我是个销售，一直都想来聊聊产品和销售的话题。在我看来，产和销属于两个不同的领域。我觉得高级的销售是啥样的呢。1，产品是真的好。产品不好还在卖那是忽悠人，伤人品的。2，销售能讲出产品的好，产品到底好在哪，你得说给人听。3，这一点相当重要。你说的这个好，能够被客户认可。否则就容易沦为王婆卖瓜自卖自夸的尴尬境况，尽管事实上你卖的瓜可能的确不错，但如果客户不买账，你也只能空对镜独自嗨。
有几种不太高级的销售方式：
1，推销型，有啥卖啥，管你客户要不要，自己自嗨到不行。
2，木讷型，客户问啥答啥，客户不问不答，全程被动到不行。
3，假需求导向型，也问了客户需求，但非常浅层。真正的目的还是推销。并没有深层次去理解分析客户的需求。
高级的销售方式是什么呢，这也是我一直在学习追求的。以客户需求为导向的顾问式销售，英文名叫need based sales。整个过程围绕着客户需求的挖掘、引导、满足。整个销售过程让客户感到非常舒服，没有给客户成交的压力，反而成交会更容易。你把客户需求找到了，有了需求自然有想要解决的动力，真正的好的成交是一排即可两厢情愿的事情。这让我想起来团长说的“对人不对事”。你看见客户这个人了，你愿意倾听ta，你关心他ta的需求，你愿意帮ta解决问题，客户又怎么会不喜欢你，不想跟你成交呢？
产品牛逼，销售不一定牛逼。但是如果掌握了精髓，好的产品，再加上好的销售体验，自然成交up up up。感谢我自己的不断学习，做微商以来从不会讲话被咨询客户拉黑，到跟N多陌生客户聊成朋友。这一路，我在不断践行团长说的“目中有人”的智慧。感谢团长，总是用最朴素的故事，把一个又一个道理讲到人心坎里去。跟着团长学习，智慧越来越多。
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