波特：
竞争优势形成的关键是将企业与其所处的环境联系起来
波特五力分析模型：
1. 新入者的威胁（带来新资源，降低现有企业的盈利水平）（新入者进入难度在于规模经济、产品差异、政策、销售渠道）
2. 替代品的威胁 （现有产品售价影响）
3. 购买者的议价能力
4. 供应商的议价能力
5. 同行竞争者的竞争程度
五力的结合决定了企业获取超出资金成本的投资回报率的平均能力
抵抗五力竞争力的战略：
1. 差异化战略
2. 总成本领先战略
3. 专一化战略
波特的战略理论是机械化的，不关注内部的战略理论。
核心竞争力战略：
企业的核心竞争力是指企业内的集体学习能力，尤其是如何协调多样化的生产技能，并且把多种技术整合在一起的能力。
“人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形”
遵循行业内主导企业制定的规则，即“竞争自杀”
“沟通能力、参与能力以及积极贡献于跨组织合作，并将处于不同层面、有则不同职能的人们聚集起来的能力” 即 企业是核心竞争力的组合，而非业务部门的集合。
战略的本质 读书笔记
核心竞争力的识别三原则：
核心竞争力有潜力介入各种各样的市场环境
核心竞争力应该对最终产品的可见客户利益做出重要贡献
当核心竞争力是“个体技术与生产技能的复杂组合”时，竞争者一定难以效仿。
评论家：找到符合三点的核心竞争力是不太可能的任务
企业在寻找下一波的盈利性增长的过程中，主要障碍来源于自身）市场选择10%，如何与同行业的企业竞争占到85%）
蓝海战略：
价值创新者：
1. 行业假设（他们认为自己可以改变并塑造行业形势）
2. 战略重点（重新对市场进行投资，在提供的价值中作出巨大飞跃，而非应对竞争对手，让对手可以设定竞争参数）
3. 客户（ 专注于大批购买者中寻找客户的共性，而非关注市场细节及定制化服务）
4. 资产和能力（不限于通过现有资产和能力寻找商业机会，而经常从零开始，创造新价值）
5. 产品与服务产品（在价值链中寻找客户解决方案，哪怕这意味着需要涉足新行业）
蓝海战略的664
6种风险
搜索风险 / 计划风险 / 范围风险 / 商业模式风险 / 组织风险 / 管理风险
6项原则（降低风险的方法）
1. 重建市场边界
2. 注重全局而非数字
3. 超越现有需求
4. 遵循合理的战略顺序
5. 克服关键的组织障碍
6. 将实施步骤纳入战略中
战略实施过程中需要克服的4大障碍：
1. 认知：告知员工
2.有限的资源
3. 积极性
4 政治
战略的三种谬误论：
1. 人们可以进行预测
2. 战略家能够脱离其战略主题及企业现状
3. 战略制定可以被形式化
战略的四大警钟：
1. 无法直视问题：通常在没有正式明确问题时出现
2. 将目标错以为是战略： 这是雷曼兄弟犯的错误（保持高于业界对手的增长速度，继续抢夺市场份额）
3. 坏战略目标。提防一长串没有确定优先顺序甚至毫无关联的目标
4. “废话”或者叫狂妄自大（银行的口号：做以客户为中心的中间人。然而中间人就是银行业，以客户为中心是毫无意义的，所以一旦去掉口号，战略就变成了“做一家银行”）
战略的本质 读书笔记
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