当前，大家都在谈技术转移，研究成果商业化；
也在谈这中间有个“死亡之谷”，很多研究成果无法跨越。
创新之路，我们到底如何走？
后续，会通过系列文章，从不同的角度来探讨这个问题。
到底如何做，才能把发现变成产品？
今天，结合欧洲的政府支持项目，把一些研究成果与大家分享。
首先，商业化意味着什么?
谈到“商业化”，很容易想到的是，将研究结果直接转化为市场上可获得的产品或者服务。
但是，实际上只有少数研究和发现，可以直接导致这样的结果。
因此，对于更多的研究，我们需要重新定义，需要实现的“商业化目标”。
有研究这提出，“以市场为导向的开发”这一概念为研发项目的市场影响提供了更好的视角。
因此，它可以被定义：
为具有商业目的并有助于获得或增加利润和/或经济(即与市场相关)竞争力的研究成果的任何利用过程。
那么，以市场为导向的开发、转化或转化知识的途径有哪些?
•conversion of knowledge （知识转换，或商业化 ）
查了conversion ，他的含义是：转换；变换；[金融] 兑换；改变信仰；
可以看出，这是一个比较“彻底的改变”，甚至可以直接形成价值兑换。
这是我们期望的：团队成功地将他们的研究以一种非常直接、线性的方式转化为市场上可用的产品或服务，而没有包含主要的额外开发步骤。
这样的商业转换，包括：完整的商业以及潜在的商业化。
•transformation of knowledge （知识转型，转变）
transformation 转化；转换；改革；变形
知识的转换对应于政府资助的研发项目产生的研究成果与市场上可获得的技术、产品或服务之间存在的非线性、复杂的关系。
众多的项目，基本是以“非线性”和“延迟”的研究成果转化为产品或服务，提供或准备进入市场；
间接的商业转型，实现知识、技术集成和溢出效应；或是对技术扫描，寻求潜力技术；
这样的项目结果，也是非常重要、项目进一步成功商业化的项目基础。
其需要额外的，进一步的的研发活动和商业开发，才能使研究成果，进入市场。
研发成果成功转化关键因素有哪些？
1. 技术推动与市场拉动相结合
创新需要有明确的需求/市场，但与此同时，技术应该先进到足以满足现有需求和创造新市场的水平。
但技术推动型和市场拉动型，哪一种主导一个项目的创新过程，取决于其创新的性质和应用领域。
一般说来，技术创新越复杂，技术推动就越重要。
研究表明：在研究阶段，组织需要为面向市场的开发的挑战，做好充分准备。越早、越密集地进行这种准备，就越有可能在这方面取得成功。
但是，即使准备最充分、执行最充分的市场导向的开发过程，如果需求不存在或不够强大，也会失败。
原因可能有很多，从整体经济环境到创新和投资周期之间的不匹配等等，都会导致不好的结果。
2. 创新周期的持续时间
有些项目，本身有高度技术复杂性，其创新成功地在几年内进入市场，大可能由于监管环境，与医疗部门相关的创新进入市场可能需要15-20年。
这样的项目，创新周期的持续时间取决于行业而非技术复杂性。
对于这样的项目，应该按照其创新周期来考虑，而不是简单评价其转化成功或者失败。
3. 创新的高度及复杂性
使能技术的多学科性质意味着它们的范围比其他技术更广，涉及的领域比乍一看可能涉及的更多。
例如，纳米技术专利可能涉及半导体设计、生物技术、材料科学、电信、纺织等领域。
这样的创新程度高，也非常复杂的技术，实现商业化，时间和投资周期必然也很长。
4.领导者与团队
有魅力的领导者、高度激励互补型的团队；
这包括有魅力的领导的存在，表现出清晰的愿景，对环境的敏感性，对团队的需求，个人风险承担，以及热情，有抱负和高技能的团队。
同时，团队中要有专业、技能互补，研究和研发互补、研发和市场互补等的人才队伍。
比较理想的团队是既有董科学研究的科学家，还有董工程研究的工程师，以及董商业和市场，创新企业家。
只有一支这样的队伍，会使商业化进行大大加快。
5. 多元化基金的资金募集能力
有几类资金用于支持使能技术，例如企业家的个人储蓄；FFF(朋友、家人和傻瓜);商业天使;风险资本投资者；
机构资金 (风险资本;银行贷款;赠款；私募基金);以及来自公共基金的拨款。
虽然公共机构传统上主要支持基础研究和第一次原型活动(直到TRL 5:在相关环境中进行验证)，
但是一些公共项目提供了TRL 5之外的支持，例如，为开发适销对路的产品和第一次商业化活动提供资金。
此外，公众支持可以采取不同的形式，如赠款、创新券、贷款、担保、商业前采购、奖励等
项目从实验室到市场，中间的过程要善于结合研发阶段成果和研发性质，募集各类资金，保证项目的持续性。
6. 市场与商品意识
了解谁将购买技术、产品或服务，以及在何种性能或价格条件下，是成功的市场导向开发的成功因素；
大多数成功的组织倾向于很早就调查他们的潜在市场，甚至在他们为研发项目制定概念之前就经常这样做；
增加关于市场机会的外部视角是非常有效的，特别是在产生意料之外的研究结果时；
在某些情况下，根据明确定义的策略采取灵活行动的能力和意愿有助于潜在应用程序和客户的倍增；
通过会议、贸易展销会、研讨会、出版物等积极传播研究成果，有时是获得关于经济潜力的反馈和建议的以市场为导向的开发途径的唯一可能。
此外，在一些研究领域，成功的市场化开发很大程度上依赖于对舆论的管理：一项研究的突破(或根本性的创新)要么极大地扩展了商业的可能性和机会(开发的范围、新的应用领域等)，要么(几乎)完全阻断了以市场为导向的开发机会。
7.合作网络
研究表明，产业参与研发联盟，可以大大提高市场开发的成功率；
终端用户通常会维护研发项目的重要应用方向，但可以通过限制应用范围来限制市场化开发的影响；
研发项目的垂直整合(即包括整个价值链)是市场化开发的成功因素；
只要研究结果符合他们的“期望”，大企业就能在成功的市场导向开发中发挥作用；
拥有较大联盟的大型研发项目不太容易受到业绩不佳或退出合作伙伴的影响，因为从联盟内部进行替代更为简单；
8. 组织管理与变革
组织和联盟管理各自风险的能力——以及在风险成为实际挑战或威胁的情况下:紧急情况——对成功至关重要‘’
风险或应急管理需要发展并保持最新；
创新技术的市场化开发有时会受到组织瓶颈的阻碍，因此，通过组织变革(剥离成立新公司、新部门)来绕过这些瓶颈的能力，是市场成功的关键因素（甚至是先决条件），而其往往被低估；
9. 创新活动的轨迹
摘要市场创新轨迹是一个由相互关联的活动构成的连续过程，而不是由一系列次序步骤构成的连续过程。
此外，创新周期是一个连续的迭代过程，包含多个循环。这种反馈循环主要是指整合来自设计师、工程师社区和用户的反馈。据报告，与创新周期的其他关键步骤(如研究、原型设计、工业示范等)同时进行的活动包括反馈和探索市场机会。
对于成功的创新，整合反馈和探索市场机会从创新周期的一开始就开始，在研究活动开始后不久。此外，研究本身通常是不断进行的，与反馈、合并和探索市场机会密切相关。
由于创新的复杂性，保护和管理知识产权也成为一个持续的过程。最后，KET创新通常代表复杂的产品，往往意味着要在客户端进行试验。由于用户反馈在创新周期中扮演着重要的角色，并允许产品的进一步发展，实际的产品测试和销售往往开始于创新周期的中间，而不是接近尾声。
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