日常生活中，我们需要很多的物品，维持生活和工作。
大多时候，我们会认为自己会选择自己需要的东西。特别对某些理性购物者，比如男士们，大多会认为自己只买需要的，不会被商家带着跑。
但走进琳琅满目的商场、超市时 ，在各个牌子间徘徊、比较、选择，最后决定买哪个商品时，我们会认为自己选择了最好的，性价比最高的，最适合自己的商品带回家中，心满意足地享受着物品，并觉得自己做了一次很理性的购物。
真的是这样吗？我们买的东西真的自己的选择吗？确定不是被商家销售了吗？
《畅销的原理》告诉我们，其实我们的每一个选择，都是别人设计好的；我们的每一个行为，都在别人的计划中。
所谓的理性选择，不过是在接收到几个看似对自己重要的信息之后的判断，而这些信息也是销售方设计好让我们接收到的。在大数据时代，这设计就更显得更突出了。我们的所有行为都被别人掌控着，像透视镜一样。
人每天接受到的信息成千上万，我们关注的信息，商家会通过我们的接收方式，传递进我们的接收系统，系统整合之后，传递到决策系统，然后做决定了？这些所有的一切，都在意识不到的地方完成了。
所谓的理性决定，仍旧是神经系统通过有限的信息进入意识，而真正起决定作用的信息，早就绕过了意识的监控，通过本能和直觉完成了，但我们自己却并不知道。
比如品牌，我们对品牌情有独钟，仅仅是因为它们的质量可靠，服务更贴心吗？
在品牌成为品牌之前，他又是由什么决定它成为品牌的呢？难道不是因为品牌投入了更多资源，让我们更多地看到它？花了更多心思研究人性？看见它们的频率更高？人口口相传的几率更多？如果不选择品牌，会不会有损失？在购买品牌方面，是不是比别的物品，更容易下决定？顾虑更少？
所有的这些，都是我们没有意识到，但是是销售方设计出来的。
仔细回顾一下我们购买商品的时候，到底是我们在选择商品还是商品引起了我们的注意，勾起了我们的某些情怀意识深处的一些记忆，让我们去选择他们。
当然这些设计，并不是对我们不好，恰恰相反，好的销售，是为了让我们的决策更简单、更快速、更满意，减少决策的耗能，为我们有更好的体验。
畅销的东西，一定是通人性的，有人比我们还了解我们，从某个角度来说，它也是一种人性的关怀。
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