“某团”上不乏这样的【产品报价单】
某奶茶店的【产品报价单】一、别让单选题,变成“奥数题”!
【产品报价单】
港式丝袜奶茶——13元
奶茶(波波冰)—18.8元
港式柠檬茶——9.9元
……
满25减5元;满35减8元…
客户想:
珍珠奶茶加冰要18.8元,
奶茶不要珍珠只需要13元,
只是几颗珍珠就要5元,
太贵了。
下面还有港式柠檬茶更便宜,
只要9.9元,也就是说,
只要茶的话9.9元,
加奶另外收费3.1元。
可是下面还有水果茶,
茶9.9元,
加水果就变成22元了,
水果茶好喝,
可是太贵了……
我到底该选那个更划算呢?
我是要列一个2次方程?
还是用线性回归函数呢?
客户本来可能只想点一份“珍珠奶茶”或者“柠檬茶”。
可是看到这样的报价单,简单的“单选题”,就变成了一条“奥数题”!
二、提升销量,就要想办法降低客户的(决策)成本!
可见:
当我们把同类产品的价格分成过于零散的范围内,就失去了价格的优势,反而造成客户的困扰!
面对诸多的价格,客户就会忙于在【个人喜好】与【理性计算】中寻求最优解,这样做极大的提升了客户的决策成本!
这也是为什么许多人站/坐在【产品报价单】面前许久,都难以决定到底购买哪件商品了。
三、把便捷留给客户
产品的价格是促成成交非常重要的一项因素,也是市场营销中不可或缺的关键板块。
想要避免这种情况,我们该怎么办呢?
其实答案大家都呼之欲出,没错,就是:统一价格!
比如下面这家:
统一价格,选择喜好
【产品报价单】
鸳鸯柠檬茶——20元
打柠柠檬茶——20元
招牌柠檬茶——20元
各式水果口味柠檬茶——20元
水果茶——20元
炸鸡翼——20元
……
也就是说:
当所有产品都统一定价20元的时候,客户会更加在意我更喜欢喝哪个口味,我就选哪个饮品,这样一目了然,再也不用因为【计算价格、性价比,设计线性回归函数,求最优解】等原因,而烧脑决策了!~
四、统一价格,让客户沉浸【体验】,提升满意度
统一价格的好处,除了降低决策成本以外,还可以让客户沉浸于产品/消费服务体验中!
同样的价格设计,可以应用于:需要更加符合客户喜好的定制化产品。
如:
品牌西装店、鞋店、饮品店/咖啡屋、餐馆、养生会馆、培训机构等。
男士西装统一价格,让客户选择最适合自己风格的服装;
餐饮店同类食品(如牛排类)统一价格,让客户选择符合自己的口感;
养生项目统一价格,让客户解决自己真正的问题根源;
培训课程统一价格,让客户分阶段完成课程,不再挑剔。
摒除价格的烦恼,客户就会得到真正自己想要的产品,从而提升产品/服务的使用满意度,打造市场口碑,提升品牌影响力!
网友评论