R十行采集：《诡道：竞争策略的运用》
1.博弈论认为，博弈的一方采取任何行动的结果在很大程度上取决于博弈另一方做出的选择。因此，竞争计划与行动的成功与否，很大程度上取决于对手的反应。
2.用竞争理论的语言来说，孙子所谓的“诡道”，其实就是引导、塑造和操纵对手反应的一系列的策略组合。
3.“诡道”策略之一：隐真。通过隐蔽和秘密的行动，使对手得不到关键的信息，以此来减少乃至消除对手进行反应和回击的威胁。
4.战争中，对抗的双方都在遏制与破坏对手的意图与行动。我们会这样做，对手也会这样做。所谓的“谋见则穷，形见则制”，不管是战略意图还是行动计划，都是见光死。
5.隐蔽与秘密是战争的重要法则：“用莫大于玄默，动莫神于不意，谋莫善于不识。”“故形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。”
6.“诡道”策略之二：示假。通过误导性的或模糊性的行动和信号，使对手做出错误的判断和选择。即“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”。
7.误导性“示假”的目的：将对手对情况的理解和判断导向错误的方向，诱使对手集中资源对付这种并不真实的情况，从而让策略的运用者有机会实施另一种行动方案。
8.模糊性“示假”的目的：增加对手的不确定性，使对手犹豫不决，延长对手反应的时间，降低对手反应的效率，从而削弱对手的有效反应能力。
9.孙子说“凡战者，以正合，以奇胜。”正和奇，除了前述正面进攻和侧翼迂回，还有一层含义：正为情理之中，奇为意料之外。
10.孙子说：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”奇正相生。奇可以变为正，正也可以再变为奇。用《李卫公问对》的话说，是“以奇为正者，敌意其奇，则吾正击之；以正为奇者，敌意其正，则吾奇击之”。
11.“故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。”“微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声。故能为敌之司命。”
12.竞争之道，重要的不仅仅是充分利用和发挥自己的优势，还在于剥夺和遏制对手的优势，使对手的优势发挥不出来；重要的不仅仅是自己如何行动，还在于如何引导、操纵和塑造对手的行动。
13.索罗斯的警告：“世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧。要想获得财富，做法就是认清假象，投入其中，然后在假象被公众认识之前退出游戏。”
一行精华：
“凡战者，以正合，以奇胜。”
感受，启发，行动：
正与奇，真与假，实与虚，优与劣，隐与示，甚至攻与守，这些看似完全相反的两面，在《孙子兵法》中，在中国传统文化中，都是可以互相转化的，是你中有我，我中有你，阴阳相生，相反相成的。
你展示给对手的不一定就是正；对手看到的不一定就是真；分析出来的优势有可能就包含了劣势；我要隐藏的意图有时就展示在你面前，你也不一定看得出来。至于以攻为守，以守为攻，围魏救赵，暗渡陈仓，这些诡道，都是我们老祖宗经常使用的。
在竞争中，如何通过正奇相合，隐真示假来实现优劣转化，以弱胜强，获得高效率的回报，正是我们学习孙子兵法的重要目的。
网友评论