上次在通证经济设计七种武器（一）：三种抽象角色里我们聊到，可以把通证经济里所有角色抽象为三种，从用户的需求出发思考，就能从复杂系统中找到切入点，把无从下手的困难转化成一堆类似『如何让矿工创造好内容』之类的具体问题。
那么，『如何让』呢？
激励，正确的激励。
本质上Token就是Programable Incentives，而一旦正确的program incentives，我们就可能可以有效地program people。
那么，如何来正确的Program呢？
我们看一下现实世界是如何解决这些问题的。
场景1：饿了么送餐小哥，有较低的底薪，然后会根据实际送餐数量、时效和满意度给非常动态的奖金。
场景2：融资律师服务，收费500美元/小时。但是也可以根据项目（比如一次融资）来收一个打包价，或者签一个年框。
场景3：流水线上工人，每个月拿工资5000，另外加上加班时间工资，加班多的话可以拿到12000。
场景4：办公楼的保安，每个月固定工资4000，加班加一些奖金。
场景5：销售团队，底薪2000，高提成比例，Top销售拿到30000+，尾部销售淘汰很快
场景6：大公司品牌营销VP，100万+年薪，年终奖50万+，期权也很高。
场景7：公司创始人，象征性拿3000元/月工资，但是占了公司大比例的股份。
……
我们可以发现，真实世界的激励体系，其实非常复杂。
用两个维度来拆解，一个维度是Proof of Contribution，看这个工作本身的成果是否可以被客观和及时的测量，越是好测量的工作，越是可以按效果支付激励。
另一个维度是Proof of Work，在没有办法直接及时测量最终成果的情况下，如果可以有效测量工作数量和质量，则可以根据POW来设计有效激励。
说人话，就是尽量根据功劳付钱，实在不行再根据苦劳付钱。反正是按『劳』付钱，有『劳』才有得。
还是用刚刚这个表格，我们换成区块链世界的例子：
看着是不是也很make sense？
所以，第二个武器就是这张表格，我们可以把所有期待的行为列一遍，然后按照要求填到表里，然后就了解了对应这种行为，最适合的激励类型是怎样的。
然后呢？
然后，扫描每一个格子，问自己：这个格子里描绘的行为，可以往上面格子或者往左边格子移动么？不能测量的工作，可以想个办法让它变得可测量么？不能量化的成果，如何才能找到近似的指示指标呢？（为什么我想到了曹冲称象：p）
扫描完了，挪完了，再然后呢？
别着急，不是还有五个武器没写么……都写一块儿我担心凑不满七篇啊：p
阅读量好低，亲爱的读者同学，能把文章丢到相关群里帮我广告一下不？谢啦。
任鑫简介
任鑫，05年开始在中美做电商，11年创立『今夜酒店特价』，13年把公司卖给了京东，开始做京东O2O。15年再创业IM服务助理，2017年底转型区块链，是要发车CEO&和链间实验室联合发起人。
要发车(www.yaofache.com)为数字货币投资者提供行情数据、新闻资讯、数字钱包和Token激励的社交写作平台。
币车(www.biche.yaofache.com)是任鑫将token design理论与实践相结合的内容社区产品，已于2018年6月8日上线APP。
链间实验室为进入区块链世界的公司提供通证经济设计顾问和技术支持服务。
——币车HIT·简介——
币车HIT是任鑫在通证经济领域理论研究之后进行落地的第一个应用，作为区块链内容平台，用通证经济模型激励价值发现，目前还在起步阶段。欢迎对通证经济的应用和落地感兴趣的同仁可以关注币车产品并参与到币车产品的通证经济实践和发展中来。
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