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定价提升销量:不要再让你的客户做“奥数题”!

定价提升销量:不要再让你的客户做“奥数题”!

作者: 王泽健 | 来源:发表于2019-10-12 01:36 被阅读0次

    “某团”上不乏这样的【产品报价单】

    某奶茶店的【产品报价单】

    一、别让单选题,变成“奥数题”!

    【产品报价单】
    港式丝袜奶茶——13元
    奶茶(波波冰)—18.8元
    港式柠檬茶——9.9元
    ……

    满25减5元;满35减8元…

    客户想:
    珍珠奶茶加冰要18.8元,
    奶茶不要珍珠只需要13元,
    只是几颗珍珠就要5元,
    太贵了。

    下面还有港式柠檬茶更便宜,
    只要9.9元,也就是说,
    只要茶的话9.9元,
    加奶另外收费3.1元。

    可是下面还有水果茶
    茶9.9元,
    加水果就变成22元了,
    水果茶好喝,
    可是太贵了……

    我到底该选那个更划算呢?
    我是要列一个2次方程?
    还是用线性回归函数呢?

    客户本来可能只想点一份“珍珠奶茶”或者“柠檬茶”。
    可是看到这样的报价单,简单的“单选题”,就变成了一条“奥数题”!

    二、提升销量,就要想办法降低客户的(决策)成本!

    可见:
    当我们把同类产品的价格分成过于零散的范围内,就失去了价格的优势,反而造成客户的困扰!

    面对诸多的价格,客户就会忙于在【个人喜好】与【理性计算】中寻求最优解,这样做极大的提升了客户的决策成本!

    这也是为什么许多人站/坐在【产品报价单】面前许久,都难以决定到底购买哪件商品了。

    三、把便捷留给客户

    产品的价格是促成成交非常重要的一项因素,也是市场营销中不可或缺的关键板块。

    想要避免这种情况,我们该怎么办呢?
    其实答案大家都呼之欲出,没错,就是:统一价格!

    比如下面这家:


    统一价格,选择喜好

    【产品报价单】
    鸳鸯柠檬茶——20元
    打柠柠檬茶——20元
    招牌柠檬茶——20元
    各式水果口味柠檬茶——20元
    水果茶——20元
    炸鸡翼——20元
    ……

    也就是说:
    当所有产品都统一定价20元的时候,客户会更加在意我更喜欢喝哪个口味,我就选哪个饮品,这样一目了然,再也不用因为【计算价格、性价比,设计线性回归函数,求最优解】等原因,而烧脑决策了!~

    四、统一价格,让客户沉浸【体验】,提升满意度

    统一价格的好处,除了降低决策成本以外,还可以让客户沉浸于产品/消费服务体验中!

    同样的价格设计,可以应用于:需要更加符合客户喜好的定制化产品。

    如:
    品牌西装店、鞋店、饮品店/咖啡屋、餐馆、养生会馆、培训机构等。

    男士西装统一价格,让客户选择最适合自己风格的服装;

    餐饮店同类食品(如牛排类)统一价格,让客户选择符合自己的口感;

    养生项目统一价格,让客户解决自己真正的问题根源;

    培训课程统一价格,让客户分阶段完成课程,不再挑剔。

    摒除价格的烦恼,客户就会得到真正自己想要的产品,从而提升产品/服务的使用满意度,打造市场口碑,提升品牌影响力!

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