【妈妈商学院听课笔记输出】
一、人脉到底有多重要？
讲真，一直以来我非常信奉凡事靠自己，很不喜欢麻烦别人，这个信念给我的好处是，让我变得精进努力，自己学习很多很多技能，坏处是自己会很忙也很忙，更重要的是一个的人能力总会遇到瓶颈，总有自己无法解决的事，那怎么办呢？当然需要借力。
关于“需要借力”这个点，自己是有认知的，但比较浅薄。今天听了老王的课，确实有些颠覆我以往的认知。
老王说：“你能力的上限绝对不是你自己，而是你整个朋友圈叠加的能力上限”。是不是突然发现，自己突然变得更
强大了，思维更宽、方法更多了呢，因为身边有那么多可以借用的大脑。
有研究发现：一个人赚的钱，12.5%来自于这个人所拥有的知识，87.5%来自他所拥有的人脉。讲得直白一点，如果你能靠知识赚10万，好好学人脉，那么赚钱速度会放大7倍。
试想一下，你身边有没有一些人是通过人脉赚到钱或者通过人脉办成很多事儿的呢？比如我生孩子时，托人找了医院的妇产科护士主管，结果入院及生产过程一切顺利。
二、经营人脉靠什么？
很多人可能会说：“人脉很重要，在各个领域要是能认识一些人事情确实好办很多啊！但是我这个人就是不善于和人拉关系，说奉承话呀。”和我一样，我也曾这么想的。我不想去做虚情假意的关系，不想违背自己去奉承、讨好别人。
老王说：人脉不要靠抽烟喝酒，也不是靠所谓的高情商和巧言令色，而是需要用“专业社交”。在建立人脉关系的过程中，一个人要想获得别人的认同，其社交沟通能力只占14.4%，而如果加上“知识的感知能力”和“社会关系交换”这两维度的信息，那么获得别人认同的概率高达85.1%。这就是专业社交。
什么是“知识的感知能力”？即：你知道对方知道什么，对方认识谁。也就是说你能很准确的感知到对方有什么样的能力和资源。比如：在公司我知道孙总有律师、医院的医生朋友等资源，曹总有学校资源，认识很多学校的校长。
“社会关系交换”：对方很快知道你能给他带来什么，同时，你也知道她能给你带来什么？比如：那孙总、曹总是否知道我能给他们带来什么呢？他们知道我是父母课程的讲师，关系孩子与父母沟通的问题我在这方面有一定的研究。所以如果他们有这些方面的困惑，我是能够给到一些帮助的。
所以，如果你能培养出“知识的沟感知能力”以及“社会关系交换”能力，能让你在人脉关系的建设上实现快速突破和质的飞跃。
三、专业社交中的When&Who
总结起来专业社交有四点：1.知道你什么时候需要用到人；2.知道你要认识谁；3.知道谁能帮你找到他；4.知道你能给对方提供什么。最关键的是判断出时机以及找到对的人。
1、我们需要有判断关键时刻的能力，什么时候你知道一定要找别人帮忙了？找到这个时机很重要。
就咱们宝妈来说，我们也需要有这种判断，回想一下，你有没有因为照顾孩子、家务卫生、全家人的生活起居等等事情被弄得身心疲惫，开始不断的发脾气或者找闺蜜吐槽。当你有这样的时刻，就已经表明你真的是需要有人帮助来你了。无论是帮你分担家务，还是说帮你做情绪上的疏导，都需要有人来帮助你。而如果你能快速准确的判断出我什么时候需要人帮助，那么就会心平气和的去跟家人协商家务的分配，带孩子的分配时间等等，那么就不至于要等到自己身心俱疲时靠发火来发泄情绪了。反过来说，每一次我们发火，可能都是一次需要寻求帮助的一个强大信号。但是这样的信号对方不一定接得住，对方只会认为你脾气很差，最好别惹你，甚至还远远的躲着你，根本就不知道你是需要帮助的。
再比如孩子过一两年需要上小学了，那到底哪个学校合适呢？这个时候就需要有一些学校的资源或者是老师的资源。
再比如准备创业、转行、换工作、换个城市生活等等，这些时刻都是我们需要去寻求帮助的时刻。
2、知道你要认识谁
你需要很清晰的认识到谁能帮你准确的解决问题？还拿上面的例子来举例，如果那位郁闷的妈妈去找一个能量并不是很高的妈妈吐槽，说不定自己的情绪没有得到化解，也没有找到如何平衡，家庭关系的方法反而又积累了对方的一堆怨气，那这就是找错对象了。至少需要去找一个能量比自己高的人，生活平衡的比较好的人，去向她去学习正确的经验，这样才能够真正帮到自己，这才是善用人脉的表现。
老王总结出了人生重大选择的时候，你可以问这些三类人：一是领域专家（比如律师、医生、教师等等）；二是十分了解自己的人（比如你的闺蜜、老同学、同事等等）三是真正聪明的人（比如投资人分析能力超强的局外人）
如果你身边没有这些专业领域的专家或者真正聪明的人，还有一个方法是借助图书，特别是比较权威的作者写的图书，如果你有这方面的困惑，就可以去找相应专家他啊的书籍，看一下是否能够解决自己当下的问题。这也是我们的资源之一哦。但如果能身边有这样一个领域的专家作为朋友，那是更高效的呀。
四、行动计划
1.转变思维，逐渐培养自己“借力前行”的意识（刻意练习一周）
如，当我遇到问题时，问自己，谁比较擅长这个，我需要谁的指点呢？
2.梳理自己现有的人脉圈（4.20前）
3.梳理出自己还需要什么样的人脉（4.20前）
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