会威胁你。基本上，你不是害怕市场，而是怕自己不能果断的做你该做的事情。
你必须知道你和市场的关系中有什么地方让你害怕，你怕的是让你觉得痛苦的事情。你会觉得痛苦，是因为你不知道下一步该做什么，结果产生你不希望也不满意的后果。你在市场中可以自由行动或不行动，即使你是出于无知，或出于彻底的无力感，市场对你也无可奈何。
恐惧对个人行为的影响很明显，会对个人造成限制，到达完全动惮不得的地步。即使你看出最完美的机会，你却不能正确的自行交易，原因是你没有摆脱记忆中的痛苦交易经验，或是你还不相信自己能够随意正确行动，否则你应该不会害怕或动弹不得。
累积利润
你在一笔或多笔交易中累积利润的能力，和你自我评价的程度息息相关。事实上，自我评价是成功最重要的心理因素，是决定你成果好坏最重要的力量。
不论是什么时候，自我评价高低都会左右你看出潜在机会、替自己赚钱的能力（市场不会把钱送给你，是你根据自己看出机会、执行交易的能力，替自己赚钱）。不管你多了解市场行为、多想赚钱，你“赚到”的钱 都只和你的自我评价水准相当。
这个观念可以用简单的例子说明，如果你根据自己的定义，或根据市场状况所代表的意义，看出一个机会，却没有贯彻执行交易，到底是什么东西阻挠你？我认为只有两个可能的原因——不是因为害怕失败而动弹不得；就是和认为你没有资格赚这笔钱的信念（评价）系统对抗，否则的话，你应该会根据你的认知行动。
自我接受
这种信念系统是第二个主题——个人转型、成长、学习新技巧和自我接受息息相关——的基础，你愿意学习新技巧或自我表达的方式，基本目的是要创造新气象，创造你投射到未来、希望借着成长以便实现的目标。
市场随时会自然的要你面对内心，你内心里的东西可能是信心、恐惧、对机会或亏损的认知、限制或无法控制的贪婪、客观或幻想。这些心理状况不是市场创造的，市场只是反映你的心理状况而已。
因此，要成长到能够用新方式表达自己（达成交易更赚钱的目标），你必须学习如何接受既有的负面心理状况、接受造成这种状况的心理因素。培养出接受内心状况的信念，你会获得改变这种状况所需要的依据。
你建立更有力的自我接受训练后，会了解市场反应你的技巧水准，也显示如果你希望交易获利，还有什么地方需要改进，然后，每一刻都会变成完美的指标，显示你的技巧和自我评价水准，作为你改进和学习的坚固基础。
你最后会了解，自己总是努力之至，因为你能够多深入看清市场环境本质，据以采取行动，会决定你可以创造多少成果。
你对自己应该如何适应任何环境状况的了解增加，也知道这种状况背后潜藏的力量后，就没有理由不接受这种结果。如果你否认这种时刻的完美性质（缺乏自我接受），实际上就是否认你需要学习这些技巧的资讯。如果你否认显示自己发展水准的环境资讯，你会无法成长或扩充，你想根据环境和本身的幻想努力学习时，也学不到有效的技巧，如果你否认自己真实的出发点，你不可能采取最适当的下一步，学习你打算学习的技巧。
转型过程最基本的因素是学习，学习看出哪些信念会坚持现状、哪些信念会抵御环境资讯，然后消除这些信念，学习解读环境，让环境告诉你什么地方法最能协助你达成心愿。
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