第十章 记忆、联想、信念如何管理环境资讯
交易亏损时，我们会把注意放与交易亏损无关甚至相反的资讯上。
从我们出生开始，我们的存在就是影响物理环境的力量，我们占有的空间，别人或其他东西无法占有。反之，物理环境影响我们的感觉，在我们和环境之间形成因果关系。你现在必须注意，后文是从最广泛的角度，为物理环境下定义，指的是涵盖我们身外的一切，包括别人在内的环境。从最基本的层面来说，光是我们的存在，就为自己创造了经验，存在表示我们拥有鲜活的感觉，我们会成为一股力量，和环境互动，同时，我们在环境中的活动会改变环境的构造和持续性。例如，我们的行动和行为会引发无穷连锁反应，把地形、地貌多多少少改变一点。即使我们不主动改变或操控环境，我们仍然占据空间，因而受到大气力量的影响，我们的呼吸也会造成大气层构造的变化。
记忆以带电能量的形式储存
和环境不断互动的经验会转变成电脉冲能量，以电脉冲能量形式呈现的经验会带电，不是正电就是负电，是正是负由环境对我们感觉的冲击而定。例如，婴儿哭泣是影响环境的力量，说得明白一点，婴儿哭声会变成影响附近每个人耳鼓的力量，环境对这种力量如何反应，会为这个婴儿创造经验，决定能量的正负，记录在婴儿的记忆中。
“能量性质”指经验记录时是正电还是负电的相对性。例如，如果环境对婴儿哭泣的反应是抚慰、关心，让婴儿觉得需要会获得满足，那么这次经验就会在婴儿的记忆中，以某种程度的正情绪能量的形式记录下来，正电的强弱要看经验的强烈程度而定，也就是由环境对婴儿意识冲击的程度而定。愉快、快乐、欢乐和关爱的经验会以正情绪能量的形式储存起来。然而，如果环境对婴儿反应严苛，婴儿听到叫骂（对婴儿耳鼓的攻击），或是遭到责打造成皮肉之痛，对婴儿的意识形成爆裂的冲击，那么这次经验会在婴儿的记忆中，以负情绪能量的形式储存起来，负能量的高低由经验的强烈程度而定。
储存记忆的能量性质基本上分为两种，第一种是电荷的极性，可分为正电性、中性或负电性；第二种是电的强度，强度可能从极强正电性到极强负电性，极强正电性等于经历最大强度的欢欣鼓舞感觉，极强负电性类似经历无边的恐怖。你必须了解能量性质的观念，因为能量性质影响我们对环境本质所形成的信念类型，这种信念会进而影响我们对资讯认知的方式，也会影响我们和环境互动的方式。
正能量的性质
正能量具有扩充性，会藉着创造有信心的感觉，促进心智成长或学习，进而产生探索与发现不可知事物的开放心胸。我把不可知事物定义为在物理环境中以可能性的方式存在，尚未以某种形式进驻个人心智环境的事物。正能量会促使我们保持像婴儿一样对环境的天生好奇心。
我们为了满足好奇心，和环境互动，产生经验，学习过去所不知道的东西，从而对生活感到兴奋，因为我们不断加强学习事物存在的道理，我们在环境中更有效运作的能力也因此提高。我们容许自己学习环境本质的程度，和心智环境中负能量的强度之间有着直接的关系。我这样说时强调的是能量，因为内在环境中如果没有什么阻力，学习会相当自然的发生。换句话说，我们是否乐于学习新事物，让心智继续成长没有恐惧，负能量是关键因素。
例如，高兴的把小孩抛在空中再接住，小孩会要求会求你一再这样做，这是小孩和环境互动，延长正面经验的方法。正能量具有扩充性，会强迫我们和环境互动，为自己产生更多的经验，我们的经验越多，学到的有关环境本质的体验越多，我们学到越多和环境本质有关的体验，越能更有效的和环境互动，越能满足我们的需要，达成我们的目标。正能量记忆会赋予我们有信心的感觉，让我们走出去，尝试新事物，促成心智成长。
负能量的性质
上例说的小孩，如果他第一次的体验是被抛在空中，但是却没有被接住，意外的掉在地上，他会感到恐惧，他不但不会要求你再这样做，反而会对你再来一次的建议惊恐逃避，他的行为会不同，当然是两种经验不同的结果。第一个例子里的经验很欢愉，小孩储存了正能量；第二个例子里的经验很痛苦，小孩储存了负能量。
不论我们是否对环境施加力量（好奇心促成的行为），得到意想不到的痛苦反应，还是环境不认识我们（只知道我们存在的事实），却在我们身上施加力量造成我们的痛苦，这种经验都会形成负能量的记忆。痛苦的回忆会产生恐惧，促使我们把环境视为具有威胁性，将来可能造成我们更多的痛苦。我们把环境视为具有威胁性，等于类似状况中痛苦造成的经验记忆（环境中让我们恐惧的事情是我们认为具有威胁性的东西）。
正能量经验会产生信心和幸福的感觉，相形之下，恐惧会限制或抑制我们的行为和对环境资讯的认知。我知道读者偶尔都会体验过恐惧对我们行为的影响，恐惧可能导致我们逃离显然危机的状况，或使我们完全动弹不得，到了身体不会对明确的指令起反应的地步。恐惧会严重限制我们的选择，不管环境是以提供我们新经验的方式，还是以促使我们彻底避免一种经验的方式，恐惧都会使我们和环境资讯的互动方式，局限在记忆结构范围内。和环境互动会形成经验，经验会促成学习，如果我们根据个人的过去，体验环境提供的东西，或是完全避不体验，我们就不会学习有关环境本质的资讯。
痛苦经验会产生负能量记忆，进而产生恒久的恐惧循环，因为我们避不体验，恐惧循环会产生不平和不满循环，我们避不体验时，就切断了学习时感受到的快乐。正循环具有扩张性，负循环却具有退化性，我们的痛苦记忆使我们不能以令人满意的方式，有效学习如何和环境互动，从而体验比较快乐、比较满足的生活，因为我们无法学习我们需要知道和体验的不同事物。
恐惧限制我们的行为范畴、限制我们对环境资讯的认知。恐惧限制我们行为的情况显而易见，然而，恐惧影响我们认知的很多方式却不是这么显而易见，事实上，有些方式非常细致、难以辨认，除非我们学会如何寻找。身为交易者，你必须能够客观的观察，要客观的观察，你必须学会辨认很多种细微的恐惧，以免恐惧在你不自知的情况下，摧毁客观观察的能力。这个问题我稍后会十分深入的详细探讨。然而，在我深入探讨前，你必须了解联想的本质，以及认知内在心智环境与外在物理环境之间，如何产生能量循环。
联想
联想似乎是我们思考方式的本质之一，也就是说，我们头脑会自动把类似形态的环境资讯连接起来。这样做基本上有两种方式，第一是我们会自然而然的根据若干明显的特性，为人物和事物标明和分类为相关类别，我们根据性别、肤色、发色、职业、经济地位、教育背景等等，把人分类为不同团体后，接着会把和团体有关的知识与经验，跟拥有相同特性的每一个人和每一件事联想在一起。例如，如果我们跟肤色不同的人，有过痛苦经验。我们会自动的把每一个有这种肤色的人，都跟这次经验的性质联想在一起。
第二种方式是把外在感觉资讯和若干事件联想在一起。我们会自动把闻到、尝到、听到或看到的东西，和主要经验的能量素质联想在一起。例如，小孩挨打时，会把无意间感觉到的其他环境资讯和痛苦联想在一起，他听到、闻到、尝到和看到的东西，全都会和打在他身上的力道强度结合。因此如果收音机上播放和他感受痛苦时的同一首歌，或空气中洋溢着一种相同的明显气味，他会把这首歌或这种气味和痛苦联想在一起。
这些环境特点（某一首歌或某种气味）会和他心智环境中的负能量结合。小孩挨打时，甚至可能没有注意到这首歌或这种气味，因为他的注意力显然放在其他地方。然而，将来他听到这首歌或闻到这种气味时，自然会体验到挨打时的负能量。即使是很多年后，即使他最不喜欢想到那次挨打的经验，如果他听到这首歌和闻到这种味道，还是会让他回到当时，但是却像当下碰到一样，把经验从快乐变成愤怒、悲伤或罪恶感。
同样的原则当然也适用正面经验，很多夫妻把“一首歌”和他们强烈的性爱或情爱经验联接，就是完美的例子，他们听到“他们的”歌时，心里会把那次经验和这首歌联想在一起。事实上，这首歌最后可能象征他们整个关系的素质，他们听到这首歌时，所有和这些记忆有关的回忆和情感都会流过他们的意识。
联想是一种自动功能，会在心智系统中整理资讯，大部分联想都具有无心的性质，主因是我们会把正能量或负能量和各种环境因素联结，而且我们自己并不知道这种事。我们可以看到、听到、尝到或闻到一些东西，让自己感觉到情绪波动，却不知道原因何在，因为我们在意识里，不记得自己曾经把外在感觉资讯和主要事件结合在一起。
物理与心智环境之间的能量循环
无论何时，我们都不能接触“所有”既存的环境资讯，我们的感官无法一次性同时接收所有资讯（看到、听到、摸到、尝到或闻到）。如果我们不能意识到所有的资讯，那么我们一定有一些选择的机制，负责挑选，注意和考虑我们所关心的资讯。
我们学到的东西会在内在和外在环境之间创造能量循环，我们把这种能量循环叫做认知，“认知”就是用我们的眼睛、耳朵、鼻子、味觉和触觉，认识我们在物理环境中已经学会的东西。心智能量配合我们的实际感觉，根据我们已经学到的差别，把环境资讯区分、分类和组织起来。我们认识环境中已经学会的东西，是因为东西已经存在我们的我们心里。我们一定有一种接受这种资讯的心智架构——愿意为这种资讯建立架构，开放心胸加以学习，否则我们会认为这种资讯没有意义，而加以排斥或完全不予认知。
区别
区别就是分辨过去没有分别的环境资讯。小孩如果没有人教，就不会区分汤匙和铅笔，会把两样东西都放进嘴里，除非储存在他心智环境中的东西发挥认知力量，把两样东西区分开来。环境里的物体会释出和自己有关的资讯，让已经存在个人心里的认知加以辨别，除非个人是第一次体验这些资讯。汤匙和相关资讯在内外之间，产生能量循环，激发先前学到的区别，否则小孩会把汤匙和铅笔都视为可以放进嘴里的东西。凡是我们不知道、却可能存在环境中的东西，都是我们还没有学到的东西，如果我们还没有学会分辨，就无法辨认环境释出的各种相关资讯。
例如，如果我要开电脑，我的认知和专业电脑维修技师会大不相同。对我来说，电脑各个零组件释出的相关资讯几乎都毫无意义，因为我心中不存在任何意义，我眼睛看到的零组件似乎都属于同一大类，因为我没有学到不同零组件的区别，但技师会用大不相同的观点看待零组件，因为他了解不同零组件的差别，知道彼此间的关系。这种了解就是用特殊方式架构的心智结构，让技师可以认知各种零组件。零组件会释出和本身有关的资讯，我却无法认知，因为我没有认知这些资讯的心智结构。
学习解读市场、辨认机会是另一个例子，可以说明我们称之为认知的内外能量循环。交易者是造成价格波动的市场力量，因为大部分交易者没有事先规划交易，也不希望为交易结果负责，因此行动非常容易受到各种恐惧影响。通常不知道恐惧会使他们能够认知的选择大幅减少，客观的观察家因为没有陷入恐惧循环，可以轻易的预测他们的行为。因此在某种市场状况下，众多交易者会因为那些他们害怕会发生，或者他们害怕不会发生的事情，试着做同样的事情，破坏市场均衡，迫使价格向一个方向波动。如果你还没有学会如何辨认这种状况，这种状况出现时，你自然无法辨认，因为认知要出现，内部和外部环境之间必须有能量循环存在。
我敢说，每个人都有一次又一次阅读不熟悉素材的经验，每看一次都会有新的认知，其中到底是怎么回事？你每次阅读，都在建立一种心智结构，让你可以认识上次阅读时无法预测的既有事物。换句话说，你每次阅读得到的所有新见解，都是你第一次看书时既有的东西，你却不能理解其中的内容，要到你创造能量循环，变成能够认知这些资讯时才能理解，否则的话，你就是认真看书，对你看到的文字也是视而不见，完全没有注意其中的见解。
我们的认知和既有的现实环境之间，随时都有庞大的区别。以学会在最适当时刻要求客户下单的业务员为例，或以听声音就知道车子有什么问题的修车师傅为例，没有经验的业务员或修车师傅会认为，这种能力似乎很神奇，因为他们会假设自己听到或看到的东西，和有经验的同事一样。然而，实际情况并非如此，他们虽然一起拜访客户，或同时听同一部汽车的声音，他们看到或听到的资讯并不相同，因为他们的心智结构不同，他们认知的其实是不同的环境资讯。新手业务员从每一个角度来看，都看不出什么资讯显示当时适于要求客户下单，新手修车师傅的情形也一样。因此，两个人学会如何正确辨识之前，都看不出这种资讯。如果没有人当场教他们辨认这种比较细微的差别，看出征象代表最适于要求客户下单的时刻，他们可能永远都不知道这种资讯存在。我们学会辨别后，会更深入了解现成事物之间的因果关系。
认知如何塑造经验
我们利用感官体验环境，在最基本的情况下，世界会变成由能量构成的电脉冲，变成承载资讯、感觉和情绪的能量，其中情绪涵盖极端的快乐到狂怒、欢欣到绝望、爱心到仇恨，以及介于其间、不同程度的各种感觉与情绪。我们每一次和环境初次接触，都会产生过去不存在的记忆、区别或联想，每一次初次接触都是独一无二的经验，就像学习我们完全不知道，过去从未听过的字词代表什么意义一样。这些新记忆、区别和联想內建到我们的心智结构中，成为我们所学外在环境本质一部分。
一旦我们学到什么东西，心智能量就会变成力量，影响我们体认环境中我们已知事物的感觉，因此能量在其中双向流动，首先我们透过若干独一无二的经验学到一些东西，然后认知环境中我们已经学到的东西。要说明这种观念，恐惧是完美的例子，我们会觉得害怕，是因为看出环境中具有可能让我们痛苦的东西让我们觉得害怕，进而有一种恐惧的经验，因为我们记忆、区别和联想中的负能量发挥作用，影响我们的眼睛、耳朵、鼻子和触感，看出环境中有一些东西，类似我们已知会让我们痛苦的东西。
因此，我们认知环境中的一些东西（看出我们已经学到的东西）时，心智能量会影响我们的感官，环境反而不会影响我们的感官。换句话说，这种状况类似或等于我们已经知道的东西，因此我们可以赋予这种资讯若干意义，环境并没有像初次接触时那样产生意义，意义已经存在我们心里。基本上，我们利用记忆、区别与联想，藉着认知的方式产生经验。
这就是为什么一群人在相同的地点，面对同样的市场环境，对同一事件的描述却各不相同，道理就在这里。这次事件对每个人都不同，原因在于每个人的体验都不同，他们的经验和心智环境结构息息相关。每个人都会用同样的资讯做出不同的联想，然后体验和联想有关，但程度有不同的正能量或负能量，因此在相同的资讯上，每个人会做出不同的区别，实际上就等于在这种资讯上赋予不同意义。每个意义由不同程度的正能量或负能量构成，进而产生和每一个人有关的不同经验，每个人都会根据自己看待事件时，是以正能量的角度（时间加快），还是以负能量的角度（时间变慢），体验这次事件。一般人如果不考虑这些心理变数，对于发生的事件得不到一致的看法，因而感觉极为挫折也就不足为奇了。因为我们体验外在环境的方式由认知方式决定，每个人说的事件版本都独一无二。
认知方式和心中已经存在的东西息息相关，除非我们正处在学习新事物的过程中。其中的意义是我们体验到的大部分外在环境是由内在塑造，不是像大部分人所想象的那样由外在塑造。换句话说，我们的初次经验塑造了意义，也决定了和这种意义相关的能量素质，一旦意义存在我们内心里后，就会藉着我们选择资讯和感觉资讯的方式，影响我们的外在经验。
这个观念很重要，所以我会再举一个例子，说明认知如何塑造我们体验环境的方式。假设我走进一具男人的雕像，我起初面对面的看着这尊雕像，体验到漠然的感觉，也就是说，我看到的东西不会激发任何情绪。接着，我绕着雕像走，改变视角，变成正视雕像的轮廓，我看着轮廓时，雕像的脸孔让我想起我非常喜欢，却多年没有见面的某一个人（联想）。从这个新角度来看，雕像有了新的意义，把我的经验从情绪上的中性，变成强烈想念这个人的怀旧感觉。
我看雕像时体验到的能量，和我当下对环境的体验，其实早已存在我内心里，改变我内心感受的能量并非来自雕像，也和雕像毫不相干，是我独一无二的心智结构促使我用那种方式，对雕像产生那种体验。雕像产生了新的意义，因为已经存在我内心的能量影响了我的认知，使我改变观点。如果我对雕像提醒我的人没有正面经验，那么我应该会继续体验到冷漠的感觉。
认知和情绪的关系
决定我们的感觉（爱心与仇恨、快乐和愤怒，信心和恐惧等等）的因素经常不是来自环境。这些感觉和情绪已经是我们身心的一部分，当下外在环境中要有什么东西，符合我们心中从过去经验而来的东西（认知），我们会自动感觉到这些感觉和情绪。例如，想象父亲用一只手抓着五岁的儿子，大骂“你这个笨蛋白痴”，另一只手狠狠的打下去。我们假设这是小孩第一次听到笨蛋或白痴的字眼，他可能不知道这种话在成人世界里代表什么意义，却几乎一定会把这种话，和他听到、感觉到的皮肉之痛连结在一起，从此以后，这种话在他的心智环境里会具有强烈的负能量。假设他将来在环境中再度听到这种话，他就能够辨认出来，因为他体验过这些话——在他的心智环境中，这种话具有不同意义。从他学会这种话的方式来看，他的认知对他体验这种话的方式会有什么影响？每次他听到“笨蛋”或“白痴”时，他心中会感觉到和这种话有关的负能量，因此体验到物理环境的痛苦。环境需要像他第一次体验时一样，对他发动实际攻击，他才会感到痛苦吗？不需要。他只要听到这种话，就会觉得痛苦，从他第一次听到这种话以后，痛苦就不必直接来自环境，因为痛苦已经存在他心里。从环境的角度来看，别人说这种话时，绝对无意让他痛苦，或不知道这种话会让他痛苦，两者之间有差别吗？答案是没有差别。他应该看不出环境根本无意让他痛苦，因为他听到这种话时，所体验到的感觉正是痛苦。他怎么知道这种话还有其他意义？怎么知道这种话还可以用善意的方式表达出来？他不可能知道，因为他从来没有在快乐的情况下体验这种话。从他的心智环境角度来看，这种话不可能有其他意义，此外，他可能永远不会学到其他意义，因为他每次听到“笨蛋”和“白痴”，都会用痛苦的方式去认知，因此产生痛苦的经验，进而加强已经和这种话结合在一起的负能量。从第一次经验到未来，他会锁死在他体验这种话唯一的方式里。
环境随时都提供一整套经验。除非我们处在学习模式中，否则个人经验的东西和认知息息相关。换句话说，我们的体验随时都由存在心里的东西（记忆、区别、联想和信念）左右，存在我们心里的东西和环境以经验形式提供的东西，关系可能不会很疏远。我们处在学习模式中时，会打开自己，学习新的区别和其他意义，扩大我们对环境本质的了解。
经验塑造我们的意义，意义再塑造我们未来的经验。我要举例说明这个观念，一九八七年春季，我收看一个名叫《哈哈芝加哥》的电视节目，内容是本地名人作弄其他名人。在节目的某一集里，电视台请一位男士站在密西根大道的人行道上，举着写了“免费送钱——只限今天”的牌子（密西根大道是芝加哥很多高级百货公司与精品店所在地）。这位男士口袋里装满了现钞，雇佣他的人命令他把钱送给上来要钱的人。想到密西根大道是芝加哥最繁忙的商业区之一，你想会有多少人接受这位男士的施舍、上来要钱？
所有经过和看到这个牌子的人当中，只有一个人停下来说：“太好了——可以给我二角五分买巴士转乘票吗？”除此之外，没有人走进这位男士。最后他深感懊恼，开始大叫：“有人要钱吗？请你们拿着我的钱，我恨不得赶快送掉。”绕过他身边的每个人都好像当他不存在一样，匆匆而过。后来他向一位商人走去，问道：“你需要一些钱吗？”商人回答说：“今天不需要。”办作诱饵的男士一面说：“你觉得这种机会有多难得？请你笑纳。”一面要塞钱给这位商人，商人简单的说：“不要”就走开了。
在这种情况中，只有一个人的心智结构能够认知环境表现出来的样子，其他人都感觉这种状况没有意义，因此不能把送钱和实际环境状况结合起来。除了要两角五分的人外，没有人看牌子，然后说：“太好了！有人免费送钱，不知道他会给我多少钱。”
我们通常认为“天下没有白吃的午餐”，钱不会不劳而获，因此，大家对这种状况的反应应该不会让人太意外。而且我们只要观察大家的行为，就可以知道大家对这种情况的想法。如果大家认为钱可能不劳而获，那么我们可以假设大家应该不会走开，忽视得到一点钱的机会。因此大家赋予这种事情的意义和他们所经历的事情，等于他们所想街上不可能有人“白白送钱”的想法。事实上，大部分人很可能认为这种人是疯子，这一点说明了大家避开他、绕过去、避免和他接触的原因。
然而，环境正是以代表自己的方式表现自己，“免费送钱”的牌子是真的，但是“免费送钱”的资讯不能和大家心目中的信念拉上关系，因此大家认为这种资讯不是真的。个人的信念、认知和经历的事情之间，有一种一对一的关系，除了一个人外，所有其他人显然都不相信免费送钱的可能性，他们很可能认为自己看到的是疯子，因此对这种状况产生错误的体验。然而，环境不能选择这些人怎么赋予环境资讯什么意义，如果环境不能选择，那么每一个人就是根据自己所看到的状况，产生自己的经验。大家有很多其他的经验，每一种经验都等于个人对这种可能性的信念类型。
信念
信念藉着安排我们的听觉、视觉、选择和信念符合的相应资讯等方式，产生定义、做出区别、影响我们对环境资讯的认知。我们对环境的体验等于我们所做的选择，我们的选择会和我们认知的资讯相符。然而，个人的认知也许和环境中提供的资讯不一致。免费送钱的例子中，每一个人都可以宣称自己的体验才是真正的现实状态。如何才能够让他们相信不同的信念呢？大家认为自己的信念和后来的经验是真正的现实，而不是和现实有关的信念。这种想法很自然，因为信念会和环境产生关系，这种关系最适于用圆形或封闭循环来说明。
封闭循环是指我们体验的环境过程每一个部分，彼此都不互相支援，以致每一样东西似乎都不证自明，或不能质疑。由信念产生的封闭循环系统极为难以打开，信念会控制进入心智系统的资讯，个人实际认知的资讯会和信念符合，个人的行动方针会和认知的资讯符合，后续的经验会支持和加强信念的正确性。这种封闭系统不会容纳其他可能性，因为经验不断强化这些信念，使信念不证自明的程度似乎越来越高，越来越不能质疑。除非我们打开心胸，甚至知道如何接受带来新经验的新资讯，否则的话，我们时刻都会体验到信念所具有的封闭循环本质。
即使牌子上写着“免费送钱”，那些经过这个牌子的人也不会想到环境会用这个方法表达自己。如果大家再度面对同样的环境状况，在不知道会有其他可能其他的可能性存在的情况下，行为应该还是和第一次相同。认知和经验必须相符，因为我们不能体验自己还不知道的东西，除非我们愿意接受其他的可能性，承认我们的认知有限，那么我们就有可能体验到我们不知道的事物。还记得那位商人拒绝接受送上门的钱吗？他面对的经验，应该会增加他区别环境本质差异的次数（不劳而获的钱并不存在），他的心智应该会因此成长。别人免费送钱显然是他还不知道的认知，虽然“免费送钱”似乎应该是强而有力的诱因，可以质疑白送的钱并不存在的信念，然而对那位商人来说，这种力量仍然不够强大。他的信念显然不容许他略微考虑这种可能性，而且再度促使他产生这种封闭循环，相信他在这种状况中的行为，是他存在的真正本质，所有现实状况都反映他信念的真正本质，反映信念管理环境资讯的方法。
信念界定我们对环境资讯认知的特征。根据定义，所有的定义都会产生界限。信念会用各种方法管理资讯，维持内在和外在环境的平衡。个人认知的任何失衡，会产生某种程度的压力或幻想，很多人维持平衡时，会对环境状况产生自动反应，因为我们的信念造成这种似乎不证自明的反应，但事实上，在任何环境状况中，其他经验和我们信念锁定的经验同时并存。
信念阻止资讯流入心智系统，做的正是我们认为信念该做的事。信念限制我们对资讯的了解，以便我们可以分段学习，如果我们相信事物只以一种特定的方式存在，那么我们的信念会变成自然的机制，阻止我们接受任何对立的资讯。
考虑或接受任何新资讯或对立的资讯，会促使我们开放心胸，面对平常不会考虑的选择。在太短的时间内有太多的选择，可能造成困惑和心智超载。要不是信念具有限制的特性，我们心理碰到的状况，很可能类似电视机接收所有电视台播放的所有资讯，又同时把所有资讯透过同一个频道、投影在荧幕上一样。信念让我们一次对准一个环境资讯频道，以便透过这个频道，学习有关环境本质的东西，然后我们可以在认知额外的可能性、学习如何处理其他额外选择时，扩大认知，挑选另一个频道。
恐惧如何产生我们设法避免的经验
认知和我们学到的分辨息息相关，在我们学会的所有分辨中，我们关注的重点和认知循环中的能量强度息息相关。我们只能把这么多的注意力，放在随时出现的现有资讯上。恐惧（强烈的负能量）对我们能够注意的资讯范围，具有强大的限制效果，促使我们限缩认知的范围，特别关注我们恐惧的事物，否则我们还能用什么方法，避开我们认为具有威胁性的东西。
学习驾驶是最佳的例子，可以说明恐惧如何限缩我们的关注重点。对从来没有开过车的人来说，开车的危险很明显，要想像车子对撞的伤害不会太难，新手学会控制汽车所必要的技巧前，一定会没有信心，不知道自己对任何状况是否能够适度反应。换句话说，他不信任自己，因此开车时会有某种程度的不安或恐惧，恐惧会进而使他把关注重点，放在迎面而来的车流，或专心注意必要的手眼协调，好把车开在正确的车道上。他极为专注他不会做的事和因此可能发生的事情，因此无法把多余的精神放在别的事情上，例如不能继续和乘客谈话、不能用眼睛余光注意周围的风景、甚至不能注意道路标志，所有其他环境资讯都在眼前，他却看不到或不注意，因为他必须把极多的精神放在他害怕的事情上（不能控制车子）。要到他对自己的安全驾驶能力放心后，他的认知范围才会扩大，让他认知所有其他资讯。
恐惧的目的是协助我们，避开环境中具有威胁性的东西。然而，我们不是避开我们害怕的东西，而是把痛苦回忆跟联想与集中环境因素的天性结合时，我们反而创造了自己努力逃避的经验。例如，小孩遭到恶狗狠咬后，自然会把所有的狗和痛苦的威胁联想在一起，以致于以后每次碰到狗时，都会产生强烈的恐惧，甚至产生恐怖的感觉。小孩除了怕咬他的狗之外，也怕所有其他的狗，这种恐惧很真实。他无法分辨友善的狗和危险的狗，因为个人经验告诉他，所有的狗都很危险。因为我们有联想的自然倾向，我们只需要有一次最初的体验，就会相信所有的狗都很危险，这一点是小孩所知道的环境本质真相，然而，从小孩和狗接触的经验来看，他和狗的关系不是环境所提供的全貌，不是每一只狗都很危险，情形正好相反，有威胁性的狗很少，大部分的狗看到小孩时，都想和小孩玩。
不论这个小孩将来碰到的狗脾气如何，他每次和狗接触，都会产生恐怖的经验。如果一只狗对他作出任何动作，他都会把这种动作看成是攻击，但实际上这只狗只是想跟他玩，或是让他抚摸。事实上，小孩可能变成非常害怕受到遭到攻击，以致于把大部分精神，放在注意狗的周遭环境上，最后他的意识会变成注意和环境有关的景象和声音，每次他看到或听到什么动静，都会产生另一次只会加强恐惧的恐怖经验，他的注意焦点会转向他害怕的东西，以便逃避他知道有威胁性的东西。问题是和这种状况相比，他学到的东西不对，并非所有的狗都很危险。他不知道这一点，自然会认为自己的恐怖来自外在，而非起源于内在。实际上，他的恐惧影响他的认知，促使他全神贯注环境中所有的狗，因而产生他努力想避免的经验。
我们在环境中特别注意的东西，通常就是我们得到的东西，狗咬人清楚的说明了这一点。然而，我们的恐惧还可以用其它方式发挥影响，成为我们设法避免不太明显事物的原因。请记住，所有的恐惧都会影响我们的认知，变成警告机制，协助我们避免具有威胁性的东西，要避免我们害怕的东西，方法之一就是拒绝承认具有威胁性的资讯存在。另一个方法比较复杂，会在我们的认知中产生真正的盲点，就是把我们的所有精神，都放在没有威胁性的资讯上，排除所有的其他资讯，这种盲点会把各种可以认知的资讯，从我们的认知中完全排除，造成若干可怕的后果，在交易环境中尤其如此。
例如，假设市场提供我们认定的赚钱良机，让我们可以进行交易，但同时我们的行动是以“害怕犯错”为基础，我们害怕犯错，如果我们错了，就会像过去犯错时一样，觉得心里会堆积负能量。现在，如果市场显示我们正确或错误的两种资讯，让我们选择，我们会注意哪种资讯呢？一定是注意显示我们正确的资讯，不会承认或考虑其他资讯的含义，然而，这样的情况却可能再度带来惨痛的结果。
我们以一位害怕亏损的交易者为例，害怕亏损会变成明显的冲突，因为从一开始，害怕就会使交易者难以进行交易。假设这位交易者受到某个机会的极度吸引，因此设法排除恐惧，进行交易，现在他注意的资讯会受到市场左右。如果市场走势对他不利，他会害怕面对再度亏损的可能性，因此会把注意力放在其他不具威胁性的资讯上，如果市场正好回到它的进场价位，他会出脱部位，如释重负，不管市场是否可能恢复对他有利的走势。但如果市场继续向不利的方向波动，他的心防会开始崩溃，因为这种具有威胁性的资讯力量会变得太大，使他不能再阻挡这种资讯进入他的意识中，这时他很容易陷入瘫痪，不能再自主行动。最后，压力和焦虑会变成极为严重，他想解脱，唯一的方法是——退出交易。
另一方面，如果他发现自己的交易获利，他会把全部的注意力，都放在完全不同的资讯上。害怕亏损的心理会促使他把注意力，放在市场可能夺走他的财富上，如果交易获利，他会把显示市场走向可能继续对他有利的资讯，也就是他亏损时所注意的唯一资讯，完全从意识中排除，而不是追溯本源，探讨进场时点以前的资讯，他只会注意证实他心中恐惧的市场资讯。事实上，不管这笔交易还有多大的获利潜力，害怕亏损的心理会促使他早早出脱部位，实现小小获利。一旦他平仓，如果市场继续像对他有利的方向前进，他对自己放弃的利润会感到懊恼，不知道自己为什么不能再坚持久一点，却不知道害怕亏损的心理害他失去所有额外的利润。
这个例子说明为什么绝大多数交易者早早停利、却迟迟不停损，让亏损继续扩大。交易获利时，害怕亏损的心理会促使我们，把注意力放在市场会夺走我们所获利润的资讯上，迫使我们早早出场。
交易亏损时，我们会把注意力放在正好相反的资讯上，专注显示交易亏损以外的资讯。恐惧促使我们不看清有什么选择，就采取行动，我们害怕面对某些类别的市场资讯时，我们认知中的选择会受到严重限制。如果我们有系统的排除显示交易亏损的所有资讯，停损就不是我们认定的选择；如果我们十分害怕市场会夺走我们的财富，继续持有部位就不是我们的选择。
为了防止认知中的这些盲点，我们必须学习交易时毫无恐惧心理的方法，要做到这一点，我们必须彻底信任自己，能够面对和接受市场提供的所有资讯，必须能够信任自己，知道我们不管面对什么状况，我们行动时，总是会毫不迟疑的追求自己最大的利益。凡是有所行动，都需要某种程度的信任，我们会发现，如果我们不信任自己能够走出车流，要穿越马路就会很难。从心理观点来看，市场环境可能像遭到汽车碰撞一样，会造成同样严重的伤害。交易想要获利，我们必须相信自己可以毫无恐惧的获利，这样我们才能更高明的评估状况，看出更多的选择。这句话的意思是我们必须做好必要的心智练习，以便摆脱内心中会限缩视野、阻挡我们认知某种资讯的东西。
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