#283  电商直播

1，认知：卖货（电商其中之一）直播和其它直播的区别。用户对消遣与购物的预期是不一样的，为“可爱/兴趣/偏好/认同等”买单和为“可信赖”买单。

2，现在的主播市场：

销售标品商品，“全网最低价”是标配，消费者存在一种“抢到就是赚到”的心理，“只要薇娅推荐的就很好卖”——这种粉丝经济的达成本质上是对于薇娅团队选品、议价与供应链管理能力的信任。李佳琦、薇娅等达人主播带火的品类集中在美妆、个护、日用百货、3C数码等，这些品类有几个明显特点：第一，标准化、可衡量。第二，必需品、消耗品。第三，存在一个价格区间共识。

但对于非标准品来说，比如服饰、珠宝、皮草、海鲜干货等个性化特点显著的商品，这些品类直播需要更懂行的专业型主播进行知识互动，互动造就信任，信任促成购买；也只有在最靠近商品价值的产业链上游，才能生长出具有公信力的直播内容。

3，直播趋势：“走出直播间”正在成为电商直播的新趋势。栗子：多年专业领域深耕的人，甚至在原产地边逛、边播、边讲解。比如一线专业人士、高管与总裁在双11实践。珠宝行业是典型案例。水晶、翡翠、钻石、珍珠、琥珀，行业鱼龙混杂，良品劣品的价格天壤之别，这种传统意义上不适宜线上交易的商品因为直播的出现而迅速引爆。电商直播出现后，部分店铺开始尝试用大码模特进行直播分享动态效果及搭配，而回报超乎想象，最早试水的淘宝C店“五季家”现在已经有了23位大码模特，直播带动的销售额单月可达500万。淘宝已经举行了120万场农产品直播，形成了“主播+县长+明星”的特色直播。【从长远来看，越是过去没有实现互联网化的行业，越可能从这一轮电商直播的技术变革中攫取红利。】

4，直播产业链：直播已经不再只是一个职业，而是一种新的社会分工，从台前的专业主播，到台下的主播经济、场景包装师、直播助理、直播讲师、直播招商、品控、专业设备生产等等，带动大量新就业。

5，卖货直播现实：为什么网红转型电商主播都失败了？因为技术的重力只会带来更高的效率，直播间的人情味背后是标准与规则日益清晰透明的商业世界，破除“靠脸吃饭”的幻想，找到能够帮助商家与消费者实现价值共赢的一技之长，才是正道。

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