读《穷查理宝典》：取胜的系统在于“荒谬”的极端
关于在商业世界如何取胜，芒格在《穷查理宝典》中说过这样一句话：“在商业世界，我们往往会发现，取胜的系统在最大化或者最小化一个或几个变量上走到近乎荒谬的极端——比如说好市多仓储超市。
在芒格这，取胜靠的是一套系统，这跟胜率思维也是匹配的，因为没有绝对的东西，而取胜系统本身，就是已经涵盖综合各个维度因素的“立体城堡”，无疑，“系统思维”是对“锤子思维”的进化。
由此，这种“近乎荒谬”的变量，一定是对标影响企业竞争这个层面，比如你说“飞机相对马车简直是近乎荒谬的快”，这种对标的是细分行业之间的比拼，也就是说海底捞“近乎荒谬”的服务，必须是对标其他企业，如果每个企业都这样，那这种“荒谬”就没有意义。
在生意模式变量方面，我们通常发现那些在生意模式变量上面有着近乎荒谬指标的公司，其生意模式也通常不错，像有些公司净资产端“近乎荒谬”的小，这可能折射出这家公司独特的生意模式。
通常来说，这种“近乎荒谬”通常主要有以下几个层面：品质、效率、价格、性价比、成本、服务体验、面子体验、某品牌产品成瘾性，生意模式变量这几个上点上的“近乎荒谬”，通常是商业取胜系统的关键，当我们在追求相对竞争优势为标准的时候，芒格早就登上了更为严格的台阶，无疑，他的要求更为严格，这无疑多了一层商业竞争上的安全边际，其底层的逻辑是，“近乎荒谬”通过深度影响用户行为，从而取得大幅且更加令人放心的竞争优势。
这一点用在行业对比上也可，比如新能源比燃油汽车取得了“近乎荒谬”的燃料成本优势，电比油可省老鼻子银子了，足以称得上“近乎荒谬”，由此，这个影响用户很重要的变量，一旦变得“近乎荒谬”，那行业替换就会成为不可阻挡的大势，而芒格想必也看到了这一点，所以选择了这一赛道上的比亚迪。
在选择公司时，“近乎荒谬”的产品品质，也可以让我们在很早就会发现一些优秀的公司，这些公司虽然很小，但是“近乎荒谬”的产品品质会让它们不断在市场中取得被选择的优势，这也是一种大概率，比如说，当第一部体验绝佳的苹果手机刚出来时，当第一部性价比超高的小米手机出来时，当第一家超低成本的好市多开业时，当第一个药效绝佳的药品上市时……虽然它们规模很小，但是从“近乎荒谬”的产品品质就可以看到它们在更大市场竞争的能力。
当然，走在朝“近乎荒谬”进军路上的公司，通常也是大牛的出没之地，当我们发现某公司在某些影响用户行为或竞争的变量上，在不断的朝“近乎荒谬”进军时，那它大概率也正走在伟大的路上。
比如苹果将手机做的越来越好，技术持续迭代，格力将空调技术不断的升级、有些扫地机器人公司，可能也在不断迭代技术的路上，小米如果持续的将性价比做到极致，那它大概率也走在伟大的路上，如果咱们国内的化妆品品质，可以做到像SK神仙水那样的品质，那大概率也会出现一家世界级的化妆品公司。
而汤臣倍健之所以能在龙头频繁淹没的保健品市场存活发展下来，也有其“荒谬”的一面，那就是每一个原料都取自全球最优质的原料产区，当然，这是它其中一个维度，在用户差异化极致体验方面，它做的还不够。
而芒格的“近乎荒谬”，还有另一层的含义，那就是近乎荒谬的品质和体验，可能就会有“近乎荒谬”的定价，比如苹果定价可不是一般的贵，茅台也是，这种“近乎荒谬”的定价才会让企业产生“近乎荒谬”的利润。
同理，“近乎荒谬”的性价比、低价，也会造就“近乎荒谬”的市占率、渗透率。
作者：吴伯庸
风险提示：本文所提到的观点仅代表个人的意见，所涉及标的不作推荐，据此买卖，风险自负。
网友评论