从你的淘宝订单中选出一个1年内购买的物品，认真分析其文案、配图的特点，从中分析有哪些你可以学到的内容。
翻了一圈淘宝订单大部分并不是冲着文案配图去买的了。
上半年买的大件还是在小米商城买的小米max手机了，借此来分析一下小米电商的文案及配图吧。当然，本人买小米的产品也不一定完全是冲着文案及配图，更多还是作为一枚米粉，对小米的全部的产品都有一定的关注和了解。
那现在以购买的小米max为例分析
来自小米网
1.产品文案标题及卖点
标题：小米max 大屏大电量
首先标题就是很直接也很直白的告诉用户这款手机的核心卖点就是“大屏大电量”。
根据《参与感》一书的介绍，小米内部将产品点分为卖点和噱头。卖点是用户愿意为之掏钱的，噱头是有意思但用户不会为之掏钱的。卖点又定义为两类：一级卖点和二级卖点。一级卖点只有一个，二级是辅助一级，一般有两到商三个。
卖点提炼
二级卖点：6.44" 大屏、4850mAh 大电量（对标题中的大屏大电量的进一步描述，更可以感知）
三级卖点：1999元「4GB + 128GB」（突出性价比）
噱头：大屏手机就是小米max（核心关键词仍然是“快”，与标题呼应）
海报的整个信息架构很清楚。
2.海报配图。
来自小米网
包括小米max在内的小米网的商品详情页产品配图无一例外都是像这样的杂志式的大图呈现方式，图片也是越来越大，图片简单描述产品的卖点以及视频，恰当的并且充分的展示产品最显著的特色，你会发现几乎每张海报的的卖点还是突出“快”，如：“屏幕大，看电影、电视剧够震撼”，“屏幕大，玩游戏稳操胜券”，“屏幕大，看小说、漫画一目十行”，“屏幕大，办公效率大增”，“屏幕大，路线路况一目了然”，滑到最下面才是我们平常买手机最看重的硬件配置，CPU、相机、指纹识别等。
让我很有冲动不断滑动和点击这些海报。
来自小米max详情页
另外注意到一个细节
来自小米网
无论海报详情何如滚动，“点击购买”的icon都是悬停在页面顶部，并用橙色加深，把这放在这么重要的位置还是为了刺激用户快速购买。
学到了什么
1、产品文案的标题一定要直白，直接切中卖点，卖点要富有层次，突出重点，不能眉毛胡子一把抓。
2、卖点简单直接可感知的图片要远好过长篇大论的描述，所以以后要多向设计师请请教如何吧一张图片做的更好。
网友评论