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为什么说抓住直播内容就赢得市场?

为什么说抓住直播内容就赢得市场?

作者: 0ea59295fbb9 | 来源:发表于2017-12-04 20:48 被阅读3次

    伴随着争议,热血,荷尔蒙和金钱,网络视频直播行业快速成为中国互联网版图中,不容忽视的一股力量。

    2016年是直播产业的爆发元年,上百家直播平台兴起,引领原本小众的直播行业进入“千播大战”。但随着监管压力与竞争的日趋激烈,整个行业似乎都充满着不安和焦虑,以及对未来的忐忑向往。

    到底是泡沫破灭?还是残酷洗牌?2017年,这个“酷炫”的行业会回归理性,还是继续狂飙突进,杀入“互联网的下半场”?

    直播行业在2016年的疯狂生长,离不开资本的助推。就像2014年的O2O行业,资本疯狂追逐,导致行业乱象丛生,就好像给一个心智尚未成熟的孩子猛喂激素,最终长畸形了。

    直播行业也是如此,资本狂欢过后,很可能也是一地鸡毛。

    目前直播行业的平台数量已经不到100家。而他们所要面临的未来,可能存在更多的未知数。按部就班做秀场直播,很可能陷入同质化竞争泥潭;走野路、玩花样、传播违规内容,基本上也会引火烧身。

    随着映客卖身案例的出现,接下来直播行业将会迎来重要转折,不过,方向是集体创新走出困境还是继续洗牌,我们目前还无法判断。

    在技术与模式都相对成熟之后,直播需要由单纯的内容生产工具向业务工具延伸,并结合具体业务场景,来升级垂直领域。“直播+”目前已经在电商、教育、财经等领域有广泛的应用。对于“直播+”而言,找到合适的应用场景,合理通过直播延展业务边际将是核心。直播作为一种工具需要与业务相融合,而非简单地作为一种内容生产或是推广的手段。

    直播+电商缩短消费决策路径

    电商直播是垂直领域直播中渗透率最高的。根据调查显示,有41.25%的受访者表示曾经观看过电商直播。观看过电商直播内容的人群,超过六成会选择浏览主播推荐的产品,并有近两成曾购买过主播推荐的商品。

    直播可以给购物者带来图文介绍及录播视频很难提供的临场感,刺激消费者缩短决策路径,通过主播所带动的氛围,刺激消费者冲动消费的产生。

    直播+教育仪式感提升质量

    现阶段,用户在直播与录播之间没有强烈的偏好,但相较于录播课程,直播课程有更强的仪式感。

    用户更倾向于直播课程的原因在于直播可以实时互动,更有上课的感觉,同时直播课程预约实时上课的紧迫感,更能刺激用户的观看。直播的互动性,一定程度上解决了在线课程缺乏课堂氛围的问题,提高了课程的效率。

    直播+金融从资讯到交易

    金融市场瞬息万变,因此,用户对财经资讯的及时性也有极高的需求,与直播平台的特性不谋而合。金融财经直播还处于初期阶段,但未来结合互联网金融产品的直播形式,将会有很大的想象空间,一些平台开展的通过直播直接销售金融产品等形式,则展现了由资讯直播切入金融服务的可能性。

    融入直播的新形式,也有利于财经平台获取年轻的新用户。但相应的,对于财经资讯平台而言,帮助原有的年龄较大的用户迁徙到新兴直播平台上,并对建立在直播平台上的服务产生信任,也是不小的挑战。需要对市场进行大量的引导及投入。

    模式一:主播包含专业人士及草根金融达人,内容形式不统一,各有特色。通过挂件引导用户在平台内购买理财产品,并结合电商导流,进行变现。

    模式二:主播以专业分析师为主,内容主要为实时大盘讲解,以财经资讯解读为核心。观众可通过“拜师”机制购买主播课程,获得更多专属权益,如向主播一对一咨询,获得针对性指导等。

    早在2016年,国家互联网信息办公室就发布了《互联网直播服务管理规定》,规定对互联网直播做出了一系列的制度性安排,业界人士看来利空个人直播平台,利好企业级的直播平台。随着近日对个人直播平台的查处,编者大胆预言,新的利好企业级的直播制度将会陆续推出。

    从单一走向多元,从泛娱乐走向内容,直播自带流量属性,而直播和各种垂直细分行业的结合破除了它类直播“商业模式单一”、“内容单一”等的标签。

    直播内容逐渐深入到教育、医疗、金融、电商等实体行业,并带来新的商业模式和市场机遇:抓住直播内容就赢得市场

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