这是一本应用心理学，主要研究社会顺从心理，全书从七个方面（互惠、喜好、社会认同、权威、言行一致、稀缺、联盟），展开详细论述人们是如何被影响的，观点鲜明，见解独到，非常具有启发性。对于营销、广告、管理、策划、培训等方面的人士，这绝对是一本不可多得的好书。
整本书的结构简单，逻辑清晰，引用材料丰富，论述也非常精彩。大的框架按照程度顺序，将全书分为七个章节，每个章节又按照演绎顺序展开，思路非常清晰，而底层逻辑又采用（现象—原因—结论）的方式进行阐述，先引用案例，再进行分析，然后得出结论，最后通过不断引用新案例来证明结论。
可以说这个论述过程非常详细，有点像教科书，对于想深入理解这本的读者而言有很大帮助；不过对于普通读者来说，可能会觉得这本书废话有点多。
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当然，这本书也存在一些瑕疵，比方个人认为这本书最大的败笔可能是翻译，有些翻译真的很别扭，让人理解不畅，很不舒服，表达上缺乏一种简练、确切、明晰和流畅的感觉。
其次，这本书的论述虽然很精彩，但还不够深入，应该还可以继续往内深挖，探寻出一种更深刻的东西。比方个人理解影响力其实是一种条件反射，这种条件反射中有没有一些更本质的东西呢？
总而言之，这算是一本智慧之书，并不只是表面地教我们去识别一些套路，避免自己上当受骗；也不是教我们用一些小策略去套路别人，从而达到自己的目标。这只能叫小聪明，而不是智慧。
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这本书真正的价值是帮助我们去认识自己，认识社会，透过现象看到本质，去伪存真，同时教会我们一些方法去识别他人的诡计，避免自身落入他人的陷阱，以及学会利用一些小策略去解决生活中的问题，达成自己的目标，从而促进自己更好的成长。
说实在，阅读这本书的过程会时不时让人有豁然开朗，恍然所悟的瞬间，但一时又说不出个一二，感觉生活中方方面面都有影响力的影子，都能用影响力作出解释。
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为了更好地理解这本书，我们其实可以用这本书中的知识来解读微信阅读和这本书。知识来源于生活，须回到生活中，才能实现它的价值。学以致用也是实现理解的最佳方式，而且在应用中领悟到的，多少会比书本上语言表达的，要透彻和复杂的多。
根据微信阅读这款app的使用体验来分析，这款app确实做的不错，并且它从众多的同类型软件中脱颖而出，后来者居上，甚至垄断了大部分阅读市场。它是如何做到的呢？
首先，微信阅读这款APP利用了喜好、社会认同、联盟、权威、互惠、稀缺、关联等原理。从这款app的名字不难看出它是微信的产品，而且它的名字中特意包含‘微信’两字，这本身就是在有意强化他人的印象。
由于微信本身就具有庞大的用户群体，它几乎是人手必备的社交软件，甚至很少有网民不用微信。这种强大的互联网优势让它形成了一种天然的社会认同，而这种社会认同又无形中建立了一种权威。
当然，这里最重要的一点是，微信像一根绳索，把所有用户捆绑在一起，这就形成了一个联盟，或者一个圈子。在这个联盟（或圈子）里，大家以‘我们’相称。比方我们都是微信的用户，咱们在微信上聊吧，加我vx好友吧......大家自然而然会对微信产生好感。
这种社会认同、权威和联盟，一方面会让人们更加信赖微信；另一方面会让人们变得更顺从。于是，微信向用户推荐的APP也会更容易被它的用户所接受，微信阅读也在潜移默化中被认可和信赖。起码用户不会随随便便下载一个陌生的app吧！
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其次，微信阅读利用了用户对微信的喜好，然后这种喜好会不知不觉中转移到微信阅读身上。
比方，微信本身就以简单、好用、方便著称，它没有太多花里胡哨的功能，也没有什么杂七杂八的开屏广告、摇一摇广告，弹窗广告，加上操作简单，人们每天都会使用它，甚至有些人已经对它产生依赖，这无疑都增加了用户对它的喜好。
接着，由于关联原理的存在，人们会因为喜欢一件东西，而把这种喜欢投射到与它有关联的事物上——即爱屋及乌，于是用户在潜移默化中将对微信的喜好，也投射到微信阅读身上。
当然，以上的‘喜好‘是基于产品本身，而不是基于用户之间的关系。所以，微信阅读还利用了另一种喜好，即朋友。
你是否注意到这款app上有‘关注’这个模块，这个模块中可以关注自己的微信好友，还可以查看他们的阅读时长，以及可以和书友或微信朋友一起组成读书小队。
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是不是觉得这个设计很巧妙，你可以看到朋友有没有用微信阅读，以及查看他们的阅读时长。这不就是运用了社会认同吗？
一方面，你会看到大部分朋友都用过微信阅读，这会让你内心油然生出一些认同；另一方面，当你看到他人的阅读时长时，这无形中又加深了你的认同。——你潜意识中会更坚信自己选择这款app的正确。
（不知你是否注意到，微信阅读上最先展示给读者的是关于这本书的评分和评论人数，这其实也是对社会认同原理的运用）
当然，如果别人通过你的手机看到了这些信息，他们同样会被社会认同原理影响，然后在从众心理的作用下，也选择使用这款app。
但微信阅读的真正目的是想让你给你的朋友发送邀请，邀请他们一起使用微信阅读。这种天然的社交属性会让人变得顺从，于是你的朋友出于对你的喜好，也会开始使用微信阅读。
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另一方面，微信阅读也巧妙地运用了稀缺原理和互惠原理。在微信阅读之前，整个阅读市场都是收费的，你想免费阅读，就得办会员，要么单独买书。而微信阅读直接赠送体验卡，让用户能免费阅读。对大众来说，没用什么比免费更具有吸引力了？
虽然策略有点老套，但着实好用。’免费‘对于当时市场而言，本身就是一种稀缺，市场上找不出几款真正能免费阅读的app。其次，’免费‘也利用了互惠。本来阅读是收费的，现在我让你不花钱就能免费阅读，你说这是不是我对你的恩惠？
当然，这种互惠和稀缺的应用还没有完，记不记得体验卡？你想要免费阅读，就得使用体验卡，没有体验卡就得付费阅读，或想其他办法获得体验卡。这种体验卡的设定本身就是在创造稀缺，而且通过加入时间和数量因素，更强化了稀缺的力量。
如果你再留意一点，兑换体验卡时，会发现上面写着赠送二字。’赠送‘一词用得多么高明，这不就是说我在施惠于你吗？——看看这互惠原理用得多溜。
这还没有完，用户为了获得体验卡，一般要么增加使用时长，之后用时长兑换体验卡；要么通过邀请未注册的好友加入微信阅读。这一来增加了用户的粘性，二来又利用了喜好原理开发新用户。
其他的套路还有，比方勋章、读书排行榜，阅读时长，体验卡日期......这里就不再分析。
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我们再来分析这本书，它运用了哪些策略呢？
首先，它运用了社会认同原理，比方该书上的推荐语，风靡全球35载，500万读者，百万好评。
其次，它运用了权威原理，比方《财富》杂志力推，查理芒格推荐，再加上作者本身的各种头衔（教授、社会心理学家、享誉全球等等），还有各类知名学者、大咖联袂推荐......反正很少有人能不被这些名头吓到。
当然，它还应用了喜好原理，推荐这本书的很多名人中肯定有你熟悉的或喜欢的，或者你曾经看过他们的书，比方查理芒格，丹尼尔夏皮罗，BJ福格，彭凯平，刘润，《福格行为模型》，《我是演说家》，《噪声》......
除此之外，它还运用了互惠原理，比方在封面介绍中提示了，如果你是销售人员、商务经理、广告策划、公司高管等等，这本书会帮助你更好地达成目标......
确实，影响力无处不在，只有细心观察，我们就能透过现象看到它的存在。
不知道我的评论，有没有影响到你？如果有，你觉得应用了哪些策略？
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