再完美的战略，也可能会被对手破坏。
但在对抗中，计划是否成功，并不仅仅取决于自己的行动，在很大程度上，还取决于对手的反应。
有效行动的前提，是运用有效的策略。引导对手，塑造对手，操纵对手，剥夺对手的反应能力，使对手无法做出有效的反击。
01、什么是“诡道”？
昨天说道的“击虚”，高手待对手暂无“虚”可击的情况下，会通过虚虚实实的手段，来制造化实为虚的结果，从而创造避实击虚的机会。这就需要一个理念——“诡道”。
“诡道”，很容易让人联想到欺骗、诡诈。没错，这其中当然有欺骗的含义，但绝不仅仅如此。
“兵之诡道”意为：在战争中，取胜并不是单纯靠力量直接对抗，还有靠策略的巧妙运用，去掩护自己的行动，去破坏对手的计划，去制造和利用对手的失误。
战争中充满了不确定性，但高手会接受不确定性，甚至通过高超的策略来制造不确定性，增加对手的不确定性，并充分利用这种不确定性，使自己取得对抗中的优势地位。
所以，所谓的“诡道”就是通过策略的运用，使对手陷入更大的不确定性中，从而产生错误的判断，做出错误的决策，进而分散它的资源，暴露它的弱点。
这样，为自己创造出避实击虚的机会，用最小的成本，取得最大的收益。
02、“突然性”是战略的本质
孙子提出他的“诡道十二法”：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之。怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”
分别是什么意思呢？逐一来解释——
——能而示之不能：明明能打，但我假装不打。隐藏自己的实力和意图。
——用而示之不用：明明要用这种打法打，但我假装不用。掩盖自己的企图和计划。
——近而示之远：明明我在近处发起进攻，但我先要假装在远处打你。
——远而示之近：明明我要在远处发起进攻，但我先做出在近处行动的样子，吸引你的注意力。
——利而诱之：用小利来引诱对手，然后突然发起攻击消灭对手。
——乱而取之：制造混乱来攻击对手。
——实而备之：最好的防备，耐心等待时机。
——强而避之：避免和强大的对手正面较量。
——怒而挠之：对手性格暴躁，就要去挑逗他，让他失去理智，然后犯错误。
——卑而骄之：对手很谨慎，就想办法让他去骄傲和狂妄。
——佚而劳之：对手休整良好，就要去折腾他，让他疲于应付，疲惫不堪。
——亲而离之：通过离间的方式，将对手变成孤立之敌，好打之敌。
但诡道本身不是目的，最终要实现“攻其不备，出其不意”，为了创造突然性。
利德尔.哈特曾经说：“突然性是战略的本质。”克劳塞维茨也说：“一切行动都毫无例外地要以出其不意为基础。”
因为“突然性”，往往能够决定性地影响最终的战局。非常成功的出其不意，则会使对手陷入混乱，丧失勇气，从而会成倍的扩大自己的胜果。
03、行动是否成功不单纯取决于自己
明茨伯格在谈到战略定义的5P时指出，战略本身就包含着“策略”的含义，即为了击败反对者或竞争者而采用的特定的计谋。
博弈论也认为，博弈的一方采取任何行动的结果，在很大程度上取决于博弈另一方做出的选择。
因此，在竞争中，竞争计划与行动的成功与否，不单纯取决于你自己，市场行动的效果在很大程度上取决于对手的反应。
但通过巧妙的策略运用来调动对手、塑造对手，是保证竞争行动的关键性前提。
这其中包含的无非有两种——一是“隐真”，一是“示假”。
“隐真”，即用隐蔽和秘密的行动，使对手得不到关键的信息，从而被蒙在鼓里，以此来减少乃至消除对手进行反应和回击的威胁。
“示假”，是通过误导性或模糊性的行动和信号，使对手做出错误的判断和选择。
这两者并不是孤立的，而是相互配合的关系。正所谓“以正合，以奇胜”。
明天继续分享“并力”，即“如何将战略资源集中”。明天见~~
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