导语：我是翊菲，这里是我的日更计划的006/100，用文字表达思想，用文字传递力量。
分享：小雪
整理：翊菲
当我们都还是小白时，难免迷茫和不知方向，在销售过程中难免的挣扎和不知道如何开口，对于这些问题，我刻意的收集了以下内容，小雪的从0到1，她是如何突破，如何做到销售，如果克服不敢开口，不会销售，不知如何起步的，让我们一起来看看吧！
小雪：我今天做个简短的成交心得分享，小白的成交心得
小雪：加入陪跑营以后，我收获了2个阿尔卑斯，第一个是直升阿尔卑斯，另外一个是先升喜马拉雅再升阿尔卑斯
小雪：第一个是我之前一直交流的伙伴，对萌芽感兴趣，一开始是对青创智选没有打算
小雪：后续应该是看我朋友圈了，看萌姐的动态，然后自己主动找我说要试试
小雪：我告诉她长远考虑，直接充值1980很划算，购买精华原液5.6折
小雪：比喜马拉雅省很多
小雪：这个伙伴的话是因为之前我有跟他介绍过，然后我也在我的护肤打卡也有分享，比如说我用了以后的使用感受，我发现了哪些变化，我会给他们看这个图片上的这个对比啊等等给大家带去直观的感受。明韵四周期，因为很多人没有用，所以你一上来让他去冲这2000块钱，可能大家都会有一个顾虑，觉得这个产品万一不适合我怎么办？这钱又不能退，所以我就会通过自己的使用心得的展示。让他们更好地看到，这个产品是的确有效果的，然后如果伙伴们，其他伙伴们咱们有发的一些图，合适的也可以去分享到自己的群里，像之前我在分享四周期理论的时候，我就说了自己的例子，正好有伙伴问我，比方说他是个已经绝经，能不能用？分享图片，然后也就用上了，四周期原液男士可以用，之前芳姐团队的小伙伴分享的，他的一个朋友给他儿子用的。
小雪：我就把这些图片资料截图都发在了群里哦，现在可能就是说大家还没有什么比较明显的意向，但是呢，你的这种发布一些信息和这个真实的一些使用反馈，他们是有自己的考量的，那你要一点一点慢慢的去浸泡，让他们对这个产品有了解，对效果有了解，产生信任后续的话，他成交是自然而然的，他不是说阿，刚拉了个群，我们在这儿啊，没做多久，然后就觉得他们可能会立马成交，这是不现实的，像我成交的这个就会是因为前期酝酿了，他才会愿意说，我现在就要准备试了，所以我要买它，然后我就跟他继续进行深入的交流，就因为他本来就对这个平台感兴趣，我就跟他介绍两个平台的各自的优势，然后因为萌芽那边他在等钱，所以我就说你这边的话，你可以做的话就可以先挣点钱，刚好可以补一下。
小雪：增加阿尔卑斯的这个人是我的远方表姐，其实我们平时真的没有怎么联系，而且我也没有想过要给他讲这个产品，因为我还没有走到那个阶段，所以她，是通过看了我的微信朋友圈儿，然后感觉到我好像是在做一些事儿，他就找主动找我聊，就问我，你最近怎么样，就是你在干什么，我就跟他说我在我就辞职了，我在创业，然后我在做这个平台什么的就跟他介绍，他说他也想做这个副业，然后我别人。如果说主动找到你的时候，你一定不要上来就给他去介绍这个产品，介绍这个项目一定是要用老师教给我们的方法，你要先去了解客户的需求，他到底适合做什么？你是要根据他的情况做一些分析和建议的，那这样他就会感觉到你的用心和诚意，那他就更容易对你产生比较大的信任和愿意相信你的建议和采纳。
小雪：我当时的做法就是，我先了解到他打算做副业，他有没有自己的一些比较明确的目标或者方向，他会告诉我他没有，然后我就了解他的工作的一个情况，比方说时间的安排，能不能够做怎样的这种副业还有他自己的一些特长，然后了解到以后他是因为做行政，所以没有特别特殊的技能，那我就说那如果这样的话啊，我们这边平台教的这个创业的课程主要是针对已经有比较明确方向，这样的人他学课程会更好，那如果像你这样的话，我觉得你可能更适合我们已经现有的项目，然后这个时候去介绍我们的青创之选。
小雪：一开始跟他介绍的时候，它是分这几个级别，你不要去讲的特别复杂和特别的过多，那样不太容易让人理解，所以我就很直白的告诉他，我们这个就分了这几个身份，比方说会员喜马拉雅，阿尔卑斯和洛基，然后我就跟他简单的介绍，因为根据他的情况，我觉得他更适合做阿尔卑斯，所以我连洛基的具体的情况我都没有具体介绍，我只是跟他去对比阿尔卑斯和喜马拉雅的差别，那么他呢，觉得可以考虑，那我想先要试一试，大家都有这个想法，我在做任何的投资，我都可能需要先去试一试，那像他呢，一开始啊，没有想要去试，这就是确定到底是哪个方向，对方说用一下这个精华吧，那个到底要怎么买？那这个时候我就跟他说了这个438的优惠福利政策，这样配套销售的。
小雪：我自己是在这个程度上做了一个，你再买了这些，以后加35，再给你一盒小白盒，也就是说我们先去自己少挣一点，但是他后续消费的话都是跟我们有关系的，所以，我就直接告诉你加30就还可以再得一盒小白盒，也就是两盒小白盒加一套精华原液，一共是468，其实这个价格是非常优惠的啊，他首先自己在下单的过程中，他就可以感知到哦，我这个喜马拉雅身份，购买精华原液的时候和小白盒，其实最后这两个加起来都已经500了，那她就会觉得，你现在这样子，我三个下来我才花了468，就有了很便宜很划算的感觉。
小雪：看我前面想的是他，最起码会药用了以后才会考虑加入，但是他后面说我对这个咖啡也感兴趣，我也想买点儿这个咖啡，我说可以啊，那你就可以去买，然后他就会问我一些这些具体的内容，因为我们主导的方向是精华原液，但是你保不准别的客户会问你其他的产品，那自己一定要去做了解，像我之前因为有些萌姐的课，萌姐就讲过几杯咖啡，讲过他自己对这个咖啡的品质的要求等等，我就给他做了简单的介绍啊，并且知道他怎么样去跟别人啊介绍产品啊，让别人扫他的码就是。去教他如何通过这个事情可以赚到钱，那她就会觉得你是在为我着想，为我做副业的事儿着想，就感受会很好，所以后期他就直接要升级阿尔卑斯，因为我有几个伙伴也对这个咖啡感兴趣，所以我想介绍他们用，我说那你是阿尔卑斯吧，这样更划算，你可以转级别差，你还可以赚这个邀请的这个反应。
小雪：他就果断地补了差价就加入了，卡位了阿尔卑斯，原先已经消费的金额，然后把他这个金额剪掉，以后剩下的钱补上就可以给你生卡位，那也就是说，我们在这个部分赚到的钱，首先我们先要有一个自己的这种想法，因为他一旦生了阿尔卑斯，它是一个长远的，他跟喜马拉雅是不一样的啊，喜马拉雅可能就是抱着试一试，我们买一买，OK，可能有段时间我不经常用，或者说我不了解，我这个事儿就黄了。我就不去管了，但是阿尔卑斯不一样，它有一个投入，他首先自己就有想赚钱的想法，那么他在做的时候就会不一样，会更用心，也会自己在用产品的时候也会愿意投入，那他就是一个长线的，所以你不要着急，在一开始去赚他的这个邀请的这个费用，你要考虑到他以后他源源不断给你带来的裂变。
小雪：她昨天才升的阿尔卑斯，他现在已经邀请了七位会员了，所以我觉得他是有潜力的，那么我后期也会去多跟他们做交流，跟阿尔卑斯就交流，了解他们遇到的问题，以及，他们现在想要做的事情和他们的客户啊的特征，去给到他们真正可以有效帮助他们成交的一些方法，那我们一定是要充分的利他，你才能够成人达己。
小雪：这就是我的分享，我只是听话照做，没有什么创新的销售模式，加30再得小白盒，也是郑琳老师讲事438的时候提到的
对于以上小雪老师的分享，我总结为：首先自己要先体验产品，因为只有自己用好了，才能讲自己的体验讲给对方听，其次：要勇敢的去分享，社群分享，身边朋友的真诚分享，为对方考虑，做到利他，就会有成交，最后，老师的课程要用心听，里面的方式方法，可以用于实操当中！最后取得收获。
我是翊菲，青创智选的阿尔卑斯创客，如果你和我一样是宝妈，如果你也想找一个平台创业，如果你想开启副业，欢迎联系我！让我助力你，我们一起成长，一起进步，一起又忙又美又赚钱！
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