中小企业创业，挺难的。几个特点：资源少，砝码少，人才少，规模小。抗风险能力严重不足，比如今年的日子不好过，盈利困难，中小企业必须裁员。初级创业者，总是以为有了办公室，几条抢折腾所谓的项目，就上路了。真正注册了公司，无论你是否愿意，每天都是要开支的。
如果在大企业干过的人，非常看重有一个牛的办公室，因为那样才有面子。我想起一个故事，20年前，重庆的一位老板濒临破产边缘，凑足了200万去广东租赁一个办公室，装修得非常豪华。一看就很牛逼的样子，接到了一笔很大的外贸订单，回到重庆开始组织生产，后来这个公司就活了。现在这个公司已经迭代为非常厉害的合资公司了。
这样的运气，如今还有吗？很难！小企业要做的事情，就是把钱花在刀刃上，花在服务客户上，花在核心人才的寻找上。该花的时候绝不手软。不该花的时候，捂紧钱袋子。
这几年，办公室我们买了一些绿色植物，每年几乎都要死掉一批。折算下来，还不如每月付一点给绿化公司，他会负责给你养活，即使死掉了他会免费给你替换。一个小公司是否需要养美工？月薪5000-8000，干的活非常少，最后还会牢骚满腹。如果有外包的，一定要外包。
清洁、财务、法律顾问等通通外包。自己需要做的，就是自己的核心部分，这样将精力抽出来，去做更重要的是事情。
聚焦为客户创造价值。产品的差异性很小了，就需要拼服务和团队的差异化了。中小企业最大的优势是灵活，人家需要3天才能响应的，咱们3小时就搞定。广东的一家大公司服务职业学校的电商建设，屁大点事就要和总部沟通，一个流程走下来，黄花菜都凉了。派给客户的工作人员，根本也不会用骨干。
作为本地企业，我们的优势是派最好的业务骨干，提供更加专业的服务。也就是直接掀桌子的模式就对了。小，是劣势，要善于把劣势转化成优势，做成一个小而美的组织。
注重脚踏实地的增长。下午黄祥杰和我聊天，说看了某个课程其实一般般，为什么还有人买单。我说这个不难理解，不是说最好的东西一定会畅销。这个世界，只要你敢卖，就有人敢买。同样一个商品，不同的人卖，在不同的地方卖，就有不同的价格。
做生意最关键的还是可持续，活下去是个非常美好的字眼。
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