爆文的底层逻辑——《疯传》的秘密
作者：程子若
为什么那个视频被疯传？为什么那篇文章点击量过百万？
对于我们大众来讲，喜欢就转发，直来直去，就像歌里唱的“莫名我就喜欢你，深深地爱上你，没有理由，没有原因”。可这些问题到底有没有答案呢？还是一切都是随机的，运气而已？《疯传》这本书为我们揭开了谜底。
没有无缘无故的爱，一切爱皆有缘由。《疯传》的作者乔治·伯杰说，部分故事、新闻和信息等内容，之所以能够能够流行，因为它满足传播力的六个原则，这就是爆文的底层逻辑。
一、社交货币
人们天性喜欢分享，而人们最喜欢分享的是那些让自己看起来有趣而非无聊、聪明而非愚笨、时髦而非落后的事情。如此口口相传是打造个人良好形象的最佳工具，就像新买的宝马或LV包包一样让人看上去身价倍增。
因此，我们将这种分享看做一种货币——社交货币。人们通过这种分享在家人、朋友和同事心中留下想要塑造的正面形象。
我们要为文章铸造社交货币，激发读者的转发分享欲望。
1、内容要有趣、奇特或新颖。比如前几天关于黑洞照片的新闻。
2、有游戏机制。文章评论区与读者互动，以及抽奖、送幸运礼物等，都是很好的游戏方式。
3、把读者拉到一个微信群，让他们感觉自己是内部人士，由此培养终极粉丝群。还可以从互动中了解读者的喜好，获得及时反馈等。
二、诱因
诱因就是能让你想起这些内容的环境或者物品等。比如我们看到了西红柿，会想到西红柿打卤面；看到了西湖会想到白娘子和许仙。
那么，如何为文章建立有效诱因呢？
1、关注热搜，让文章关联热点。比如《都挺好》热播时，可以从剧中失败的家庭教育引申到现实生活中的教育现状。
2、关联长期焦点问题。要让自己的文章和人们经常提及的事物发生练习，比如地沟油、雾霾、育儿、高考等。要知道，一个强有力的诱因比一个抓人眼球的标语更为有效。
三、情绪
作者通过研究发现，很多文章之所以转发率很高，是因为它调动了大众的情绪。那么，是不是所有的情绪都能引发高转发量呢？
这里需要介绍一个心理学名词：心理唤醒。只有高心理唤醒的情绪，才能点燃人们的行动之火，让人们转发文章；而低心理唤醒的情绪，则让人们无所作为。
惊奇、兴奋、快乐，愤怒和焦虑等属于高唤醒情绪；悲伤、满足感，则是低唤醒情绪。
宋小宝之所以受欢迎，是因为他让大众开怀大笑。咪蒙团队之所以要捏造事实，写那篇《出身寒门的状元之死》,是因为这样的文章最容易引起读者的焦虑和愤怒。反观很多伤秋悲月的文章，虽然文采斐然、动人之至，却的确让人不想转发。
我们写文章，总说要从读者的角度思考，那就不能不了解读者的情绪密码，并将情绪恰当地放在文章中。
四、公开性
公开性，简单讲就是让大众看到。而被看到的作用，超乎想象。当看到很多人都在买那只据说很好用却很贵的卷发棒时，我们会想它的质量肯定不错，可以一试。正因为被看到，所以被谈及、讨论甚至模仿，这就是被看到的魔力。
对于个人来讲，我们也需要勇于去被别人看到，让大众知道自己、更多地了解自己，打造自己的个人品牌。
1、头条等各大平台的个人签名，需要好好斟酌，写出自己的个性，让自己具有识别度。
2、在文章的结尾处，附上自己的简介。
3、多平台分发作品，增加文章曝光的机会。
五、实用价值
当内容具有实用价值，比如怎么减肥等各种干货类文章，更容易得到转发。它们传播的理由就是其实用性。
假期了，你要去西藏自驾游，会提前在百度里搜索相关信息，查看攻略。这些攻略也是具有实用价值的文章，而且它不会像时评、热点文那样因时间而沉没。其他类似的文章还有游记、书评等。
写这类实用类文章，有以下的注意事项。
1、从读者角度出发，想读者之所想，尽可能多地写出读者想知道的信息。比如，我要写一篇关于埃及自由行的攻略，我就要从一个从未来过埃及的人的角度出发。
2、在动笔之前，必须多做准备工作。写攻略之前，要多搜索相关旅游景点和路线的信息，查看相关书籍，甚至实地考察。准备工作做得越充分，写出来的文章越翔实可信。
3、文章发布以后，如果又有新的信息需要补充，就要及时更新。
如此写出来的文章才值得读者反复地查看。
六、故事
如果你的创意或主题，拥有了以上的所有属性，那么你还需要制造一个故事把它们都融入进来。故事将带着这些属性传播到更远的地方。所以，你需要讲一个大家爱听和愿意转发的好故事。
我们的人生充满了故事。比如网络上的每一篇卖课文案里，都有关于卖课老师的励志故事，这些故事能有多打动读者就能卖出去多少课。
作为作者，也应该有自己的故事，去更好地为大众所熟知，而不是“有两个孩子的全职妈妈”这样的单薄无力。如果换成“瑜伽达人”，立刻档次就上去了。
《疯传》为我们解密了流行的密码，自此，网络上此起彼伏、令人眼花缭乱的热门事件就变得条理清晰起来。让我们把这些工具利用起来吧。
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