作为一个大学毕业从事做销售，到现在在一家上市公司做副总，不瞒大家说，昨天还是第一次用简书，当然这篇文章不是第一次写，之前有自己写过一些，我希望可以跟这里的人一起进步，一起交流。
我现在也跟大家分享下，我怎么从一个普通业务做上来的。大学我学的是人力资源，说实话当时选这个专业纯粹的就是乱想，毕业前找了很多师兄师姐了解，这个行业，大公司运气好的情况下，基本五年一升迁，自己算了下，工资太低，升迁太慢，对于一个从农村出来，需要赚钱回家的孩子来说，毫不犹豫就放弃了！可是对于没有一技之长的我来说，又想快速赚钱，第一反应就是做销售，在这里先说明一下，如果是大学生看到了这篇文章，我希望大家一定要选好自己的第一份工作。我找销售的工作找了两个月，说实话，遍地缺销售，但我一直相信，做销售，一来要想好自己要服务的群体，二来，要看好这个平台，很幸运的，我后面入了我现在从事的软件行业，服务于企业做内控，从群体上我认识的都是企业的管理层，从能力上，通过学习和项目的摸打，我学习了很多行业知识。
接下来，我先说顺做底层时候我的业务怎么拓展。
第一，你要精准你的客户，我个人推荐大家可以进行行业经营，就是你如果面对的客户群体广泛，你就选择一个行业先做好，当你不停的面对同一个行业的客户，你会发现，你的谈资和他们的共通程度会很深入，你只要让客户觉得你懂他，就会很容易建立信任感。当然客户的来源，我现在说的是针对企业客户，看你产品的定位，可以去查下你所在地区的后备上市企业，我觉得如果是项目，其实大企业更好做，当然企业的信息通过企查查，启信宝或者百度等去查。
第二，对于你不懂的问题，不管是产品还是从客户那里得来的问题，你可以找同事或者找你的主管寻求答案，我当时除了问他们，更多的我是去寻找同行，打电话甚至冒充客户如跟他们面谈，把我对于行业，对于产品的问题都抛给他们去寻求答案，当你听到多种不同答案之后，你心里依然会有属于你自己的答案。
第三，做销售，多少一定要有电销的套路，我承认，客户需要就是需要，不需要就是不需要，你基本不可能通过电话让他产生购买欲，但你要做的事让他知道，你是在做一件对他有意义的事情，让他产生见面的想法，比方说每次我打电话客户说不需要的时候，我基本就会来一句，您好，您先别挂，是这样子，因为大家的时间也都是宝贵的，我也知道您经常接到销售电话，我们公司现在每一通发出去的电话都是经过市场专员筛选过，觉得您有需要才会打的，我可以去拜访您，你了解下，对您来说百利无害，等等这样的意思，基本都可以见面，大家不要觉得浪费时间，见个面，聊聊天，可能他目前不需要，只要你维系好，当他需要，或者他跳槽需要了，你就比别人早了一步。
做业务很多地方都是共通的，今天开除了一个业务，总结一下原因吧，我一直觉得做销售，思路一定要开阔一点，比方说你知道某一家公司有需求，或者他是潜在客户，又或者说对方明确就是你的客户，但你就是通过前台没办法找到你们的决策人或者一些领导层，那你要学会迂回，比方说去网上看看他们的招聘，或许会留有他们人事经理的电话，这个大部分都懂，但是！如果没有呢？那你就做一份简历去投啊，你去面试，公司对于面试的人都比较不提防，毕竟后面会有一个你有什么问题要我的吗？你自己做什么的，就针对这方面去提，甚至可以加下对方的微信，手机，复试同理，后期再接触，就说找了另一份，感觉对方刚好需要，毕竟见过面，感谢一下对方当时面试你学了很多等，关系一下就拉进了，这是我之前写在贴吧里让人去看，但发现基本没人评论，我也希望可以多跟年轻人学习一下，毕竟我的很多都是自己早年的方法了。
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