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在一一年末，有一位同龄的老乡拉我入伙，加入他的团队，或许是老乡，才得到他特别的“青睐”吧。在之前，我们曾共职于同一家公司，他因为某些原因从这家公司离职。没过多久，我也因为私人原因从这家公司离职，在他得知后，便邀约我过去。没有问他做什么项目，便直接回绝了。原因很简单，自己做开发虽有两三年时间，但是难以担当他的大任，更何况是没有收入的，我要养家糊口呀。
后来，到了一五年，他又创业了，在中医院旁边的创业园；一起去看了新的办公环境，顺便看了要开始的项目，说实话，对他的项目不感兴趣，也没法感兴趣；他要做一个团购的网站，那时美团已经很火了，这根本不是什么新的IDEA，明明是抄袭加拷贝，最后也回绝了。当然，也很感谢他的再次信任和他请的晚餐。
现在回忆起来，我也再想，为什么反反复复地回绝这位老乡，是对自己能力的不自信，还是对他的不信任。其实，都不是。作为一位普通的打工者，首先要养活自己，有一份靠得住的收入。怎么样才能有靠得住的收入，总得找一家靠谱的公司吧，如果新进入一家软件公司，没过几天公司挂了，何谈稳定的收入呢？
对于软件公司是怎么赢利的，一直含糊不清，不知道他们是怎么获利的，他们的商业模式是什么。后来，了解到一个词叫做“解决方案”。很多软件产品被称之为解决方案，这个容易理解，那就是为了解决特定领域问题的软件实施方案。既然如此，单独的软件并不能实现盈利，它只能通过硬件捆绑来进行盈利。这其实也是早期软件的盈利模式，通过实物产品销售捆绑软件的方式，来实现软件的价值。
就因为如此，才出现了互联网泡沫，很多互联网公司只是做软件，做出来软件后，却找不到盈利的突破口，烧完了投资，最后也只能Byte Byte了。所以，在投简历时，看到这样的纯软件公司都是避开的。也曾面试过一家让我很痛恨的公司，居然问我能不能把在原来公司做的项目拷贝过来，当时直接回绝她，不能。看在她是女人的份上，没说什么，其实心里骂过她很多遍，明目张胆的剽窃，真是不要脸。
现在，终于有机会了解软件是如何赚钱的，心里兴奋。
在IBM时代，软硬件都开发，软件的价值要通过硬件实现，没有单独的软件公司。这就像我们看到的一些芯片，软件都集成在芯片里，或者被安装在硬件里。到后面，IBM把软件的价钱都分摊到服务费中，不管有没有被服务，都要收服务费。
后来居上的微软和甲骨文，倒是真的是靠软件赚钱的。微软的操作系统，微软的office等等，已遍布世界的每一个角落，不容小嘘；甲骨文是靠数据库赚钱的，甲骨文的oracle数据库及服务，它主要是赚企业级用户的钱。
google是做搜索引擎的，用谷歌搜索资料是免费的，它是靠什么赚钱的呢，或许很多人都知道。没错，它是靠广告赚钱的。搜索引擎产生的巨大流量，最后通过广告的点击转化为利润。
eBay刚开始是卖二手货的，后来不仅仅卖二手货，还扩大了营业范围，很多商家开始入驻。它主要的利润来源是交易的手续费，交易的手续费又取决于交易量和交易金额。但是会存在交易纠纷问题。
亚马逊刚开始卖书，书不容易退货，和别的商品有区别；后面，就开始引入商家，租赁柜台。它比eBay的先进之处，是解决了买家和卖家的纠纷问题，交易的金额需要经过亚马逊进行周转，并且为每一次交易买保险。即使出了事情，也不用亚马逊自己买单，由保险公司买单即可。
亚马逊是不是和淘宝+支付宝很相似，确实很相似。消费者购买商品时支付的钱，并没有马上进入到商家的账户里，而是进入到淘宝的账户里，直到消费者确认收货后，钱才从淘宝进入到商家的账户。只有这样，商家和消费者才放心地在淘宝上做交易，淘宝才能放心的赚取商家的家。但是运费险，需要消费者自己支付，自己确定买还是不买。
戴尔也很聪明，整了一个虚拟的工厂，没有代理商，只有直销商，接到订单后，直接电话代工厂进行生产，生产后直接发货给消费者，省去了中间很多环节，相应的也节约了不少成本。这不得不让我们怀疑，一条龙的服务，也就是技工贸结合的模式，是否还值得进行下去。
小米也很聪明，采用了预售模式，这是对摩尔定律的应用。消费者感觉自己以极低的价格预定了商品，但过了一段时间后，才拿到商品，诸不知在这一段时间内，相对应的电子产品价格已经降价。小米是在用预定时间和交付时间的时间价差来赚钱利润。
大名鼎鼎的腾讯是靠什么赚钱的呢？腾讯的流量不容小嘘，相信很多爱玩游戏的人，在游戏装备上花了不少钞票，玩的久了，一个QQ号就可以卖不少钱。当然，卖QQ号的钱远远不止他们花在QQ币上的钱。不错，腾讯是靠虚拟商品赚钱的，QQ币就是最好的记录形式。
通过上面的整理，可以看出软件主要是通过以下几个途径赚钱的：
- 软件价值通过硬件实现，硬件捆绑软件，通过卖硬件赚钱软件的钱；
- 纯粹通过卖软件赚钱；
- 软件免费，通过收取服务费赚钱；
- 通过某些服务累积流量，然后为商家做广告，赚钱商家的广告费；
- 构建一个服务平台，服务于商家、消费者，赚钱商家的钱；
- 通过某些服务累积流量，然后通过虚拟商品赚钱；
随着软件业的发展，一部分收费的服务变成了免费，或许还会出现新的商业模式，让我们拭目以待。当然，非常感谢吴军老师的这本书《浪潮之巅》，让我开了眼界，长了见识。同时深刻认识到，很多优秀公司的成功并不仅仅在于技术，更在于商业模式。
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