前几日，与好佳一李总小聚时，在感叹：没有样板市场，企业是在耍流氓，经销商进一千件货也是在耍流氓。
无样板不招商，打造样板是一个企业发展的基本功，否则，很难在行业立足。
毛主席曾说过：不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓。
如果企业没有抱着做好样板市场的心态来做产品，就是耍流氓，可以说是圈钱、忽悠，不会得到长期的发展，好日子不会长。
一个曾在全国春季糖酒会上大手笔运作的J饮料品牌，聘请当红一线明星做代言，上央视广告，搞得轰轰烈烈，招商非常成功，近千个经销商打款进货。但在接下来的运作中，企业没有进行战略规划，没有认真的做实样板市场，导致最后经销商仓库压货，要求退款。如今J饮料在市场上几乎看不到了，这是典型的耍流氓行为，只进行大声音的招商，而没有落地市场，没有后续服务，最终J饮产品几乎不动销。
样板市场是最好的代言人，无样板不招商
毛主席还说过：榜样的力量是无穷的。
样板市场就是产品最好的代言人，不需要对经销商多说，只要有成功的样板市场，就足够证明产品具有销售力。
很多企业开发产品后，第一时间想到的就是赶快去找经销商，快速回款，快速发货，看似很快，实际上会很慢。如果经销商进的第一批货没有动销，就不会再进第二批货，并且产品口碑很差。反之，我们如果选好一个市场，进行深耕细作，打造成同类产品的领导者，再进行对外招商，还会困难吗？
因此，样板是最好的代言人，样板市场代表了消费者的选择、代表了市场的前景、代表了产品的话语权，代表了经销商一定会赚钱。
建立样板市场是一个战略，而不是一个短期投机行为
样板市场实际上是一个长远规划，带有企业长期发展的战略色彩，凡是具有很多成功样板市场的企业，都是行业佼佼者。
样板市场不是一个区域、一个省份，一定是十几个区域几十个区域，乃至上百个区域；是几个省、十几个省，最终成就行业品牌地位。
样板市场需要集中企业的财力、物力、人力竭尽全力去打造，主动教育市场、抢占市场，成就自己，所以，样板市场不是投机行为所能做到的。
回头看看脑白金、红牛、王老吉、六个核桃这些百亿级别的品类品牌，都是在成功样板市场的基础上快速发展起来的，不是偶然，是必然。
脑白金在江苏无锡的试点，让消费者认可了脑白金的产品作用，确定了消费者喜欢的广告，磨练了销售团队，最终，让脑白金快速走向了全国。
王老吉最早一直在华南、华中不温不火，销售额在几千万徘徊。通过重新定位策划后，在温州、重庆、成都、北京做样板，聚焦餐饮渠道，最大化的曝光产品，让消费者体验产品，实现了区域市场的爆发，从而引发了全国市场的销售热潮。
六个核桃大家非常熟悉，行业也都在学习它的样板模式，与其他产品略有不同。因为六个核桃的主要市场在河北、山东、河南，核心省份做到了品类的绝对占领，正是因为核心省份的样板贡献，才成就了六个核桃蛋白饮料的第一品牌。
有些企业也按照样板市场的模式去做，效果也是非常明星，但是在第一个样板市场之后，没有真正的再去复制第二个第三个等等，就开始大张旗鼓的招商，以短期的圈钱为目的，结果可想而知，不可能成功，这就是投机行为，建立一个样板是幌子，没有战略思维。
样板市场是最好的市场调研
脑白金的广告家喻户晓，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，虽然被一些所谓的专家评为恶俗广告，但是脑白金的广告作用不容忽视。据脑白金曾经的掌舵人史玉柱说，脑白金曾拍了很多支广告片，但经过播放测试，消费者对最终的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语记忆尤深，对于广告里面的两个卡通动漫老人非常喜爱。所以，通过样板市场的建立过程，会让我们减少损失，不断调整改进，做到更好。
样板市场可以让我们发现很多问题，是最好的市场调研。
一、 检测产品的质量
由于样板市场范围相对较小，所谓船小好调头，对产品的口感、色泽、功效、
包装、保质期等问题进行测试，让企业做出更好的产品，产品成熟后，再推广全国，避免因产品质量问题引发损失。
二、 检测消费者的购买心态
消费者不会骗人，消费者对产品的购买心态以及对产品的认知，都会体现在
产品的销售过程中。样板市场可以反映出消费者对产品的接受程度，无论在终端、在免品、在促销过程中，都会得到消费者对产品的真实反馈。
三、 检测销售模式的成败
如果一个新的产品销售模式要想获得成功，必须从样板的实验开始，以此来
检测销售模式的成败。
马云的新零售“盒马鲜生”，首先在上海开店实验，成功后，复制到杭州，就是典型的通过样板来开展新的销售模式。
四、 检测广告宣传的效果
广告最大的费用不是广告片制作费，而是广告投入费用，在同样的投入广告
费用下，广告效果好与坏，其决定因素在于广告的创意内容。所以，通过样板市场来检测广告的效果是最好的实验，避免广告片上了央视或者卫视后，广告片得不到消费者的认可，那样损失巨大。
五、 检测销售团队的执行力
在具备了产品力、资金力之后，可以说“火力”十足，但还要具体的销售团
队去操作，销售团队的执行力非常重要，关系到最终的产品销售结果。样板市场的建立，可以锻炼队伍，提高销售团队的整体素质。
样板市场是成就长远品牌的根据地，是企业发展的造血站
毛主席领导的中国共产党能够建立新中国，取得最终的胜利，离不开革命根
据地，革命根据地成就了红军的胜利。井冈山、陕甘宁革命根据地让革命红军的种子燃燃不断，最终照亮全中国。通过革命根据地的建立，从组织结构、宣传方式、革命战术等方面，毛主席总结出了一套适合中国革命发展的方针策略。
企业的发展如果没有样板市场，就相当于没有革命根据地，非常危险，很难取得品牌的成功。
有了样板市场，企业每年有源源不断的销售现金流贡献，不断地有造血功能，否则，企业心脏就会停止“跳动”。
有了样板市场，就有了产品口碑，就会有影响力，就会有区域的品牌。随着发展，就会有成就大品牌的机会，否则，企业就没有发展根基，也不会有品牌。
样板市场快不得，全国市场慢不得
史玉柱曾在第一季的《赢在中国》说过：样板市场快不得，全国市场慢不得。
样板市场快不得，因为心急吃不了热豆腐，一口吃不成大胖子，道理非常明显。因为样板就是模板，是后续要复制成功的，所以，样板的建立工作是需要考虑全面，反复实验，最终确定一套成功的方法。不可以抱着急于求成的心态，如果只贪图快，最后可能会因为快的原因，惨遭失败，到那时，快反而是慢了。
一句话：快就是慢，慢就是快。
随着中国匠人精神的不断提出，中国产品开始由“中国制造”到“中国质造”。
中国产品开始走向“慢工出细活”的时代，首先有了好的产品，才有更好的市场。在市场的建立中，企业建立样板市场要学会“磨刀不误砍柴工”的精神，沉淀积累，学习进步，稳扎稳打，步步为赢。
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