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转载自：知乎--火热的虚拟偶像

1. 横空出世的“虚拟偶像”

三言财经4月13日消息，鲜花生活方式品牌“花点时间”今日宣布，虚拟偶像阿喜Angie为品牌“2022年度虚拟代言人”，并在元宇宙开设第一家品牌花店。

“花点时间”海报

据了解，阿喜Angie是动图宇宙旗下虚拟数字人。除花点时间外，阿喜Angie同时是雅迪代言人以及钟薛高的特邀品鉴官。

2. “虚拟偶像”发展历程

在“互联网＋”IP经济时代，以虚拟现实为技术手段的互联网为聚集地的虚拟偶像经济发展也愈发火热。

目前，虚拟偶像产业已逐渐扩大至千亿级市场规模，随着虚拟现实技术的不断发展，处在产业链上的平台公司、内容公司以及研发公司等已超过百家。

伴随着网络技术的迅速发展及二次元文化的传播狂潮，虚拟偶像的人物类型渐趋多元化，从虚拟歌姬“初音未来”、“洛天依”到虚拟视频博主“绊爱”，这些虚拟人物隔空满足了大批二次元网民的心理需求，得到了越来越多粉丝的喜爱和追捧。

虚拟偶像尽管在现实生活中并没有具体的物质载体，却拥有着强大的粉丝团体，以支撑它们能够同真人偶像一样，进行直播互动、发行专辑、举办粉丝见面会和大型演唱会等。虚拟偶像的经济价值也逐渐得到利用，通过不同的营销手段以实现价值最大化。

最早引起大众关注的虚拟偶像是“初音未来”。

2007年“初音未来”出现并一路高歌开启了数字化偶像时代。“初音未来”的成功使得其独特的电子嗓音成为层出不穷的虚拟歌姬的个性化技能，歌手身份也成为虚拟偶像们的最初、最经典的人物形象设定。

初音未来

仿照“初音未来”的打造模式，2012年中国禾念信息科技有限公司打造推广了一款以VOCALOID3语音合成引擎为基础制作的中国本土虚拟歌姬“洛天依”。“洛天依”以雅马哈的 VOCALOID3 语音合成引擎为基础，是全世界第一款 VOCALOID 中文声库和虚拟形象。
“洛天依”的形象是一个灰发、绿瞳、发饰碧玉、腰坠中国结的15岁少女。作为虚拟偶像的代表，“洛天依”曾登上央视《经典咏流传》、湖南卫视小年夜春晚、金鹰节互联盛典、江苏卫视跨年晚会等多个主流电视舞台，并多次举办了自己的全息演唱会，完成了与人类歌手进行合作、接产品代言广告等传统偶像所能完成的事情，其所带来的经济效益甚至比普通偶像还显著。

洛天依

2.价值逐渐发掘

随着虚拟现实（VR）和增强现实（AR）等技术的突破，虚拟偶像的商业价值正在被不断发掘，其人设的稳定和可塑性、再造性正是品牌形象传播建立过程中所迫切需要的。

根据品牌营销的需求，我们可以选择内销和外销两种方式对虚拟偶像的价值利用最大化。

在游戏行业，有一种虚拟偶像带来的好处叫做“粉丝福利”，往往出自像《阴阳师》、《王者荣耀》中游戏的角色，这是为增强用户粘性而建立的。出于对粉丝凝集、内容沉淀的需求，品牌方自行建立虚拟偶像以进行粉丝回馈，不仅要承担虚拟偶像建立的成本，还包括后期维护的费用，及后续持续不断与其相关的内容产出。目前该途径在游戏行业较为普遍，这就是内销。

外销则是品牌方与已存在的虚拟偶像方达成合作，只需寻找合适的人物，而不需要承担维护运营的成本。合作的模式主要有四种：视频、直播、跨媒体企划和游戏。其和普通偶像明星相似，都需要拥有粉丝基础和话题热度。

但因为虚拟偶像本身自带话题，且不存在人设崩塌的问题，如果目标人群在两者共同涉及范围内，品牌方即可考虑与虚拟偶像达成合作。虚拟偶像代言、带货这种营销模式往往属于内销的典型形式。

美国洛杉矶的19岁巴西与西班牙混血少女Lil Miquela是非常受欢迎的虚拟偶像。Lil Miquela在instagram上拥有170多万的关注者，以模特的身份活跃在时尚界，为街头服装和奢侈品牌进行产品代言、拍摄广告大片等。除了因话题流量带来的商业价值，Lil Miquela的人格特征也不断丰富。

随着虚拟技术的不断发展、虚拟偶像的不断完善，国内虚拟偶像带货成为一种新的销售浪潮。

“洛天依”淘宝直播坑位费报价高达90万，价格几乎是当下头部主播的10倍。从洛天依带货直播结束时261万的实时观看人数、近200万人打赏互动的效果来看，二次元虚拟偶像和主播的关注度和带货能力丝毫不亚于真人主播。

虚拟偶像代言的市场潜力巨大，资本逐渐涌入虚拟偶像市场。

2018年开始，资本开始疯狂进入，甚至被称为“虚拟偶像元年”，出现了多起巨额融资。

作为新媒体时代的新兴概念，虚拟偶像也受到了学术界的关注，其中虚拟偶像的粉丝迷群、粉丝文化仍是研究的核心之一。

与传统偶像不同，虚拟偶像的独特性和跨次元性决定了其不被所有人接纳，故而其迷群在追星过程中也完成着社会认同和身份认同的建构。

克莱舍基的“认知盈余”理论认为，人们对某些事情感兴趣并愿意自主地来完成并分享它时，其背后也有无酬的内在动机的驱使。

虚拟偶像的创作粉丝背后便是出于这一无酬动机，他们曾坦诚“为洛天依写歌的非典型音乐人很难因此获得足够的收入。他们的成就感，往往来源于个人表达和粉丝们的共情。

3. 市场短板突出，竞争激

据相关数据统计，Z世代（指在1995-2009年间出生的人）总人数约为2.6亿，而二次元是Z世代中的圈层代表之一。2019年，我国二次元产业总产值估计约为2000亿元，到2020年将突破2200亿元。

近几年，AI、VR、全息等技术的成熟与广泛应用，创业者、互联网巨头对虚拟偶像的关注度也日益提升，国产的虚拟偶像日益增多，成功出圈的虚拟偶像也不在少数。

腾讯基于《王者荣耀》中的游戏角色推出的“无限王者”AI虚拟男团受人喜爱。如同真人偶像一样，“无限王者”AI虚拟男团出专辑、办活动、拍封面等商业活动一一落实，拓宽了腾讯虚拟偶像业务市场。

爱奇艺旗下虚拟乐队“RichBoom”在《我是唱作人》、《中国新说唱》、《青春有你2》等多档爆款综艺亮相，更是代言了青岛啤酒、农夫山泉、雪碧等品牌，商业价值越来越高。

B站在虚拟偶像领域布局已久，除了推出虚拟偶像2233娘以及汇集6000多位虚拟主播之外，还投资了洛天依、彩虹社等中日头部的二次元虚拟偶像和Vtuber，也曾多次举办虚拟偶像演唱会等活动。

市场上推出的虚拟偶像越来越多，但同时因为技术、审美等原因，虚拟偶像的相似度很高。

如何设计一个鲜活的、具备独立人设的角色并能够引发强烈的联动效果，是虚拟偶像市场竞争的重中之重。

限于技术和成本的困局，大量生产AI虚拟偶像对于目前的经济和生产企业比较困难，研发出AI虚拟偶像后，助力AI虚拟偶像出圈才有商业价值，但需要投入高昂的营销费用。只有同时解决成本和技术问题，才有可能进一步扩大AI虚拟偶像产业。

因为技术不完全成熟，虚拟偶像带货直播翻车现象也频频出现。2020年4月21日，“洛天依”和李佳琦进行淘宝直播，并现场表演才艺“唱歌”。屏幕前的观众却只能看到洛天依跳舞，完全听不到声音，“没有声音”在评论区刷屏。不知情的李佳琦说“好好听哦”，引发用户群嘲“李佳琦演技真好”。

虚拟主播直播作为一种新兴的技术和尝试，技术上仍旧存在不成熟的地方，仍需要不断完善。只有AI技术不断发展、虚拟偶像生产企业不断创新设计，虚拟偶像产业才能有长远的发展，才有更大的营销价值。