尝试、踩点、定位，三点一线一面整体发力，企业轻松茁壮成长
我们具体的分析的第一个阶段：家业的特征和经营重点，本期重点阐述第二阶段的特征和重点，该如何在第二个阶段顺利渡过。
企业标准第二阶段，有限责任公司股份制
商业阶段是个体户吗？在经历第一阶段的不断尝试后，不停的踩点试错，找到了更适合自己企业发展的点，明确了企业的战略定位后，把所有的资源整合围绕着这个战略，全面发力。在进入这个阶段后，就需要一个完整的体系——“品控体系”，和标准化的仪器。
经营重点：企业定位或系统观
围绕一个有前途或者有优势的战略定位，塑造出企业的品牌观，相比上个阶段的个体有钱赚就行，但到了第二个阶段企业成建制后就不一样了，因为第二阶段的体系和成建制需要一个品牌的支撑，也就是公司注册时候的问题；而且在建立品牌的时候需要在放弃中收获，也就是说，假如上个阶段的产业线很多，好几个品牌，那么就需要放弃一些不符合定位的行业，建立起一个专营的品牌塑造。
如何找到这个阶段的定位或者系统观？有一个说法，叫“三点一线一面”。
“三点”就是：对手没有，客户需要，我最强；对手没有，就是区隔点；客户需要，就是需求点；我最强，就是支持点。这三点合为一，就是你这家企业可以放弃其他行业只干这个行业的原因。
“一线”就是：前线调整；所谓的前线调整就是整个公司的内部、组织结构、分配体系、人才、资源、资金等都围绕着这个战略定位来做调整，符合的就做，不符合的就不做。
“一面”就是：全面传播；所谓的全面传播就是确定了定位（为谁提供什么价值），知道为谁提供这样的价值以后，在整个传播的时候，考虑公关怎么做？广告在哪里打？渠道应该怎么走？销售方式怎么说？产品线如何设计、如何定价？甚至你的名字、卖点、形象故事这些一套的包装体系如何做？这些不是你说了算，而是你做市场调研，针对客群做这些事情。
在了解三点一线一面后，还得知道商业最重要的一个本质：企业就两件事情，一是花钱的，叫成本中心，一是赚钱的，叫利润中心；如果把你的公司比喻成一个配件，各部门就是就是配件中的配件叫零部件。为什么？问一个问题，你的企业运作的再怎么顺畅，各部门配合的再好，请问最终的利润产生于哪里？有没有产生于你公司的任何运作？没有，公司的一年365天，部门的运作都是没赚到钱，都是把钱花出去，它本身都是成本都不能产生任何利润。
“企业存在就是为了创造客户，唯一的利润来源就在于客户”彼得德鲁克便是这样解释的。所有的利润都来自于客户的买单，他买单的时候意味着他期望着能给他提供某种价值，解决某个问题，或者提高某种质量。所以，当客户把他的钱变你的钱的那一刹那，他心目中愿意买单的那个价值，就叫定位。
找准定位：先有企业还是先有客户？
如果你回答先有企业再有客户，那么就意味着你经常会遇到一个问题，产品做出来，不知道卖给谁、不知道如何定价、不知道渠道如何走。一堆问题，如果再遇到对手比你成本还低，品质还好，还是集团公司跟你竞争。那就变成了不是做产品，是做库存。
应该是现有客户再有企业，客户之所以在我这儿买单，是因为他的心目中，符合这个价值，就是定位。所以整个公司要围绕着这个定位做前线调整、全面传播、贯彻到底、持续发力；才能在第二阶段行业里取得突破，甚至在全国性取得突破。
品牌延伸：顶住诱惑专注做自己
假如你在某个区域小有成就，很多人去找你，一些好的坏的资源都过来了，把持不住就开始做主业以外的副业，而且品牌延伸经常出笑话。
就比如，提起“霸王”这个企业大家第一反应是什么？成龙代言的洗发水，那么如果霸王卖凉茶叫霸王凉茶你们喝不喝。经常有品牌延伸的公司，一家公司是主业在赚钱，另外几家公司在亏损，用主页的钱养亏损的公司。最后副业把主业拖死，就算你最后狠心把副业砍掉，回过头发现主业的优势被别人抢走了。
专注特别重要，在第二阶段专注做好自己的品牌，客户的心智是先入为主的，永远只认得第一品牌。所以，这时候最怕的就是品牌延伸，上个阶段好不容易花了很多精力和成本终于踩对的点，又分心做其他的不断地去踩点，很容易丢掉已有的成功。
产业延伸：肥水流向外人田
现在自己的品牌做的很好了，自己生产，自己销售，这些要慢慢的分离出去，交给别人做。原因有两点：一，要向下一个阶段（生产链的模式）转换；二，固定资产太大，导致风险太大，需要减少自己的风险。
注意问题：往产业链发展
在这个阶段很容易发生几个问题：
首先，企业内部运营的非常好，但是所处的产业环节被人控制，被上游控制，被渠道控制，被终端控制，而且控制的力度越来越强，企业所在的产业链被其他人控制着；
其次，就是企业发展的很好，但所处的产业环节天花板太低，虽然没有被别人控制，但是跑到头了没得赚了。假如做到十分赚一个亿，现在做九分赚九千万，从九分做到十分，要多付出五六千万，但是我还只是多赚了一千万，那你还会不会这样做呢？
在这个时候，你发现国家的政治政策一波一波的开放，还有新的一些商机和趋势来了，经验丰富了，团队也强大了，所以这个时候适度的多元化是企业正常的选择。真正的竞争是产业链和产业链的竞争，开始站队排队抢第一名，产业链选对了，别人会拉着一起走或者拉着别人走，形成优秀的产业链
所以，大家回想像刘永好兄弟在第二阶段的时候，他从养殖变成饲料，又从饲料又慢慢的变成售药，然后将屠宰、生产、加工形成一条链的，最后走向第三阶段——产业链。这就是企业家，要有这种演化观和整体观格局观，否则的话永远只是一个小老板。
今天第二阶段的分享就到这里，下一篇将继续分享第三阶段的一些特质和重点，谢谢大家的阅读，持续关注我们，了解更多企业管理知识。
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