黄金思维圈学习笔记

一、黄金思维圈理论定义

什么是黄金圈思维？本质上是一种同心圆层级理论。它经过营销航班的实践，是可以理论联系实际使用的。同心圆的理论是先有内核，然后才有外层，内核决定了外层。逻辑关系是内核是因，外层是果；内核是驱动力是DNA，外层是机理的呈现。

可以这么理解黄金思维圈，每个事物或者人，市场，产品，社会现象都可以用这个同心圆层级去解析，当你选择的内核不同，所呈现的结果或者最终的结局也是不同的。

80后和90后与6070的就是不同的消费呈现。

同心圆中的「why」的核心，就是原事物的原点，它就像人的DNA决定了人的特征，就像植物的种子决定了性状，就像需求决定了营销方式，就像星球的质量决定了引力大小，就像公司的文化决定了组织的状态一样，对我们认知事物，通过现象抓住关键核心具有很强的指导意义。

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二、如何去学习黄金思维圈

1.基本功的学习

2.迁移应用

3延展升华

在思维上，人和动物最大的区别在于，普通动物在面对周围世界的时候只有好奇心，它们只想知道“是什么”，而并不会进一步去思考“为什么”，而人的高级之处就在于，人不仅有好奇心，还有求知欲，我们不仅仅满足于知道现象，我们还想知道现象背后的原理，从而掌握控制或者改变环境的办法，这就是人类科学思维的真正起源。

人无时无刻都在改变，去认知这个世界，找到改变世界或者生活的方式，追寻生活的意义和价值。纵观整个人类历史，他是不断进步与发展的。人类追寻生存，生活，自由的信念从来没有减少。

历史伟人的成功，每次变革的领袖，他们为什么会成功，会有很多人服从他们，现在还有很多人认同他们的观念及价值观。他们的价值观和信念，让我们认同，一种可以传承的道理。并为之付出行动，在过程中不断的更迭，有了我们现在文明或者思想的改变。

海尔张瑞敏的管理实践，认知论，方法论，目标论，都可以给我们带来不同的视角去使用黄金思维圈。我们自己可以用这个思维去解析自己的公司，去发现公司的优势及发展的瓶颈。像现在去理解公司的转型战略就会有不同的想法，自己在推进上就会有不同的方向，当然现实情况你要整合有限的资源去做，把工作做到更好。

管理一个项目就是像辉哥说的剥洋葱，整体系统的剥，有每个节点的剥，有每个细节问题的剥。与下面员工沟通，与领导汇报工作，都可以用这个思维去解析，让自己变得更加优秀。

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营销更多的是社会科学下的思维，他的不确定性因素多，但他的常量是恒定的，人，社会，市场，以阶段性的时间，空间去解读，呈现的结果不同，可参考的价值也不同。每个时期消费者是在变化的，政治环境，社会结构，人员结构，文化层次都是有很多不同的。

营销的思维里，社会是一个复杂的系统，像天气一样，找底层的概率必须先定义好一个市场框架，所以，在营销的思维系统里，你定义好一个市场，你就会对应的用上以下两个图：

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什么是需求，吃穿住行这些是基本的需求，不会变的需求，那么冲突在哪里，在于科学技术的改变，经济发展，人们的观念发生了变化，这就有了矛盾。吃要吃的好，吃的方便，吃的优惠，吃的健康，这就有了外卖，有了团购，有了农家乐，有了有机蔬菜，有了盒马先生。

需求，冲突，主流，我们大家为了赚钱，就去满足需求，创造新的商业模式，有了满足需求的产品，滴滴出行，抖音，共享单车，有了高铁，有了租赁公寓等。

有了这个核心的商业模式，我如何去实现呢，就要组建自己的公司，找到可以实现这些的能力，去匹配市场，满足人们的需求呈现的就是用4ps去构建一个商业生态系统的闭环，构建自己的利润池和护城河。

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非凡模式的5what

第一，顾客的需求和偏好是什么？

第二，什么方式可以满足这种需求和偏好？

第三，最适合于这种方式的产品和服务是什么？

第四，提供这些产品和服务的投入要素是什么？

第五，使用这些投入要素的关键资产与核心能力是什么？

透视模式的5why

1、 一问一答：5Why是两个人及以上的对话，这点非常重要，一个人负责问，一个人负责答，延展一下，如果问题复杂可能是多个人，不止一个人。

2、 问对问题：第一个问题是What，第二个问题是问第一个问题的答案的关键词，第三个问题是问第二个问题答案的关键词，第四个问题是问第三个问题的答案的关键词，第五个问题是问第四个问题的答案的关键词，直到第五个问题，才算罢休，结束一次找Why。

3、 知识储备：这里还有一个关键中的关键，答的人必须专业的，否则就会胡说八道或拍脑门。如果丰田5Why法里的答的员工对机电不了解，没有相关知识储备，大野耐一的问题是不会找到答案的。当如果回答任何一个环节的问题的答案感觉把握不大或不靠谱时，要使用科学验证四步法：提假设——演绎推理——验证通过（验证失败放弃，重头提出假设）——结论。

4、 文化习惯：假如丰田没有5Why的制度文化，别人会认为你是三岁小孩像问你爸爸鸟为什么会飞呢，因为有翅膀，为什么有翅膀呢？因为鸟都有翅膀呀，为什么鸟都有翅膀呢？因为有翅膀的才是鸟呢？问生物学家去，你很烦呀！

所以，我们使用黄金思维圈来透视找到Why，必须具备这四个前提，找Why才能更顺利进行。

这两种模式都是满满的干货和烧脑，需要坐下来以实际案例琢磨。

一张白纸，一项一项的比对去拆解，如同列清单样，去解构自己的工作或者生活。

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