11 突破舒适区 把陌生人变熟人

有一种理论“六度空间”，即你最多可以通过6个人认识你想认识的任何人。而人们往往在潜意识中喜欢结交自己喜欢性格的人，这样对人脉的设计非常不利，长久下去会避开很多性格不同，却可以真正做事的人。

为什么不喜欢其他人呢？归其原因就是自己没有把握和掌控的能力，害怕自己吃亏，所以停止这段关系。

想要做人脉，就要有进攻的战略，和不喜欢的人打交道，突破自己的舒适区。

所以，不要害怕与不同人交往，若是产生失败或者发生矛盾从而使一段关系失败，总结原因。长此以往，你便会总结出一套对不同人启用不同交往模式的方法，无论对方是什么样的性格，你都可以利用对方好的一面，服务自己。那么你的人脉资源中又多了一笔。

走该走的路，认识该认识的人，打该打的仗，那时候回头看人生才足够的精彩，而不是在舒适圈里囚禁自己。

接触陌生人的时候，人们常常以为只要露出笑容，展示自己的善意便可以拉近别人的距离。却忘记了最主要的因素，仪表。

不同的仪表代表不同的身份，随之就会又不同的际遇。研究发现，50%以上的第一印象使由你的外表所决定的，这就相当于你给别人心里留下的第一个标签，你想让别人留下什么？“邋遢”，“精干”，“时尚”，“高贵”，这些比你嘴上说的或是微笑带来的效果更好。

当然，与别人第一次见面，积极的表达也很重要。学会积极的表达，展现个人魅力。

生命中会遇到各种类型的人，只要你能够把自己最好的一面带出来，你就能掌控所有的局面。

12 要成为狮子，就要呆在狮群

有一句话是“一头狮子带领的一群羊，可以打败一头羊带领的一群狮子。”虽说放在这边不是特别合适，但是可以理解为只有和强大的人为伍，自己即使各方面条件很差，也可以变得很强。

和一群同水平的人呆在一起，会有舒适感，而与高水平的人接触，需要不停的攀登才能争取到共同对话的理由。

所以，我们在看很多书籍中，常呼吁人们想要成功，就要离开舒适区，这也是前文提出设计人脉中也要跳出舒适区，结交各种性格的人。

想要建立更好的人脉资源，就要跳出舒适区。所以不管是设计人脉还是提升自己，总结自己是最对最有效的方法。不要害怕那些“大人物”联系不到，当代社会，只要你想，可以采用各种通讯工具（“六度空间”理论，详见11）找到他。

当你认识了他，想要给对方留下好感，最好的话题就是聊“思想”，而聊天话题的来源最便宜也是最有效的便是读书。例如，当你有机会的话，真诚地问对方平时喜欢读那些书。

你周围的人决定你的视野

13 在你没晋升之前，给晋升造势

想要升得快，需要具有审时度势的智慧。这种智慧并不源于天生，而是来源于后期观察

决定你晋升的是你的领导，你不去琢磨他，很难在一些事上面与他达到共鸣，更别说在他面前表现自己了。如果不管是开会还是领导找去谈话，就躲在后面，领导不点名就心不在焉的安安静静在角落里，那么你就是离晋升越来越远了。

学会观察领导，当然是需要循序渐进，新手难度就是观察领导在开会时候的发言和表现。通过观察你可以了解领导如何安排事情，领导如何安排说话顺序，领导与那个人有过多的眼神交流，或是如何把一群不同意见的人变成齐步走的。再者就是了解汇报工作的重要性，这样一来可以了解到老板的需求，同时也会让老板熟悉你了解你。认真观察你就能发现很多有意思的事情，不仅是对你事业的帮助，同样有益于你积累人脉。

通晓了老板需求后，就要做到和领导保持心理距离近，物理距离远。毕竟任何事情都要适度，不要成为同事们攻击和排挤的对象。

想要晋升，搞好人脉，学会聊天。

学会聊天，从聊天中创造机遇，让自己的价值和能力得到关键人物的认同，你才能有机会获得机遇。毕竟人脉也是人情，大多数人还是愿意帮助对自己有价值或者是自身有价值的人。

要相信，当你帮助了一个人，并让这个人感觉到你的能量的时候，他在需要做选择的时候，自然会倾向于你。这是一个典型的不刻意做人脉，却累积了人脉的管理方法。

这种方法可以用在平时工作中，比如与同事分享工作经验和有用的信息。但是不要什么都和别人分享，适当的拉开距离，就会有更大的操作空间，只要把控得当，就可以做到滴水不漏。有勇气追求自己想要的，那么你才能真正赢得尊重。

职场中，当你准备往升职路上走的时候，一定和别的同事不一样。这时候，自己的内心要适应变化，让周围人也适应这种变化。不注意差异与距离，只能事倍功半。但当你顺利晋升后，允许别人有心理落差，毕竟嫉妒之心人皆有之，特别是你与他们相差不多，眼光放长远，帮助他们分享经验，慢慢会改变的。同样的不要不满他们没有你能干，因为如果他们和你一样能干，那么晋升就是他们了。所以，经过短时间的磨合和调试，往往都会“本能”或“摸索式”地形成新的工作关系。

如果你想要从未拥有过的东西，那么你必须去做你从未做过的事。别说你不想晋升，今天待着不动、赖着不走，明天就会被鞭子抽着跑！

14 准备好你要说出来的“秘密”

只要一个人想要和周围人熟悉，就必然涉及信息的交换，当人们了解你之后，才会选择是否和你接触，或者与你走多近。同样你对待别人的态度也是基于对别人信息的掌握，万一信息掌握错误，所有的事情就会偏离你所设想的轨道。

人与人之间的交往，不仅仅是看相处时间的长短，而是要看聊了什么。当一个人无意间说出自己的秘密的时候，那么此时已经把握不好与那人的距离了。所以，要做到交深言深，交浅言浅，而不是交浅言深，控制不住自己的嘴，往往会给自己带来巨大的麻烦，同理，可以运用此类方法与别人拉近距离。当然此种方法要灵活运用在不同的场合。

比如，在工作场合中，还是少谈自己的私事为好。不管是领导还是同事，都会把自己家里发生的一丢丢小事作为担心你做不好工作的原因，为了避免做不好工作，你就失去了很多东西。当你说出你的秘密而对方也愿意聆听，长期以往，你误以为与他做了朋友，实际不然。在成人的世界里，大家都是以成人的标准来评价别人和评价自己，不单只是分享秘密，就可以成为朋友。

秘密早准备，距离好把握

不要进入别人的语言系统，有时候要主动打断你不希望接续进行的话题，维护自己的思想，这让你不会轻易对别人说出自己的秘密，也防止你被自己说出来的话套牢，自己挖坑自己跳。不要做不平等的秘密交换，因为稍不留心，就会对你的职场产生不可逆转的伤害，提早做准备，尽量闭上嘴。

作者给读者一个好的方法：白天可以和同事聊心情，聊天气，晚上如果过了11点之后，最好闭上嘴巴就睡觉。

15 会用钱，才会成事

商业社会认可这样一点：不怕你足够贵，只要你足够值

不管是超市货架或者是商场里总有一些高价产品销量却节节攀升，通过市场调查可知，那些高价产品往往受到好评率比其他产品要高。在职场也是如此，以为帮助别人就可以获得好的人脉，结果却是不尽人意。

在公司里，要尊重自己的劳动价值，为领导提供更多的帮助可以交换更多的信任，能为晋升铺路。但是与同事相处是平等的，要多衡量自己的投入产出比。

在你衣食无忧的情况下，如果有一天，领导要给你涨工资，你要看领导究竟有多信任你，请不要看他肯涨多少钱把你留在工作上干事，要看他愿意给你涨多少差旅费，让你走出办公室狭小的天地，去交际，去见识，去创造价值，拓宽个人的领域和空间。

同样的你可以反思自己每年的收入是否只是用在个人消费中，这样赚钱就变成了一种很无趣的手段。合理的花费是为了更好地盘活资金，让钱真正地发挥威力。

人有两扇翅膀才能飞，人有两扇翅膀才能驾驭金钱，才能飞翔。第一就是敢于花掉它，花掉它才能拥有它。第二要能控制金钱，花费有度才不会被金钱所控制。从人脉的角度来说，有这两点态度，才能让金钱成为辅助自己的工具。又能花钱又能节约的人既不会让人觉得他铺张浪费，也不会让人觉得他吝啬小气。

人与人交往，必不可少需要花钱，家人之间、朋友之间、上下级之间，在你没有成功之前，更需要花钱，而不是吝啬的守着这些钱作为你银行卡里的一串数字。只有让自己的自己活动起来，才能获得自己想要的东西。

当一个人什么都没有的时候，更不能吝啬手头的金钱，用金钱去换能带着你向上走的力量。当一个人有了很多钱的时候，却要控制自己的欲望，珍惜金钱，提防不被人利用。可是世人，需要钱的时候不肯花，有了钱之后却不懂珍惜。

16 在与牛人过招时赢平等

利益是基础，友谊是锦上添花。当一个人无所事事的时候，即便是他再怎么吹嘘自己认识多么多么牛逼的人，他也不会从中得到真正的帮助。就像前文中说道，利益是相互的，人情也是有借有还。不要在接受了帮助后说什么“以后发达了，一定报答你”之类的空话。

也许此时的你寻求牛人帮助后，没有办法还与其给予你相同的人情，但是没有一个人活在这个世界上是完美的，只要找到对方最头疼的事情，深度思考后，哪怕仅仅是为他提供你的想法，你们之间也会变得要好一点。即使帮不了什么忙，对方也会感动与你的初衷，而不是空手套白狼。

大部分情况下，每个人都渴望被了解、被关注，希望别人能理解自己被隐藏在深处的痛苦和矛盾。靠这样的方法，很短暂的接触就能与对方建立关系。

把人情债当手段。人们往往会记得帮助别人的事，忘记接受帮助的事，你需要强化这种交往。

当你帮助别人后，对方不想欠你的人情。既然他担心人情债会给自己的心理上造成压力，那么你不妨让自己欠对方的人情债。这样，你就永远不会让他撇清关系，可以为进一步接触打下一定的基础。当你再次约他一起吃饭的时候，你不是以帮人者自居，让对方产生心理压力，而是你感谢这段缘分，你也有所收获，你愿意平等地与之交往。

当你遇到一些非常强势的人的时候，就必须拿出进攻性。因为面对别人进攻的时候，一味防守只会刺激对方攻城略地，战无不胜。采用反问的方式，刺激了对方的再思考，中断了他部分的思路。当你把话题架高，让他来回答“我哪个表现让您出现了这样的误会”的时候，他需要的就是为自己的言论和评价负责。

所以，只要你练习反问句，就能让你的防御更加坚固。

在牛人所在的权威领域创造不了平等，就在他领域之外创造平等，平等就会蔓延开来。