保单年检

2018年12月06号  星期四  小雨（农历二零一八年十月二十九）

昨天，公司的电脑有同事先一步用了，芳的年检没做成，下午的约访也泡汤。

今天，下早会，让芳把保单年检必须做好才能下班，不然下午又不能去见客户，一天又过去。

优秀的芳

芳同意了，看似只有两份保单，我们却做了将近3个小时，午饭也没让芳回去，让她接着做，做师傅后好像严格些，哈哈……

年检做好之后，芳跟客户联系，客户正好下午有时间，让她过去。芳说让我陪她，我拒绝了，因为芳本身很优秀，缺的只是专业方面，而客户本来也知道她来平安不久，不要不懂装懂，表现出自己的真诚，如有不清楚的地方，直接告诉客户，然后回公司问清楚之后再答复，客户是会理解的。

晚上，芳给我发微信，告诉我已客户沟通好，先给爱人买一份保险。

恭喜恭喜亲爱的，靠自己的努力谈成的客户会特别有成就感的！

每一次见客户之前，我们都是用心准备的，了解客户的基本信息，了解她已有的保障内容，根据客户的实际需求设计保障计划，把客户的利益放在首位，客户自然能感受到。

第585篇原创日记，日记月累，水滴石穿不是水的力量，而是持续的力量，坚持更胜天赋。