先谈下本周的感悟，这周参加了两天的禅修班，之前早已听闻，这次有幸参加。一开始大家先做自我介绍，当时我在介绍自己时候，给出了自己来参加目的。这次来参加主要是想换个角度扩充下自己的思维体系，因为如今面对环境是多变的，只用一种方法解决问题显然不是时时都好用，所以有必要在自己的思维体系库里面多填充一些装备（说出这些话当然和这一两年的学习分不开）。到写作此刻活动已进行一天，晚上到家睡了一个小觉，醒来后，似乎把一些之前困扰自己问题想明白了一些。简单说来就是我们为什么焦虑？很重要的原因其实是我们想要太多，而不注重当下，正是由于我们怀疑当下让我们产生了这种焦虑的情绪，其实解决起来很简单。我们都知道佛学的本质是化繁为简，这一点从乔布斯的苹果手机设计逻辑极大体现。回顾自我，其实如果我们如果想变得不那么焦虑，很重要一点就是先放弃之前那些不创造价值的欲望（简单说来就是世俗名利诱惑）然后还是按照之前既定方法，踏实做事，我相信抱着这样的心态从新来做事，一切都会有改变。
回归正题，如今的淘宝早已经告别一招定天下的时代，商品引流不同时期也有与之匹配的核心要点与匹配工具，比如之前提到的导入期的商品，这个时期的核心要点是测款，所以与之匹配工具是直通车和淘宝客。
对于直通车来说这个阶段的核心要点尽可能多的放入精准关键词，出价可以参考系统推荐（系统推荐可以保证有展现），然后删除没有展现量的关键词。与此同时要做是利用淘宝客做一些基础销量，毕竟一个销量为0的产品顾客会怀疑到底店家是否真的有货？当然淘宝客在这个时期，做基础销量是一方便，另外很重要的其实也是为了测款，这个时期建议用一些小规模的淘客网站，这样做的好处是入门门槛比较低，谈合作想做容易，但要注意一点，就是尽量找佣金合作的网站。
小规模淘客网站
导入期还有一个比较好测款进阶方式，就是进入淘宝的快选平台（kxuan.taobao.com）查看自身宝贝的评级。另外如果这个时期发现商品基本指标都合格，主要指标包含，主图的点击率不低于同行，核心关键词点击率最好高于同行1.2倍以上，具体查看路径是直通车后台-流量解析。另外就是在生意参谋-单品分析中查看商品的收藏，加购和转化率，这些指标需要参见直通车流量解析或者行情参谋-市场行情，关键词分析。另外就是关注跳失率，一般标品跳失率在50-60%，非标品在60%-70%。如果这些指标都不错就意味着商品已经跨越导入期鸿沟就会进入成长期。这个时期的推广重点是销量提升与精准引流。除去直通车，搜索优化，钻展以外，比较简单实用淘内推广办法是加入有好货。这个时期就可以让淘宝达人进行商品推广了，具体方法如下。
成长期
在快选平台查看品质评级
如果在快选平台评级大于3级的情况下可以联系淘宝达人走有好货渠道，要知道如今淘宝有好货其实是内容方面最容易合作与不可小视的渠道之一，虽然不能保证合作每一款宝贝都有超出销量的预期，但是要知道，这种渠道其实和投资项目有点相似之处，就是如果十款商品一旦有一款合作成功，从性价比方面来说其实就不亏，目前有好货合作一般市场价格是200-500之间，具体需要和淘宝达人商议，而且据我本人经验来说，也并不是越贵的淘宝达人写出的文案越容易被收录，通过最近一些发布有好货的产品来说，一般产品本身在市场的新奇程度，也可以说是受欢迎程度，以及市场相似产品重复度，这些指标决定是不是淘宝达人岁推荐的产品会被大概率收录的根本原因。还有一些值得分享关于淘宝达人保证成果率方式就是找推荐过类似产品的达人推荐我们另外一款别的型号的产品，具体方法就是在淘宝有好货平台先找到我们的目标产品，如果这个时期有好货平台还没有展现我们先要被推荐商品，这种情况下其实可以通过有好货平台来搜索我们需要被推荐商品。
淘宝有好货平台
选中达人后再到淘宝阿里v任务平台搜索达人名字，即可找到达人，如果价格合适可以合作，一旦成功建议长期合作，毕竟这种靠人驱动的业务价格多少不仅取决于市场价，更重要还是和达人的关系程度。
淘内有有好货这样的内容推荐平台，那么淘外这样的平台去哪里寻找呢？我们首先想到的就是微博，因为微博天然就是一个媒体发布平台，要知道大v们就如同电视广告时代的电视台，它们一部分主要收入正是来自与商家合作的广告费，总体来说微博推广分两种，一种是找大v合作让他们帮着发一些产品内容，或者找那些专门做特卖的网站，这样的网站可以通过在微博中搜索：团购，优惠券，特卖，秒杀，这类关键词一般就可以找到那些微博大号。
微博做团购的网站
当然我们还有一点不可忽视，微博本身也是一个内容化平台，既然是平台，平台本身也有广告变现的需求，自然微博推出了一款叫做粉丝通的产品，主要作用就是在选中大v账号里面打广告，一般优惠时候2000元起充，这两种推广方法是对于商家来说比较简单有效的推广方法。
标题优化
处于成长期的产品，标题会逐渐带来自然搜索的流量，可以通过生意参谋流量解析工具，记录关键词转化率，把一些有搜索但是没有转化的词剔除，然后定期观察生意参谋中的市场行情热搜词，加入一些市场新出现的词，比如最近抖音很火，就会在后台发现有些产品标题中加入了“抖音同款”关键词。另外需要注意一点是，如果关键词修改后流量下滑，一定及时改回来。
直通车
处于成长期产品，直通车优化要点就是敢于加入行业热搜词，通过热搜词打爆产品，因为这个时期的产品正处于广泛被市场认可的路上，有效扩大展现量，同事阻击对手是必不可少的。当然也要量力而为，具体可以通过直通车盈亏公式来计算出点一下多少不亏钱。公式如下
直通车极限cpc（平均点击单价）=商品价格*利润率*转化率，算出来以后只要低于这个点击单价，直通车就是盈利，当然有些时候为了带动自然搜索的免费流量，可以再用cpc/直通车流量占比，这样算出来cpc可以支撑更高单价，保证不亏钱。
小结
处于成长期商品对于直通车优化来说主要是通过加入行业热词来扩大展现量，快速提升销量同事也是在狙击竞争对手。
淘宝内容最简单有效推广方式就是有好货，可以通过前台找到相关领域合作达人，然后通过阿里v任务平台完成合作。
微博天然就是一个媒体属性平台可以通过一些做特卖的大v与平台工具超级粉丝通完成商品推广。
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