消费者接受“985”价格曲线

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任何一款新产品的上市之前的每个关节，都可谓至关重要！
产品终端定价，就是这些关键中的一环。

上图是一家公司进行市场调研的结果。

其中，横坐标代表客户建议该产品的价格；
纵坐标代表认为价格可接受人的比例。

由图可知：
1.价格影响客户接受的比例；
2.并非价格越低，客户越容易接受；
3.以9、8、5为价格尾数的接受比例比其他数字更高（约10%）；
4.以1为价格尾数的接受比例，通常最低。

一、价格透露信息

“某巴克”的菜单

看到这张菜单，我们可以先做一个小测试，看看如果是自己或者身边的朋友，会选择哪个价格的咖啡。

笔者的结论是：
在没有更多比对的条件下，消费者会优先选择价格尾数高于5的产品进行购买。

如：
拿铁：27元
美式咖啡：25元
新鲜调制咖啡：17元
……

为什么消费者会这样选择呢？
理由如下：
当尾数大于或等于5的时候，我们通常心理隐藏着一个比对对象是10（如：27的比对对象是30，39的比对对象是40）。
我们透露给消费者一个隐藏的信息：商家给消费者一个1~5元的优惠价格。
让消费者感到实惠。

如果当尾数小于5的时候，我们通常心理也隐藏着一个比对对象——0（如：33的比对对象是30，21的比对对象是20）。
我们同样给消费者一个隐藏信息：你要比平时多支付1~4元，才能购买到这个产品。
这也意味着“这个产品需要支付更多（1~4元）的小费才能购买”。

所以，绝大部分情况下，消费者会选择其他价位的产品。

二、价格可以促进/抑制销售

促销的关键：是让消费者感受到实惠，而非一味的低价和便宜。

如果我们希望客户购买某样产品，我们可以用5以上的数字作为尾数。这样会让客户感到更加“实惠”！从而促进销售，提升产品销量。

相反，如果策略需要，我们不希望客户购买某样产品，我们同样可以利用5以下的数字作为尾数。这样让客户感到更加“昂贵”，从而抑制该品项的销售。

如果你的商店里的品项，丰富到需要一张“菜单”来向客户报价，那么你就会需要这个关于“价格尾数”的定价方法，以帮助客户快速做出决策，促使更容易购买你认为最适合他的产品，并借此提升你的产品销量。