上午和客户沟通时遇见一个特别难缠的客户,咄咄逼人的追问一个问题,我应变的有礼,但是很无力,我想根本原因是我对自己的定位出了问题,我和她之间本该是平等的,但是我把自己定位成了类似客服的感觉,这是不对的,下午要纠正过来。
昨天看了周文强老婆杨韵然的讲话,里面说销售人员一定要看一本书,戴尔·卡内基的《人性的弱点》,只有懂了人性,才能成为真正的销售,她说她跟着她老大从销售第一变成懂得营销了,销售与营销的区别我目前还不懂,我需要做的是做好当下,先把当下工作做好,取得好的业绩,拿到好的收入,然后再想其他的,不要好高骛远,要脚踏实地,一步一步去前进,人的乐趣不就是比昨天强一些强一些强一些这样欢愉的体验吗?这是中国教育改革家魏书生老师说的,听话照做。
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