小白，某二线城市当地影楼的负责人。文中内容根据小白的口述整理，并经小白授权后，分享出来。（文中的我指小白自己）
我相信大多数人都期望能够做自己感兴趣的工作，但事实上会因为各种原因放弃自己的坚持，去追求所谓的高薪、稳定。我曾经也是如此，我一直喜欢摄影，人物、风景在我眼里是可以从不同角度表达美的，在大学时当小伙伴们沉迷于游戏睡觉学习时，我通常是独自背着做了几个月兼职买来的单反在城市的不同角落里转悠，或者屁颠屁颠地跟着选修课上的摄影老师工作室出任务。毕业后两年沉默枯燥的办公室生涯让我毅然决然地放弃掉所谓的对口专业，开了自己的个人摄影工作室，开始了自己的创业之路，个中艰辛，因为兴趣，倒显得不足以言表。
在本文中我主要是讲一些自己在网络推广方面的一些经验，既是回顾这段时间以来在推广方面的挫折与进步，也是想为各位同行指引正确的道路，成功不是牢牢抓住手中的筹码以为掌握了全世界，而是与别人分享共同进步。
一、建站和SEO
一开始我是打算在网上找人来做网站，但多方了解和打听之后，在价格以及网站风格上总是不能达到自己满意的程度，后来有个朋友介绍了他认识的一个在校大三计算机系的学弟帮忙，以很友情的价格帮我做了一个网站，在此要感谢他耐心的听我多次对网站需求的描述。
网站建好只是一个开始，建站的最主要的目的是为了让更多的人来了解我们的工作室和相关的摄影服务，那么怎样推广我们的网站就成了难题，我在A5站长网、搜外找了很多的相关资料学习，逐渐了解到了SEO，外链，原创文章等关于网站优化的知识，一开始我的网站很多文章都是伪原创，就是将别人的文章简单修改一下就发到自己的网站上，结果文章收录非常慢，网站排名惨不忍睹，后来就开始每天坚持更新一篇自己的原创文章，网站渐渐的有了收录，但仍然没有什么效果。当时我要负责管理和部分摄影工作，几乎没有时间去做外链推广，自建的网站就形同虚设了。
二、第三方平台开设店铺
既然我们自己的网站几乎不能带来客户的，那我就想到了商家入驻的模式，借助一些大的平台增加我们的曝光度。于是我就在大众点评、wed114、幸福婚嫁上注册了商铺，大平台虽然有流量，但是收费都超贵，而且不做广告几乎是分不到什么流量的。
这样辛辛苦苦地上传资料、套餐、案例，可最后依然和自己建的网站一样，是一潭死水，唯一有用的地方就在于，和客户微信谈单的时候，可以把店铺链接发给他们，方便他们了解店里的更多详情。其他并没有多大用处。
三、微博、微信、自媒体
经过一年多的网络推广摸索，我发现在摄影这个低频的领域里，我的客户其实就在一个有限的范围里，更多的是来自于老客户的直接或者间接介绍。与其把重点放在维护网站、平台上，还不如服务好老客户，通过老客户去传播。这样有了他们的背书，新客户获取更容易些。
于是，每次拍摄完成，照片修出来后，我就用摆台、精修数量这些作为激励，让客户在她的朋友圈里进行分享。也注册了微博、公众号和今日头条这些自媒体账号，分享一些客照。慢慢地就有起色了，口碑这东西是可以积累沉淀下来的。
不过又发现了一个问题，客户分享出去的客照是非常分散的，有的在QQ空间，有的在微信，还有的微博，不便于统计。而且分享的方式非常单一，通常都是9张图，而我只能在照片上加上logo的水印，潜在的客户不能直接联系到我们，这中间丧失了很多客源。
经过朋友的推荐，我开始使用礼糖网的产品。我用它的落地页做了一个广告页面，用来展示我们店面的特色，并增加了填写表单获取报价、我自己的联系电话等。然后用它的微相册给每个客户制作一个图文并茂的相册，并在后面嵌入了我的落地页，这样客户分享出去之后，别人浏览相册的同时也浏览了我的落地页广告，并且在后台我能清晰的看到数据，一下子就解决了这些问题。重点是礼糖网还是免费的，还可以做微请柬，也能嵌入落地页广告。通过这些功能，现在我有一多半的客户是来自于它的。
以上讲的这些只是我在网络推广上的大方向，具体的很多细节如果要讲的话那就得长篇大论了，路可以指引，但具体怎么走就得看自己的实践了。
网友评论