H3/100 王茹—品牌图书经典案例：《一个广告人的自白》

H3/100 王茹—品牌图书经典案例：《一个广告人的自白》

《一个广告人的自白》，这是一本非常经典品牌图书。

全球销量超过150万册，被译成二十多种文字。

这本图书奠定奥格威———现代广告教皇的地位。

更为关键这本图书给奥美广告公司带来源源不断高质量的全球客户。

那么《一本广告人的自白》凭什么取得如此的成就，为什么具有如此强的生命力和传播力。

我们来分析这本经典品牌图书的经典之处，每一项都值得我们学习。

第一、定位———广告业的经典作品

20世纪50年代，广告业刚刚兴起。奥格威靠着自己的热情和专业，写出广告业的第一本经典图书，开创先河，独成体系。

广告业的图书从来没有一本能超越这本图书的认知，从来没有一本图书超越它的地位。

第二、专业体系

广告业刚刚兴起，大家还不知道如何来做，奥格威通过独到的专业体系开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出种崭新的广告文化。

从经营公司到争取客户，从创作广告到高水平的文案，甚至从团队成长到行业未来，都有自己独到的理解和建议，并且形成一套方法论，指导广告业和广告人。

我们看一下图书目录。

第一章 怎样经营广告公司

第二章 怎样争取客户

第三章 怎样维系客户

第四章 怎样当一个好客户

第五章 怎样创作高水平的广告

第六章 怎样写有效力的文案

第七章 怎样使用插圈和编排文案

第八章 怎样制作上乘的电视广告

第九章 怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良广告

第十章 怎样才能功成名就-一对年轻人的进言

第十一章 广告是否应予废止

专业体系背后有一套广告业的高标准。所以指导奥美成为全球最为著名的广告公司。

第三  内容，通俗易懂，大道至简，启迪读者。

大卫·奥格威是个了不起的人。他做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫，之后才进入广告业。

这本图书从奥格威做厨师开始讲起，非常有趣，他的管理理念和标准理念，都是从他敬佩的领导皮塔先生，如何经营一家餐厅，如何高标准要求大家，如何作为一名领导，甚至如何做一道好菜。

每一个广告如同一道好菜一样。

至今皮塔先生理念还是遥遥领先，大卫奥格威先生的广告理念根植于餐厅的皮塔先生，并且体系化。

内容生动有趣，并大道至简，适合任何一个行业公司。

无论餐厅，还是广告，还是图书，其实目标都是做一道好吃的菜。

第四  高标准的经营哲学，永远不过时。

这本图书还有很多值得学习的地方，经典都是积累出来的，从奥美创建初期开始，大卫·奥格将自己的思考变成文字，他不断地写备忘录、做演讲，里面表述着他的广告和经营哲学。

《一个广告人的自白》不仅指导奥美公司，同时是对整个广告业的专业建议，他的经营哲学思想，现在看来依然是高标准要求。

比如：皮塔先生的严格服务标准。有一次他听奥格威对一位餐厅服务员说，我们的某一道时菜卖完了。为了这个，他差一点把奥格威辞掉。他说，在有声望的大饭店里，人人都应该万分重视菜谱上是怎么允诺顾客的。

后来奥格威也是要求团队信守诺言，奥美公司有谁对客户说我们不能按我们答应交货的那天完成应该做出的广告，奥格威会大发其火的。在第一流的企业里，一定要信守诺言，不管要费多少神，加多少班。

正是这样的高标准，才铸就奥美成为广告界经典，这本图书可能是广告史上对广告人影响的一本书。

第五  热爱就是最好的感染力。

这本图书，读起来娓娓道来，仿佛奥格威先生在和你面对面沟通一样，通过文字感受到他的敏锐的观察力，深邃的思考力，热情的传播力。所以这本图书形成了奥格威风格，每一页仿佛在熊熊燃烧，抓住读者的目光，撞击你的思想。

奥格威先生对于广告业的热爱，激发了无穷的创意和智慧，又通过日积月累的积累打造广告业的经典品牌。

一本经典的品牌图书，虽然很难达到像《一个广告人的自白》如此经典，但是也应当具有几个特征：

（1）作者对于行业的热爱，才能激发无穷智慧。

（2）定位精准，立意深远。

（3）一定具有独到的专业体系，绝活。

（4）思想体系和经营哲学，会源源不断带给品牌生发的能力。

（5）内容场景化，通俗易懂，大道至简。

《一个广告人自白》，不仅仅给广告人看，也给管理和销售人员看，同时任何一位积极上进的人，都值得一读。

一本好书，如同一道佳肴，不仅好吃，还让人回味，同时它带给读者美好的人生启迪。

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我是出版人王茹，为您打造一本代表作。

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