最近开启了两场直播，有一点小小的心得体会，复盘一下，希望能让自己不断进步，也希望对新伙伴有一点点启发。
首先，心态很重要。一定要自信，自信的状态本身就能吸引人，自信让你有气场，气场强大了，同样一句话说出来就是完全不同的感觉。开播前一定要把自己的状态调整到最佳状态。
可以听一场慷慨激昂的演讲，听一曲振奋人心的音乐，让自己全身每一个细胞都活跃起来，激情满满地去演说。
开播前半小时一定不要做消耗自己能量的事情，比如吵架，比如手忙脚乱地开启直播，一定要提前准备好，我第一场直播的时候，播前准备做得比较好，提前通知了一些老铁前来助力，状态比较好，效果就不错。
第二场直播播前工作做得不到位，买的声卡发现少了一根连接线，快到了开播时间了，慌慌张张地开启直播，老铁几乎没怎么通知，开播后来的大多是陌生面孔，能量一下降下来了，说话也没有了激情，没有了分量，自然就留不住人。
一定要对自己有信心，相信自己讲的内容对大家有帮助，如果没有那就想想讲什么才能对大家有帮助。相信自己的直播间能给大家贡献价值，比如涨粉，现在有很多从0成长起来的主播，他们的直播间都是给大家提供一个交友拉预约的平台，然后再讲干货，结合自己的经验来讲，而不是只讲干巴巴的干货。
要对自己的产品有信心，坚信你的产品能够帮助到大家，如果说你对自己的产品都没有信心那就不要卖了，因为即使卖你也卖不出去，不相信自己的产品能帮助到别人那为什么还要去推广，那不是骗人吗？我们卖产品不是单纯为了赚钱，更重要的是为了帮助别人解决问题。
要对自己的粉丝有信心，相信他们能购买你的产品。如果说他们没有买那是因为你没有把产品的价值传递出来。只要他们看到了产品的价值他们有需求就一定会购买的。
其次，一定要有直播大纲，还要有逐字稿。如果把整场演说内容比作一棵大树，直播大纲就是树干和树枝，给你一个框架，让你对整场演说的行文脉络有一个整体的把握，让你知道每一步怎么走，不至于跑偏，那逐字稿就是树叶和花朵，有了树叶和花朵才能算是一棵完整的活生生的树。很多人觉得写逐字稿太麻烦，那是小白白才做的事情，其实真正的高手在演说之前都是反复打磨自己的演讲稿的直到烂熟于心，像得到的罗胖，跨年演说的演讲稿都要提前好几个月开始准备，没有天生的演说家，所谓的高手就是踏踏实实把看似笨拙的事情做到极致。
写直播逐字稿有什么好处呢？
1、写逐字稿能让你胸有成竹，信心满满地去直播，不用担心忘词，卡壳的情况。也许你直播的时候压根不会用到逐字稿但是你写一遍以后每一句话怎么去表达就很清楚了，到场上就可以尽情发挥，做到游刃有余。
2、逐字稿可以让你更好地去练习。如果担心自己讲不好那就私下多对着镜子练习几遍。练习十遍不行那就练习一百遍。没有什么是学不会的。
3、逐字稿可以让你更好地复盘迭代。通过直播情况的反馈来优化下一场的演讲稿。有了逐字稿就有一个参照，知道自己哪里讲得不好，知道应该对哪里去做优化。
我们一起学习的一个小姐姐她就是每场都会根据自己演讲的主题写自己的直播话术，就是逐字稿，真的是太棒了，这也是为什么她通过短短十几场直播就能成长那么快，每场直播都能变现三四百。
第三、要有一整套动作流程，开播先做什么再做什么，并且要不断优化。
这一整套流程可以让你有章可循，不会手忙脚乱，比如欢迎大家的同时发红包挂福袋，然后抛话题留人，转发抽奖，给大家喊榜，上点关注下点赞购物袋里转一转。拉预约。中间也要不停地要求点赞关注预约。
结束的时候播放一首感谢的歌曲，或者站起来给粉丝深鞠躬，表达感激之情，能让粉丝感受到一种存在感一种被重视的感觉。这对整场直播来说都是画龙点睛之笔，不要虎头蛇尾草草了事。
第四、不管是带货还是讲干货都要融入自己的故事，这样可以让粉丝更好地认识到你，让粉丝对你产生信任。你才能更好地把价值观传递给你的粉丝。你的干货才能更好地被吸收，你的产品才能更好地被接纳。
比如讲干货，你可以融入自己的亲身经验，你做了什么让你更快速的成长，你踩了哪些坑让你的粉丝能够避免，这些他们一定愿意听。
比如卖产品也要讲自己的故事，昨天在一个姐姐直播间她卖中老年奶粉，她就讲自己每逢过节都会给自己的亲戚送这款奶粉，她的亲戚都很喜欢在乡亲邻里之间夸她，亲戚喝的好还给推荐客户，这样一个小小的故事就让粉丝觉得她是很孝顺的孩子，还传递了奶粉确实很不错这样一种感觉。想想也快中秋节了，当时就有好几个粉丝下单送给自己的长辈。
当然讲故事一定要讲真实的故事，因为真诚才能打动人。
第五、一定要复盘。苏格拉底说：没有反思的人生不值得过。所有成功人士都是每天坚持复盘的人，因为只有复盘才能成长。
直播也一样，如果不去复盘播20场和播十场的进步不会很大，如果每次都复盘总结自己这次哪里做得好继续保持，哪里做得不好下次改进一下，哪里做错了下次规避掉，学习了新的方法下次要运用出来。每次都能有进步，复盘是进步最快的方式。
如果能有导师指导就更好了，直接指出来你的不足，告诉你怎么改进，如果没有导师那最开始的时候就采用录屏的方式。因为通过录屏回放你能看到自己凭感觉感受不到的东西。是不是有什么口头禅呀，说话语气是否到位，表情动作，肢体语言是否到位，说了什么话促成了下单，如果没有出单那就想想为什么没有出单，如果你是粉丝你会买吗？哪里说得不到位，下次应该怎么说，等等。
要想拥有好的口才一定要多练习，平时多搜罗一些顺口溜，一些夸人的话，怎么回应别人，多积累一些好的故事，多练习，练到脱口而出，没有人天生就拥有好口才，有些人看上去情商高，会说话那也是从小听多了，练多了，比如他的父母很会说话，那不是说他们遗传的父母的基因，而是他们从小就开始听，开始说了，是他们练习了这么多年的一个成果。台上一分钟，台下十年功就是这个道理。
“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！ 然而当初她的芽儿， 浸透了奋斗的泪泉， 洒遍了牺牲的血雨。”
要想拿到别人羡慕的结果，就要付出常人所不能付出的努力。
持续地用正确的方法做正确的事情，想不成功都难。
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