透过他客户的事折射出许许多多普通家庭的生活轨迹......客户投保2年，2016年1月11日于浙一确诊为甲状腺乳头状癌，1月12日递交理赔申请，1月15日公司下发理赔通知书，1月19日理赔款到达客户账户。—— 共用时5个工作日，体现了大都会的理赔速度！
其实在这两年中客户一直有想加保，但是由于买房了，生孩子了，经济压力大，就一直耽搁了。而风险就突然发生了……幸运的是，至少他们还是建立了一定的保障。我要说的重点是两年前客户买保险时，家庭收入只有16万，没有存款。两年后，客户家庭收入达到20万，仍没有存款虽然这两年客户收入增加了，存款却没有多出来
很多客户会说等我有钱了再买保险。从这个客户真实案例中可以发现，其实钱是永远不够用的！因为每个家庭每个阶段都会有相应的开销。其实缺的不是买保险的钱，而且缺乏对风险的认知和家庭财务的合理规划。就如一个整天喊没有钱的吸烟者，却永远挤得出烟钱。
所以我们看到一个有趣的现象是：越是低收入的家庭越是需要保障，却大多买不起保险。
不怪现实残酷，造化弄人，也别感叹“保险是有钱人的游戏“！如果你也能像国外一样，把保险费当作每月生活费的一部分，还怕家里没米吗？这才是真正的差距！
最后弱弱地问一句：如果你拿不出买保险的钱，当你生病的时候拿得出救命的钱来吗？
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