人同此心 心同此理

人同此心 心同此理

巴菲特心中最聪明的人，知道是谁吗？他是巴菲特的合作者—芒格，一个只凭智慧取成功的人。芒格聪明但不靠小聪明，他的偶像是美国开国元勋富兰克林，芒格把自己的人生经验和投资心得放在一本书《穷查理宝典》，就是向他的偶像致敬。

芒格在美国加州理工大学和哈佛大学做了三次演讲，主题是：人类误判心理学。他为什么要修炼自己的心理学呢，因为我们所处的这个世界就是被各种误判打造而来的。我们要知道有那些常见误判，第二自己必须有更靠谱的认知框架。

      查理.芒格的人生开关

第一是反转。

翻转的意思是说，如果你想知道怎么成功，就先去知道怎样就会失败。芒格不学习成功，而学习失败，从各种各样的失败决策中寻找教训，翻转过来获得决策的线索。

第二是跨界

这一条是和上一条联系在一起的。因为芒格喜欢从反面入手，蠢人和愚蠢对他来说就是宝贵的学习材料。久而久之，就拥有的跨界的经验。

人与人不一样，有些人做事靠工具，比如建立更好的模型，量化，更快更高更强；芒格是另外一种人，做事靠琢磨人，懂人就是懂人性，人性复杂无比，所以这条路是条险路；人性又亘古不变，也是一条捷径。

芒格在自己的人类误判心理学里提出25种心里倾向，就是人们的思维定式，简称人生开关。

1、        第一个开关是激励。这是个超级开关，芒格说，永远不要低估激励的作用，其重要性怎么强调都不过分，只要激励用得上，就不要用别的东西。

2、        第二个开关是爱。人们渴望爱与被爱，因此对所爱者的缺点熟视无睹，听其意志，偏爱其所爱，甚至不惜扭曲事实。爱既能把人推向巅峰，也能把人打到谷底。

3、        第三个开关是恨。恨与爱互为镜像。

4、        第四个开关是讨厌不确定性。人们不愿意陷入怀疑和不确定性状态之中，总是想立即做出决定。

5、        第五个开关是一致性。人们讨厌前后不一，总想前后协调起来，这使得习惯至关重要，它是让人生保持一致性的快捷方式，后果是好习惯事半功倍，坏习惯纠正起来事倍功半。如果与上一条讨厌不确定性合起来，可能会导出可怕的后果：过快的下判断做决定，然后永不改变。

6、        第六个开关是好奇。人类的好奇心远胜任何动物。

7、        第七个开关是公平。己所不欲勿施于人

8、        第八个开关是嫉妒。这是最古老的开关之一，肯定来自于演化，因为兄弟姐妹之间的嫉妒更甚于陌生人之间。

9、        第九个开关是投桃报李，以牙还牙。没有它，人类不能进化出合作。但他也可以被利用来操纵人。给你小恩小惠，你油然感激，于是掉进陷阱。大脑本能的就想投桃报李，但不擅长计算数字。多少人栽在这里。

10、      第十个开关是近朱者赤。哪怕两样东西只是肤浅的联系在一起，也会对人的判断产生联带影响。这就是广告里总是俊男美女的原因。人们喜欢俊男美女，就会连带对广告宣传的产品有好印象。

11、      第十一个开关是否认现实。人们会拒绝承认现实，如果它太令人痛苦。

12、      第十二个开关是过度重视自己。人们总是认为自己拥有的东西更好，喜欢与自己相似的人，好处是安全，坏处是形成同类的小圈子，锁死在相互欣赏但逐渐衰败的螺旋里。伟大人物则相反，他们经常断舍离。

13、      第十三个开关是过度自信。过度自信的人还往往会高估自己对其他人的判断能力。怎么解毒，少想自己这个人，多想概率这件事情，先别想自己能不能做成一件事，先想想这件事以前的成功率是多少？

14、      第十四个开关是厌恶损失。人们厌恶确定的损失，甚至不惜去冒巨大的风险来避免它。这个开关只属于人类，而不属于人工技能。

15、      第十五个开关是寻找认同。青少年受同伴影响远胜于家庭，成人也一样。在认同感的驱使下做出不可设想的事情。人们在面临困惑和压力时最有动力寻找认同感，所以传销和邪教组织的第一步便是将人隔离。

16、      第十六个开关是对标。人是不擅长对孤立的事情做出判断，需要用参照物来比较判断。例如用100元买一样东西，难以判断是否划算，然后昨天买是50元，今天需要100元，很容易判断这不划算。

17、      第十七个开关是重视易得的东西。耶鲁大学校长、心理学家苏必得说：恋爱这件事，相关性最大的就是距离。兔子总吃窝边草。

18、      第十八个开关是服从权威。领导比普通人更容易显得英明神武，尽管他们除了位置就是普通人。崇拜权利不是那个民族的特性，人类共通，所以把什么人放在有权利的位置上这件事要特别小心。

19、      第十九个开关是万事有理由。让别人做事一定要告诉他为什么，因为人人都想知道为什么。重视到什么地步，只要加两个字“因为”，不管后面说什么，别人都会多让你一点，效果会很明显。

20、      第二十个开关是压力。压力有二重性，巨大压力会人崩溃，压力够大的话，所有人都会崩溃，最坚强的人一旦崩溃，恢复也很难。恢复的唯一 途径是重新施加巨大压力。

21、 第二十一个开关是用进废退。只有练习才能精进。

22、 第二十二个开关是毒品有害。

23、 第二十三开关是衰老。迟滞岁月磨损唯一方法是始终保持思考，怀抱欣喜之心学习。

24、 第二十四个开关是闲扯淡。

25、 第二十五个开关是总开关，组合开关。如果把前面的单个开关组合起来，效果会更强烈。举个例子，厌恶损失与追求一致性结合起来，使人不停的往失败的事情上追加下注，直至全部输光。再比如，把服从权威加上追求一致开关加上寻找认同开关，那么就有可能创造邪教和恐怖组织。

芒格说，这25个开关，既不是所有时候都好，也不是所有时候都会坏，他们就是思维的快捷方式。我们首先得知道人同此心，心同此理。每个人都不例外，其次，记住这25个开关，但凡意识到我们正被那个开关所控制，其实有解药。

对于25个开关的解药

1、 随时对照25个开关检查自己的决策。知道就是得到，比茫然懵懂好很多。

2、 下判断做决定前，最好要有冷静期，避免冲动

3、 要算概率，可以使决策更稳妥

4、 找对参照系

5、 与前后不一这件事和解，自相矛盾没什么了不起

6、 永远直面真相，不管这有多难。

重要提示：知道这些开关存在，对自己有一个监控系统，因为这些开关而导致错误判断的可能性就会小很多。

      自我检视

对激励，一直用得很好，哪怕很多失败，自我组织能力都比较强。内心深处不害怕不确定性，但是在日常生活中，对某阶段的不确定性还是很恐慌。讨厌前后不一致，对跟自己特别相关的事情，也很好奇，老是想知道，其实这个事情的结果对自己无关紧要，就是三个字：想知道。对投桃报李、以牙还牙中自己经常被人利用，平时一点小恩小惠，在有些问题上，就失去了判断，掉入陷阱。如果某件事情做的不好，否认现实，拒绝谈起。过度重视自己，过度自信，所以2016年创业付出惨痛教训。在让别人与自己一起做事情时候，通常不告诉别人理由，万事加两个字“因为”，做决定前，需要多思考、慎重，多从失败的角度思考问题。

这就是误判心理学，这25种心里倾向，暨思维定式，会不自觉影响我的判断，学会翻转，学会跨界，做事靠琢磨人，从人性出发。您有什么样的体会呢？007七年之行，我们一同前行！

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