小霜告诉你打造个人品牌，如何快速定位

        大家好，我是小霜，上篇文章我写了【打造个人IP,会让你的影响力提升数倍】，个人IP就是个人品牌，但我也知道，很多时候，在打造个人品牌的路上，会有一部分人走不下去，也许有人在行动过程中就自我放弃了，其中自然也包括我，我也不知道自己能坚持多久，但开始就对了，没有开始又何来坚持，傻逼的持续，才有幸运降临的牛逼。

小霜告诉你打造个人品牌，如何快速定位

        首先，我要给大家分享一个故事。赋予个人品牌的意义。

      故事案例： 有一个在厦门的传统律师，想要打造个人品牌。传统律师开始注册公众号，从公众号这个渠道来做新媒体打造个人品牌。他想了一下自己的能力，经过自己不断的学习，会的较全面，比如诉讼，资产管理，投资并购等等。可是，这个时代要有清晰的标签，告诉别人你什么都会，别人就觉得你什么都不专业。如果你告诉别人你最极致的是什么，一旦别人记住了，相信你。反而就会觉得你什么都会。这对律师来说很为难，那么努力才获得那么多能力，对外只能说会一样。那，到底应该说出哪一块的强项？

      最终律师想到了为年轻的创业者提供服务。那会，创业刚刚兴起，很多年轻人也拿到了天使投资，接下来也会面临许多和资本谈判的问题。对法务的需求非常明显，而且年轻的互联网创业者也愿意为知识付费。无需应酬，买单干脆而且热爱分享。不像传统企业家需要长期维护，也没分享的精神。做完一个客户就要重新归零寻找新客户。互联网创业者虽然经济实力远不如传统企业家，但是消费意识很强，有主动传播和分享的特质。可以说互联网创业者是非常优质的客户群体。许多律师还热衷为大企业服务，也不了解互联网创业形态。因此互联网创业者不受许多律师待见，反而是个机会。个人品牌并非一定服务高收入人群，现在这个时代，年轻人的消费能力和高端人群的消费相差不了太多。如日常消费，课程消费，年轻人还热爱分享，不会归零。

      律师有了这个定位之后，就是准备这个公众号的素材了。这个时候，许多人就开始百度，根据自己的经验随便写一写。律师非常严谨的对待未来发出去的每篇文章，开始找创业者搜索接下来的素材工作。这也是许多人很难做到的，律师身边并没有什么互联网创业者，于是就从互联网创业社群开始，开始认识一个个的互联网年轻创业者。耐心对待，尊重，一有机会就跟互联网创业者聊天，聊了很多人以后，就找到了创业者的法务痛点。开始写文章就写了年轻创业者对于股权困惑的问题。当然，一开始把文章发到朋友圈之后关注者寥寥无几，只有十几个人。于是他想了个办法，开始给自己的300个好友一个个发信息。说：我开设了一个专门为互联网创业者的公众号，请转给身边有需要的朋友，也请关注一下，我在后台等你啊。

      因为之前的互动，从十几个人关注到立马超过三百，都是有点需求的人，大概也是听到后台等你，都不好意思不关注了。也是因为前期有沟通，以及内容不错。接着又写了几篇，一篇在一千阅读左右，看起来阅读量不大。但因为内容很好，很多厦门的创业者看到了。都纷纷托人找他认识，说他写的正是自己痛点，请他来做客，聊完都当场签下了全年的法务合同。一星期签下十几单，如果是平时，这是需要两到三个月才有的成绩。他自己都惊呆了。没想到有这样的效果。

很多人以为，做个人品牌一定要很多人关注。其实哪怕只有很少一部分人关注，只要产生信任就会产生美妙连接，就能带来人脉和市场的效应。

      后来这个律师继续更新他的账号，接下来有一家创业杂志找到了他，原来他一篇文章被北京一个创业者转到朋友圈，刚好被杂志编辑看到了。那会没有专门为年轻互联网创业者写文章的律师，而且很多人都渴望懂自己的人来讲讲法律，这律师就特别受到了关注，被邀请去全国各地做分享。这个让很多年都生活在厦门的律师受宠若惊，因为以往要受到这种一线媒体的关注，需要非常久的时间，和非常硬的关系。还不一定让大媒体注意到自己，但是现在透过一个公众号就圆了自己的一个媒体梦。

互联网英雄是不论出处的，新媒体的世界上没有地域限制，也不会关心你从哪里来。

      由于这个律师对自己专业的认真，分享也得到许多的喝彩，加上谦虚低调的态度，所以越来越多媒体邀约他演讲。虽然这些演讲没有带来可观的收入，有时候路费都要自己掏。却给这个律师带来个人品牌的信任背书，打开知名度，一时间成为圈内人尽皆知的互联网创业的专业律师。

      找他的客户也越来越多，让他从传统律师一下子成为全国性互联网知名的自媒体人。接着，他又做了一个社群，提供全年的法律学习，创业者互相交流的平台。本来还想找助手场地，接着才发现互联网没有限制，场低无需租，线下活动都可以去创业者的会议室。同时还能带大家参观公司打开眼界，本来是劣势反而变成优势。助手都不需要。许多人愿意帮忙做助手，积极性都比全职的还要高。紧接着这个律师一边做社群，一边开发了一个互联网法律的项目，得到俞敏洪团队的投资。两个月搬到了北京开始创业，这是过去人生想都不敢想的。

这个故事，我们可以得到哪些启发呢？

一、清晰定位 与其更好，不如不同。

      向别人介绍自己的时候，最好跟周围的人稍微不同，找出自己的亮点和优势，把最有传播力和最有能力的部分来告知如果各方面能力都很出众，找到终身愿意去学习的专业或者有强烈意愿的类型。否则还是找市场需求 稀缺的方向切入。那样会让人印象特别深刻，而且在个人品牌方面更有起点。

        比如这个律师，在法律方面非常全面，优秀。但对于他来说从事哪个类型都可以，最终把互联网拎出来对外的定位。那时在这方面很稀少，一说大家都容易记得住，赢得关注。如果是今年出道，那就可能是服务那些想做个人品牌的人了。

        在这里，大家看下这个视频。火星爷爷：向没有借东西https://v.qq.com/x/page/w015522m24b.html

        向没有借东西，市场没有什么，就可以去创造独特的定位和优势的地方。自己没有，也没关系，可以创造。

      我目前说的定位都是一个阶段一个阶段的，把定位做到市场认可度高，在升级或转型进入下一个定位。不用担心很多才华现在只公布一个，但一定要知道，要在一段时间内把这个定位做到极致，并且做到很扎实。那样才会累积信任感，做到极致在做下一个，让自己更专业。

二、尽一切所能告诉市场你的定位。

        当有了定位，尽可能告诉周围所有人，你是谁你打算做什么。你可以透过朋友圈，下午茶，写作，微博更新，公众号的文章等等，尽一切所能扩散出去。我是一个爱看书的人，喜欢旅行的人，可是为什么很难找到同频的人。因为并不是你找不到，而是你分享得太少，周围的人不知道。别让人猜，而是主动告知我是一个什么样的人。当别人对你了解越来越多，才能发现你是同类才能帮你介绍同频的资源。

2尽可能把自己优质的内容分享出来，分享越多，才能吸引有需求的人成为自己的客户或转介绍。

      当你清晰告诉大家你的定位，有需求的人就会注意到你。比如你是思维导图老师，你圈里的人看到感兴趣就会来跟你链接，如果你是做形象搭配，那你的闺蜜肯定也有许多需求。你从事写作，时间管理，等等。一定要让周围的人认识你。以前让别人了解自己专业非常漫长，现在通过互联网就能让越来越多人知道我们在做什么，是一个什么样的人。

一切皆有可能。

3劣势往往可以成为自身的优势。

      把观察点放自己身上，挖掘自己优势以及自己的差异，跟别人有什么不一样。

        哪怕别人逻辑能力好，气质好，也许你的故事讲得出众，听起来故事不是大优点，却也是差异优势。我一直说自己是一个草根创业者，也是差异，我没上过什么高大上的学府，但是我不一样的地方，是更懂得平凡人想什么。

      接纳自己，不一定自己现在是精英，一切都准备好，很优秀。才可以做个人品牌，做定位。不完美才是开始，你是独特的，无需比较。我接纳自己普通话不好，我接纳自己是个草根，我爱自己。我才能爱他人，我才能给他人帮助。

      你都不观察认可自己，谁会认可你呢。接纳自己，相信自己，分享自己。个人品牌=行动＋分享。只是许多人不去行动罢了，自己都不分享，谁会去分享你呢。言行一致，与心同行。心所想，与心一起行动，每句话每个行为一致。个人品牌才能建立。

二 、找到自己的定位。

1.列出能力。

    当下自己比较擅长，稍微熟悉一点，自己会的，哪怕只会一点点或是特别想要的能力全部列出来。比如：我会什么 ，我懂什么， 我有什么。

2.筛选出核心能力。

      当下自己的能力爱好：例如特别喜欢研究婚姻，买来20本婚姻的书籍自己研究起来津津有味并且愿意花时间去研究。例如：1. 列出自己想要的十个能力2. 排序3. 删除五个4. 删除两个5. 排序6. 找出第一。

3.检验核心能力对他人是否有帮助？

        如果我的核心能力是这个，那我的客户人群他需要什么？他有什么痛苦？他愿意为这个花钱？他愿意为这个花时间？别人痛苦的就是自己的机会。

4.写下个人商业画布

我是谁 我拥有什么（核心能力 资源）。

我要做什么（关键业务）。

我能帮助谁（客户群体）。

我怎么帮助（价值服务）。

怎么和对方打交道（客户关系）。

我怎么宣传和交付服务（渠道）。

谁可以帮助我（合作）。

我可以付出什么（成本）。

我可以得到什么（收入）。

个人商业画布之后，需要的是什么？

5.深度学习

快速成为想要的自己，我们该怎么做？

      模仿 ，不是模仿一个人，而是模仿一群人。

    模仿分两个部分找到并学习靠这个核心能力已经挣钱的，正在做分享的，正在形成影响力的，有自己个人品牌的人

第一部分：模仿外表

      看得见的部分，也就是别人做什么。

第二部分：模仿底层结构

      那些看不见的部分，这个人做的事情到底有什么神奇之处。

模仿=入门=赚小钱。

要成为真正的专家，那就需要不断刻意练习。

6刻意练习。

      其实我们掌握一个能力去做个人品牌。一开始可能是好玩，有意思。赚点小钱。可是都不能帮你走得很长远，会一直让你处于一个舒适的环境，也就是每天用相同的技能，无法得到提升。

      刻意练习，需要你每天都有一丝不舒服，痛苦，每天都在变得更强。只有这样才能成为专家，痛并快乐着。如果一个人一直处于舒适区，那就是浪费时间。比如写文章，如果单纯的自嗨，哪怕坚持一年，也是原地踏步，只是养成一个习惯而已。当你在坚持做一件事情，特别注意不要很舒适的完成，却没有任何提升。如果你觉得你靠这个能力已经赚了很多钱了，很舒服。那抱歉，你可能在原地踏步。

那是不是要很厉害才可以去分享，赚钱？

      不是，这里你要具备快速迭代的思维。一开始就尝试做分享，从你学习那一瞬间就开始。

        莱特兄弟发明飞机也是一样，从风筝，到能坐上一个人，一步步迭代。

小霜告诉你打造个人品牌，如何快速定位

      做个人品牌每个阶段，看是不是可以提供一个完整的服务只要能帮助别人，就要尝试，边教边学。哪怕你没准备好整个框架，一个小主题只要你能讲完整，哪怕是十五分钟的分享，哪怕是140个字的微博，都是开始。开始之后，就是迭代，复盘。问问自己，哪个地方可以省掉，哪个地方可以详细，哪个地方可以更好。只要你觉得你能帮助到别人，你的内容对人有用，那就大胆去尝试。开始了才会有成长。当你为别人提供为别人提供的服务越来越多，你帮助的人越来越多，你的影响力就出来了你才会越来越进步，越来越强大。

小霜告诉你打造个人品牌，如何快速定位

        做个人品牌，想得到你想得到的，必定要去付出点什么，自己现在有什么，愿意拿什么来换。努力？时间？这个很重要。至于，一开始分享没人，只是暂时的，对别人有没有用才是最重要的。