C2M模式的电商平台的上升势头很猛！

制造成本越来越高、利润逐年降低、库存压力剧增，近年来，我国服装行业集体陷入困顿，为了转型自救，传统服装业纷纷涉足电商，不过，在竞争日益激烈的当下，电商也不是所有传统行业的救命稻草。尤其是对服装行业来说，B2C模式的电商形态依然无法克服库存压力，而近两年，C2M(Customer-to-

Manufactory)概念开始走入人们的视线。

C2M即“顾客对工厂”，是一种反向定制的新型电子商务模式。从理论上说，C2M实现了用户到工厂的直连，去除所有中间加价环节，连接设计师、制造商，能够为用户提供高品质、平民价格，个性且专属的商品。C2M模式还颠覆了从工厂到用户的传统零售思维，由用户需求驱动生产制造，通过电子商务平台反向订购，用户订多少，工厂就生产多少，消灭了工厂的库存成本，工厂的成本降低，用户购买产品的成本自然也随之下降。全球蛙作为C2M模式的电商平台，一方面以中产阶级用户为中心，通过建立“C2M”平台，打造“三个直供”，满足用户“一手价值，一手情调”的需求使得用户价值最大化；另一方面，通过去除中间商和库存，与用户直连，使得制造商在市场上凸现出来，并为制造商创造最大价值。

从互联网发展来看，过去由于用户高增长特性，业务增长速度普遍较快，掩盖了互联网行业发展的很多问题。以往发展模式粗糙、运营成本高都不是问题，巨量的业务增长持续推动行业向前发展。而当前互联网人口红利在逐渐消失，用户增长越来越乏力，以往被高速增长掩盖的矛盾将逐渐爆发。如何应对成本的上升，如何解决越来越普遍的个性化需求，将成为互联网下一阶段发展需要关注的问题。

从消费者到制造商的C2M被称为“短路经济”，核心商业逻辑是砍掉所有流通加价环节，最大程度的去中间化，让消费者以最低的价格买到高品质的产品。它最大限度的迎合了电子商务去中间化的趋势，理论上可以大幅降低产品售价。对制造商来说，C2M的优势在于需求生产，消灭库销比，有订单再生产，没流量就不开工。

C2M的另一个优势是满足消费者对产品的定制化需求。产品定制的最终环节是工厂生产，所以消费者的定制化需求只有直接连接工厂才能快速响应和满足。当今，追求“不一样”的消费观念日趋流行，相比其他的商业模式，无论是传统商业还是电子商务，我认为这是C2M最大的亮点和突破。

新的电商模式催生出了新的电商平台，C2M电商平台存在的价值在于“连接”需求和生产两端：将消费需求和生产流水线连接起来。

·为制造商经营流量，做预售式的订单归集，做产品包装，做互联网运营。

·为消费者整合优质制造商，推荐高品质产品，满足定制需求。

传统制造商不满足将C2M电商仅仅作为销售渠道，想要进行全面的电子商务转型，则需要走行业整合的道路，开放平台入驻。传统制造商在行业内沉淀多年，人脉和资源相对广泛，改变同行间的竞争状态，化敌为友，拉着友商一起来做C2M。同时，制造业存在产业集群，制造商往往身处产业集群之中，这对其进行行业整合颇为有利。

在全球蛙C2M电商平台上，一方面，制造商的自有品牌可以在全球蛙平台上销售，扩大其利润空间；另一方面，制造商可以为全球蛙平台上的用户提供个性化的私人定制服务，按照用户的需求生产出有用户个人属性的产品；同时，全球蛙平台以创客为桥梁，创客的创意想法交与制造商来打样代加工，解决了制造工厂生产线闲置的现状。

现在说C2M能够颠覆目前的电商格局还为时过早，它作为一种新兴的电商模式正处于探路期，综合目前能够掌握的数据来看C2M模式的电商平台的上升势头很猛，拥有广阔的前景。更为重要的是，C2M模式直接打通了消费者和工厂生产线的通路，为传统制造型企业的互联网转型提供了一种非常好的方式，对“互联网+制造业”产生了深远的意义和影响。