作者：乔纳•伯杰
今天早上又听到一本好书：《疯传》，让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵。在当下互联网共享经济的时代，总有很多的产品在互联网的大趋势下面，太多的产品、人、地点等等都在短时间内疯传，成为热门时间，其中不乏很多在大趋势下实现小趋势的跃迁。《疯传》这本书主要讨论有些产品或思想能够流行的原因，总结出了6个原则，简称STEPPS，能给到我们营销人一些启示。
让产品被疯传的6个原则：STEPPS
1、社交货币 Social Currency
铸造社交货币的三大方法：
1）增强内在吸引力，打破常规，提出有悖于人们思维定式的产品、思想和行为，来增加事件的的内在吸引力，制造神秘和争议也是产生非凡吸引力的两大要素；
2）杠杆原理，设计一个高质量的游戏，要求我们通过游戏放大客户的感受，我们需要创造一种度量标志，让人们知道并记录自己所达到的成绩，意味着需要帮助人们显示成就，以表明自己比别人的做的更好，达到更加优越的水平，增加了自己的社交货币；
3）使人们感觉像自己人，拥有归属感，稀缺性和专用性是这个策略的核心；
2、诱因 Triggers
诱因可以促使产品和思想被疯狂传播，诱导人们的方法：
1）产品的使用频率，越是经常使用的产品越容易引起人们的讨论，所以将自己的产品与高频率的事物发生联系；
2）易于理解的思想和行为，选择诱因发生的合适时间和地点，与使用频率的刺激相配合，引起共鸣；
3）周围的环境刺激，与人们生活环境匹配的诱因，可以激发人们口口相传的欲望；
3、情绪 Emotion
有感染力的内容经常能够激发人们的即时情绪，能触动情绪的事物经常能被大家谈论，所以我们需要通过一些情绪时间来激发人们分享的欲望，有效利用情绪激发购买行为的方法：
1）聚焦于情感；
2）点燃高唤醒的情绪之火，高唤醒积极情绪包括：敬畏、消遣、兴奋，消极情绪包括：生气、担忧；
3）生理唤醒，是被激活并随时准备待命的状态，身体的唤醒也可以促进分享，想办法让你的顾客动起来；
4、公共性 Public
公共性具有可模仿和可视化两大特性：
1）可模仿，人是一种喜欢观察并有一定模仿的生物，本能的从众行为；
2）可视化，可观察到的事物更容易被大家公开讨论，可视性也刺激了人们的购买决策，并加速了相应的口碑传播，同时使隐蔽的产品公开化，增加产品的曝光机会；
5、实用价值 practical Value
人与人之间本来就有互相帮助的倾向，希望为身边的人创造价值，人们也会情不自禁的分享有价值的信息；
6、故事 Story
人们从小就喜欢听故事，故事情节生动，不仅可以激发人们的感情，还能快速记忆并分享给身边的人，故事还可以传递思想、教训、语言、信息或者结论，引起共鸣，故事的趣味性强，极少有人排斥；
接下来我就身边的案例列举一个加深理解：
这几天支付宝的余额宝推出了一个虚拟体验金的活动，首先是自己领取体验金可以享受几天的收益，想拿到更多的收益可以邀请好友，邀请好友不仅对方也有机会得收益，自己也能得收益，这个事情短短几天就在微信群和朋友圈疯传，就是运用到了这本书里面的社交货币原则里面的杠杆原理，增加了跳鲤鱼的趣味性，增加了虚拟体验金的暴涨体验，另外数字的金额也在朋友之间对比，不断地的邀请更多的人得到更多的体验金，其实不在于收益了多少钱，这个事情的趣味性增加了，利用了杠杆原理，迅速在好友之间疯传，以下就是活动细节，感兴趣的都可以去了解一下，加深对文字部分的理解：
你有没有对应以上原则的案例分享呢，欢迎评论区留言探讨，学会疯传营销可以让你尽快上快车道，这本好书《疯传》感兴趣的朋友都可以去细细评读！
我是143班首届值月生：007-10857 朱小俐，一个渴望成长的生活在魔都的职场宝妈，简书：俐姐奋斗记，电话同微信：13617277873
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