房地产销售技巧：
一.画饼
如果做期房，客户什么都看不见，所以也只能：画！‘
要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。
我有个客户喜欢种花，但是又买不起太大的，价格承受能力很弱。
但是真的便宜的房子只有顶楼和底楼了，他又拒绝顶楼，我觉得他基本没有成交可能。
不过有次买特价（价格确实不错），他老婆和他弟弟居然来了，他本人不在基本不可能成交是吧，形势比之前还要严峻。
她老婆在和他电话商量，很犹豫的样子。我也不知道我怎么会鬼神神差的找他老婆接过电话，告诉他：
你不是要种花嘛？你那么小阳台怎么够？住顶楼多好，整个顶都是你的，你做个防水，别说种花，种树都行！！！！！
然后----------他毫不犹豫的买了，还是他弟弟帮忙刷的卡！
二.销控
房产销售上，销控只要有两个，一个算是大销控，一个算是小销控。
所谓的大销控
一般针对开盘，如果卖的不好，不好看是吧，所以在销控板子上面会用红纸把更多的楼层贴上，以示卖出！其实了，算是打肿脸充胖子吧。然后开始做广告，某某楼盘开盘劲销售8城，余房不多，快来抢购。。。然后你们懂得！！其实房子还有呢！
还有一种是正对于开盘之后确实卖的不好的，我索性关闭一单元不买了，200套只买了20套，哪有100套买了10套来的好看！你说是吧。但是这个销控和上面讲的不同是，上面那种房源都可以买，而现在这种情况就真不能卖了，为了挤压客户成交，我们一幢幢来做！
所谓的小销控
这个比较简单，举个例子吧，现在手头有个客户想要买8楼，成交率80%，现在又来了一个客户，也喜欢8楼，但是也能接受其他楼层，我会告诉你8楼已经买了，给你推荐其他的就好了，这样我可能有两套成交！！！！（还有其他的，我就不举例了，总之算是分流客户吧，不让客户扎堆，提高成交率。
三.优惠
房产现在毕竟是没有之前景气了，前辈跟我讲2008年买房挤破门，不还价，包一层的年代，感觉像听天书，但是多过去了，现在的开发商普遍给的优惠比较大
但是我还是遇到过这种情况，几乎是同一个楼层，两个人买的房子差价在5-6万左右，怎么来的？磨出来的
说实话，有的人老实一辈子买套房子，不会还价，不会磨，占不到便宜，说实话我真心疼，我之前也尝试过多放一点优惠出去，不过人都是得寸进尺的，口太松反而不利于成交，就像是同样的商品，有时候价格更高的反而买的人更多。
关于优惠，其实销售手里有每平方减100的优惠，专案手里有200，销售经理手里还有200。如果你买100平方的房子，单单这一块所有的优惠拿到就能优惠5W（以上数值只是举例）算是一层层上去的，很多人基本只挖到了专案手里的一点，甚至只挖到了销售手里的一点。
当然，我们都一口咬定没有优惠了，你看你没信心了，或者是透出你的底牌说：在便宜多少多少就买！时机成熟了，我随便找个什么理由给点优惠就会成交。
这就造成了为什么条件相同的房子，两个不同的人买差价会这么大了。
四.邀约
这个比较有趣。目的是到访，只要客户来，就有可能成交！人都不到，电话谈成交！！！扯淡
比如：
常常一帮人在一起邀约客户
王小姐你好，我们这边周末有5套特价房（实际可能只有三套，你来了有就买，没了就说被人买走了
刘先生啊，我告诉你啊 巴巴巴巴巴巴。。。。哎，等等等等（打断交谈半捂着电话说），什么，张先生来了，他今天要了定了是吧？好，我马上下来。
不好意思，刘大哥，我有客户来定房子了，我要先下去了，再聊！（啪，挂断，其实是同事故意在边上叫，演戏而已，哪有什么狗屁客户，就是为了制造火爆场面而已）
我对你这么贴心，你不买，有人买，看你急不急！！！
大体是这样吧
五.心理暗示
哈哈，尼玛，讲到心理学了。
能做到这一点，还是基于很多客户对房产不了解吧
什么说竞品头上是飞机轨道啊，吵得要死啊！
什么说人家后面是变电站啊！
什么你要买10楼，但是没了，我跟你说十楼是雾霾最集中的啊，你不要买，还是买6楼啊！
。。。。。其实都不是什么大问题，但是买房子是一辈子的，谁都不允许出现不利因素不是吗？
然后，你们又懂的！
六.额外收入
这个就不多讲了，怕被人砍
总之是你没有买房资格销售帮你办打通渠道，拿到购房许可。当然，你也可以自己办，没人强求你，不过销售这块额外收入就没了。
接下来，买房子注意什么？
户型啊，区位啊，交通，环境啊我不多说，百度就好。
但是确实是离地铁口或者大路越近的小区，商业配套好的小区是最有潜力的。
关于其他方面我给几个意见
一.不着急，磨！
前提是诚心要买房，不买别浪费彼此时间
不要着急，慢慢来，战线拉长，销售会不间断地给你优惠和特价，你见好就收，不要心太大，优惠都是有限的
二.所有活动，参加
楼盘在周末或者是节日都会有各种活动，同时还会放出特价，优惠券，礼品啥的，尽量参加。能拿则拿，保证省下的钱比你工资多。同时你的出现会给销售信心，他会为了成交帮你弄更多优惠。
三.不要不信，不要全信
销售说的话要听，至少有7成的信息是真的，剩下的三成要不是夸张，要不是编的。销售在利益上骗不到你的，房屋面积啊，绿化啊，材质啊很多成文的都在合同里，他不敢乱说。
四.一分钱一分货
和大多数商品一样，房子确实是一分钱一分货，不说别的，物业，居住环境，等等都有差别。所以有钱的话，结合能力买吧，不要完全图便宜。
想要拓展人脉，与更多职场精英交流心得，学习经验，欢迎加入销售技巧群~339150737~验证码：H89
群里有很多经验丰富的高手，相互解答主动帮助群友解答工作、销售问题。
群文件有各行各业的实战型销售资料，可以免费下载学习。
网友评论