2018-10-25

        最初，我是从来没有想过会离开中英人寿，因为我还是蛮喜欢外资企业的企业文化，喜欢身边的这些热爱工作，热爱生活的小伙伴。而且我也知道，做保险最好不要频繁换公司，一个都不换最好，这样客户才会更加有安全感。

      而想着迈出步伐出来看看，还是源于我的客户，A客户因为轻微胆囊炎被加费30%，一年多出2000多，20年交费啊，客户选择了撤单，我表示理解，真希望能有一家核保稍微宽松的公司能正常承保。B客户一直想给自己和老公买保险，无奈问了价格以后，觉得保额太低了真要遇到事情没多大用处，保额做高一点没有那么多钱。我想，难道普通工薪阶层就真的不能拥有相对足额的保障吗？C客户想给母亲买保险，可身体已经有一些问题，我知道我们公司没有合适的产品……

      最初我也只是想着出去看看，或许能帮助客户把以上问题解决了。

        最初接触到的是大童，但印象不算好，我知道他们有保单托管，有DOSM，有好赔服务，能感受到大童在依靠科技创新这一块走在了市场前列。但我也知道，他们的基本法利益不高，而且并不太适合团队发展。

后来接触到明亚，我觉得喜欢一家公司常常因为喜欢这公司里的一些人，我接触到一些明亚人，他们理性，客观分析产品，他们对知识实事求是，理解深入透彻，一度想加入他们的团队，可是这些人大多在外地，考虑到外地团队的归属感问题，我放弃了。

      中途接触到永达理，他们卖理财险应该还是有一套，传说他们是MDRT训练营，要打造一支训练有素的营销员队伍，对，是通过不断“训练”，话术训练。他们的客户群体多是企业主，要跟企业主聊税务，聊传承……但我始终不相信，靠话术训练可以去说服企业主，事实上，我没有真正走进永达理的职场，只是接触了一些代理人。

最后又因为机缘巧合，我又开始了解大童，一个通过朋友介绍，一个是我微信里一个自己觉得能力不错的人，通过见面了解，沟通，我选择了今天所在的团队，现在回想当初做一个决定，很多是因为人，我的领路人，她分析问题总是客观，理性，给出的建议也总是让我非常认同。我的团队总监，他总是能站在行业的高度看问题，清晰又透彻。

一路上遇到不同的人，也在思考，人与人的不同究竟在哪里？或许在于看问题的角度和深度，有的人看一个问题总是抓不住重点，因为一遇到问题总是先用自己的利益去衡量。有的人看问题就能一针见血，因为先把自己利益放在一边，先看问题本质，才能找到合理解决问题的，并有利于长期利益或者未来利益的方案。

以上仅是自己的个人见解，要选到适合自己的公司和团队，还是要自己走出来，去接触，去了解，去思想交流和碰撞。