从整个运营布局来看,吸粉是要达成一个能够抓取高精准度、高质量粉丝的目的,那么,通过之前的访问、咨询到成交就是将这些粉丝转化成我们的铁丝+钢丝。
何为铁丝,即能源源不断复购的粉丝,何为钢丝,即不但复购,还会帮忙转介绍的粉丝。
前面我们提到“无销售成交”,要想实现这一目标,必须建立在我们能为客户提供巨大的价值基础上来进行。那么,这里的价值具体指什么呢?通常来说有两种:第一是直接为客户提供产品价值;第二是通过方法和咨询来为客户解决问题。所以,最高明的营销就是在吸粉环节彻底绕开产品,不去彰显产品本身,而让自己变得中立,让自己无私地去帮助别人,在这种情况下,才会有无数人被你所吸引。
真正的粉丝不是求到的,而是被你吸引到的。
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