银保渠道作为险公司重要的业务销售渠道之一，合作模式是银行则基于客户资源和销售网络帮助保险公司销售保险产品，从而获取手续费和佣金收入以及完善客户的理财产品配置；保险公司通过银行渠道获取保费收入和客户资源。
一对一合作
1996年2月，中国人民银行发布《保险代理人管理暂行规定》，明确了兼业代理人制度，规定只能为一家险企提供代理服务，自此银保是“一对一”的合作模式。但由于保险行业发展初期主要产品为普通型寿险产品，与银行的业务经营模式和客户需求存在差异，需求和供给错配结果导致银行和保险的合作发展并不快。
放开一对一
2003年施行的新《保险法》放开了银保渠道“一对一”代理模式的限制，加之存款利率下调，险企加大投资型产品的开发，银保渠道呈现快速增长势头，银保渠道保费规模不断上涨，2003年当年银保渠道贡献的保费收入达到了764.91亿元，在总人身险保费中的占比提升至25.4%。
合作不超3家
随着银保渠道保费规模的快速增长，银行保险合作的问题也频频暴露，比如销售误导，混淆销售，帐外支付，商业贿赂等等。监管机构开始规范银保渠道的发展。针对以上问题，监管相继出招治理。2010年11月，原银监会出台《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，要求银行网点代销保险产品的人员需具备保险代理资质，同时叫停保险公司人员派驻银行网点进行销售的行为，并规定每个银行网点合作的保险公司不得超过3家。此后，银保渠道很快进入负增长周期，至2013年，银保渠道贡献的保费收入在总人身险保费中的占比由2010年的50%快速下滑至36.7%。
高需求促增长
尽管监管机构不断加强对银保渠道的监管，但在消费者需求不断增长等因素的影响下，银保渠道保费规模在2014年呈现增长态势，其对保险行业人身险保费的贡献比重不断增加。在2016年比重竟然提升至44.1%。
严监管影响银保
2017年，寿险行业迎来新一轮严监管，在强调“保险姓保，回归本源”的背景下，中短期存续产品的开发销售受到限制，热销这类产品的银保渠道再度受到影响；银保渠道人身险贡献比重不断下降，至2019年银保渠道的保费收入对人身险保费的贡献比重降至30.3%。
险企转型布局银保
2019年以来保险公司代理人数量冲高回落，代理人人数最高过千万，2023年剩余300万左右，一方面保险公司代理人渠道发展模式面临挑战，银保渠道重新回到不少大险企的战略布局之中。另一方面银行在资管新规以及代销基金等产品收入下滑等多重因素影响下开始重视保险产品的销售。
中收受创银保解禁
银保渠道保费收入和扩大的银行中收大幅下滑：2024年一季度，42家上市银行手续费及佣金净收入同比下滑10.3%；银保同业交流数据显示，2024年前4个月，银保市场新单规模保费同比下滑26.5%，为4287.52亿元。有50家银保企业新单规模保费同比下降，占比为67.57%。2024年5月9日，国家金融监督管理总局发布了《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》（下称《通知》）。《通知》提出，商业银行代理各类保险业务，各级分支行及网点均不限制合作保险公司数量，且一级分支机构在获得法人授权后，可直接签订协议。
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