《个人品牌创业锦囊》验货帖（十九）

来自剽悍一只猫《个人品牌创业锦囊》验货帖

关于成交的⼀些注意事项

001 保持尊重

不管对⽅会不会来，我们始终都要保持尊重，不 能不敬，不要去说什么怪话。

还有就是尽量不要让对⽅感到尴尬，尴尬会让对 ⽅想要远离你。

002 不要跪舔

越是跪舔，越是赚不到钱。

⼀定要有⾃⼰的原则、态度，跪舔的姿态绝对得 不到他⼈的珍惜和尊重。

003 管理期待

很多⼈只会努⼒让对⽅充满期待，却不去管理期待。

我们既要让对⽅充满期待，因为没有⾜够的期 待，⼈们是不愿意付费的。

同时⼀定要真诚，没有的，坚决不要承诺，有   的，也不能承诺过了头，不然后续麻烦会很多。

004 提供价值

举例：我负责剽悍个⼈品牌特训营的终极⾯试， ⼤多数情况下，我的⾯试⽅式是这样的：对⽅先 问我问题，我来帮助梳理，提问引导，并分享建议，我会在这个过程中感知对⽅的段位，并判断我们能不能帮到对⽅。

我分享建议其实是让对⽅“验货”。

在交流的过程中，我也会了解对⽅是什么情况， 这时候，我也在“验货”。

如果双⽅都“验货”成功，后续的事情就容易很多。

005 及时但不着急

跟进要及时，但不要给⼈着急的感觉。

跟进及时，说明你很负责。

你若很着急，别⼈会有压迫感，说不定还会觉得有啥猫腻。

⻅唐浩明⽼先⽣，我有哪些收获？

2021年1 ⽉，我去⻓沙⻅了《曾国藩》的作者唐浩

明⽼先⽣，聊了⼀个上午，并与他共进午餐。 重要收获有三：

⼀、⽴⻓志、⼤志，做⻓期可积累的事情

他⽴志研究曾国藩，花了巨量的时间和精⼒，成为当之⽆愧的曾国藩研究第⼀⼈。

过去和现在，有很多很多⼈读他的书。

未来，也会如此。

⼆、平台极为重要

曾国藩通过科举考试进⼊了北京官场，接触的⼈ 不⼀样，视野格局不⼀样，资源、机会不⼀样， 内⼼的⼒量也会不⼀样。

如果他去了⼩地⽅当县令，则很难有后来的成 就。

三、欲成⼤事，定要勇于舍弃

戒烟成功，对曾国藩影响很⼤。

唐浩明⽼先⽣⾃⼰也戒了烟。

⾯对俗世中太多的诱惑，必须有所断舍离，才能 保证有⾜够的时间精⼒去⼲⼤事。