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李叫兽的归因理论

李叫兽的归因理论

作者: whalecao | 来源:发表于2016-10-20 21:03 被阅读15次

消费升级时代,如何让不那么缺钱的人,也买便宜货?

除了被滥用的“低价超值”和“伪装成高档品”,你最应该做的,是灵活采取下面的方法,去塑造消费者“理想中的自我”,减少购买便宜货的阻碍

(1)塑造内行形象——“你买便宜货,因为你是内行”
(2)打击动机——“你买便宜货,因为钱并不能帮你达到目标”
(3)利用群体——“你要买便宜货,因为不该买的人都买了”
(4)转移归类——“你要买便宜货,因为这个归类下不需要好的”
(5)拉远目标距离——“你要买便宜货,因为你还需要更多努力。”
(6)转移消费——“你要买便宜货,因为要拿钱去做更有意义的事情”。

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