很多微商在做销售过程中，担心把产品介绍得太详细，会打消客户的购买热情，所以总是躲躲闪闪，报有侥幸心理，希望客户不要去注意产品中的一些问题。
实际上，这样的做法是非常愚蠢的，除非你想做一锤子买卖，否则你就要把一些后话说在前头，告诉客户使用产品的过程中可能会出现哪些问题，防范于未然。
有的产品确实会因人而异出现不同的症状。如，护肤品根据不同的肤质可能会出现不同的情况，有的客户皮肤特别缺水，敷面膜可能会出现痒红的现象。
所以在客户购买时，你一定要跟她说清楚，可能会出现哪些情况，为什么会出现的症状，出现了这样的症状应该如何解决等相关问题。
做微商信任为本，你表面上跟客户拍着胸脯说：放心吧，保证不会出现任何问题，结果在体验过程中出现问题了，客户就对你失望了，你再也没有第二次建立信任的机会了。
反而你事先跟客户说明这些可能性，切实的保证了客户想要的效果，同时让客户感受到：原来你也在关心我，而不是只想着我的钱。坦诚地告知客户关于产品的一切，不仅是优点，而且还包括可能出现的状况，并提醒客户注意，这才是真正高明的销售技巧。
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本文标题：【销售技巧之防范于未然】奇迹日记365天连载--062
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