赚钱的三层境界

 赚钱的三层境界

                    段绍译 

  赚钱分三层境界：

  第一层境界：靠出卖自己的时间和劳动换取报酬， 也就是常说的打工，严格来说是指中低端的打工。打工所要求的条件和技术含量较低，但打工能够达到的财富级别十分有限， 靠打工致富， 财富目标大约达到年薪百万元这样的级别就很不错了，能达到上千万元，甚至上亿元的人寥寥无几。

  第二层境界：靠钱生钱、利滚利的方式赚钱，如房地产投资、股票市场投资、保险投资、放高利贷、黄金现货投资等。而靠钱生钱、利滚利的方式赚线，最关键的一点是你手头上要有一定的资金。资金的多少决定了你所做项目的大小和范围。

  靠钱生钱比靠打工挣钱要快得多。靠打工挣钱是做加法的生意：第一步，1＋1＝2；第二步，2＋2＝4；第三步，4＋4＝8；第四步，8＋8＝16第五步，16＋16＝32 . . . . .

  靠钱生钱做的是乘法的生意：第一步，1×1＝1；第二步，2×2＝4第三步，4x4＝16；第四步，16×16＝256：第五步，256×256=65536. . . . ..

  走过5步，靠钱生钱所获得的收益就是靠打工挣钱之和的2048倍。

  绝大多数人选择打工并获取有限的回报，但事实上，投资理财才是我们每一个人都可为、都要为的事。

  我就是靠借鸡生蛋白手起家发展起来的：我于1998年借2万元在湖南省冷水江市创办了广大建材行（娄底市广大实业有限公司的前身），2002年又借钱收购了靠近市中心的一家国有企业的办公楼。

  可以说，我此后遇到所有好的投资机会时、都离不开靠“借鸡生蛋”抓住机会。所以我说，一个不会借钱的人绝对不是投资理财的高手，一个不会借钱的老板一定不是好老板。如果不信，你能给我找出一个创业10年以上从来没借过钱的老板吗？

  第三层境界：靠思想赚钱，这是赚钱的最高境界，他们可能只需要提供一个商业模式、 策略或者主张， 就可以创造数以百倍计的巨额回报。

  有一个案例是用思想赚钱的经典案例。市场上出现过一个女式睡衣产品，销售价格为108元一件，只有两种款式——吊带的和齐肩的；也只有两种颜色——橙色和紫色。厂商用了一个不一样的销售方式：送。怎么送呢？免费！如果顾客穿了感觉很好，厂商就请她帮忙做口碑宣传。

  但是，厂商提出一个要求：把睡衣免费送给你是可以的，但快递费23元得你自己出，货到付款，支持退货。花23元快递费可以拿到一件价值108元的女式睡衣，消费者觉得很划算；再加上有几十家网站都在为厂商打广告，结果一年之内居然送出了100多万件。

  其实，夏天的女式睡衣款式简单，很省布料，每件制作成本才10元钱。

  10元钱成本的睡衣在商场里面可以卖到108元，但是在网上卖就减少了中间环节，省下来的成本可以让消费者真正得到实惠。

  平时发一件快递至少需要10元钱。但是，如果有个厂家一年有100万件快递要在同一家快递公司运送，每件5元就能敲定。女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

  下面就剩下广告了。网站要的是浏览量，如果产品免费送就可以带来可观的浏览量，所以很多网站都愿意帮厂商送东西。如果送出去一件，厂商给网站1元钱的提成。网站是不是会把广告打得更疯狂？于是，很多网站都帮着厂商打广告。

  23元减去10元的生产成本，再减去1元的广告，再减去5元的快递费，还剩下多少？7元。厂商送一件睡衣实际上只付出了16元的成本，但是消费者却付了23元的快递费。就是说，只要送一件睡衣就能赚7元，而厂商一年“免费”送了100万件睡衣。最后，这家厂商靠“送”睡衣，一年就赚了700万元。

  再算一下其他人的利润：生产睡衣的工厂每件只能赚1元，但是一下接了个100万元的单。快递公司每件快递收5元，每件只赚1元，一下子也接了个100万元的单。网站打广告本身是没有什么成本的，而通过网站的广告“送”一件睡衣，厂商会给网站返利1元，所以协助厂商打广告的几家网站的边际利润也是100万。3个干活的加在一起，一件才赚了3元，总共300万元，但是，这家厂商赚了多少钱呢？700万元！

  这家厂商从总裁、设计总监、销售总监到会计，全公司加在一起オ十几个人。十几个人分这700万元是不是怎么都有的赚？

  许多人用体力赈钱，不少人用技术赚钱，很少人用知识赚钱，极少人是用智慧赚钱的。只要我们开动脑筋，发挥智慧，就有可能把握机会，成为财富的主人。

  作者简介：段绍译， 著名经济学家茅于轼教授的亲传弟子， 北京师范大学MBA导师， 北京邮电大学创业导师， 深圳快乐理财游学苑苑长，九州红娘婚介（深圳）有限公司董事长，中国经济新闻联播网顾问，国际教育协会专家委员会特聘专家，《新浪财经》理财专家，主要研究就业创业、房市股市、民间金融、如何轻松愉快做老板、婚姻家庭及“普通百姓的致富问题。