我为什么做保险？

我为什么做保险？

2016-05-03郑晨辉路的行者

我是湖南永州人,来到广东十五年了。基本上是一直在中山工作。我曾经在玩具厂、造船厂、朔胶厂、线路板厂、化工厂等做过员工、组长、主管等不同的工作及岗位。

从15年8月开始来到中国太平从事保险销售工作。

我很多的朋友都觉得奇怪，为什么在线路板厂做了十来年了，都做到主管了，还要离开，要去从事保险销售工作呢？从事保险销售工作对我有什么意义呢？

那么就让我来给你作一个简单的介绍吧。

首先从工作性质上说，我们在传统的行业中，如果想要有进一步的发展，一方面需要自己的努力，另一方面需要有着很好的人际关系，同时还要有可发展的空间。

但是我们知道，在工厂上班，不管如何去努力工作，老板的利润有限，他不会无限制的给我们加工资；一个月30天，我有一两天表现不是太好，正好让领导看到了，可能这个月的奖金会少了很多。我想做主管，可一个部门只需要一个主管，现任主管不调动、不离职，我也许根本没有机会，除非去别的工厂。但去别的工厂，可以又要熬个好几年，才会有晋升的机会。你说是吗？

但是在保险行业就完全不同，你个人的努力程度与工资收入是成正比的。在保险行业也同样需要良好的人际关系，但是这种人际关系是大不一样的，没有勾心斗角、没有排挤打压等等，有的只是团结互助，共同进步。同时在保险行业，个人的晋升空间是无限大，没有上限的。做保险是在做销售、更是在做事业，而不是做一份简单的工作。在一个工厂里面，谁的工资最高，业务的工资最高，那么保险也是一个业务销售的工作。

前面说了，从事保险可以提高自己的收入，使自己有更好的发展。更重要的是，做保险是一个大慈善，它可以帮助到很多人，能够造福身边的亲友、服务社会大众、有利于社会的和谐稳定。

为什么这样说呢？在这里就让我跟你讲一下，我是如何认识保险的？

我最早大概是在92还是93年就接触保险了。当时我的姐夫买了一份家庭综合意外险，他把保单交给我父亲保管。我父亲还有其他的人都说保险没有用，保险是骗人的。当时我就觉得奇怪，为什么姐夫要买保险，而父亲又说不好呢？

于是我就把保险的合同拿那看。那是一份卡单型的保险，一张卡片加一张条款。我仔细地看完了条款，内容也不是很复杂，意外险我想大家应该都比较了解，它一般是消费型的，如果这一年内平安无事，保险就贡献给了保险公司。如果家庭成员发生意外了，那么保险公司就根据合同上的条款，按相应的比例进行赔偿。

我们人的一辈子，总有可能会遇到一些或大或小的意外是吧，如果很不幸运的话，碰到了大的意外，比如残疾或者身故了，尤其是家庭的支柱，这对我们的家庭来说是一个非常大的打击，会严重影响到以后的生活水平和家庭幸福。那么因为有了意外险，我们可以得到一笔大的经济赔偿，这对我们的生活，以及伤残的治疗都是很有帮助的。

从这个时候开始，我对保险就有了初步的认同。

09年在线路板厂上班时，有一次差点出了意外。在上班的路上，一个骑摩托的为了不撞上我，紧急刹车而倒在地上，还好，他没有受伤。当时我想，如果他没有刹车而是直接把我撞了，那我一家老小以后该怎么办呢？作为一家之主，还能如何尽到我的责任呢？

于是我就找了中国人寿的一个业务员，帮我做了一份10万保额的综合意外险。到第二年，我学会了自己上网买保险，就在平安买了20万的保额。

后来，见证了侄嫂的车祸意外身故、表侄子的意外坠楼身亡以及其他很多亲眼所见的交通意外。联想到自己身上的责任，于是我的意外险再加保到了50万。因为我深刻地明白，天有不测风云，我有无限责任！

我表侄子的意外，对于他的家庭而言，不仅是一个亲情情感的打击，还有因此而带来的收入减少，家庭主要劳动力没有了，收入肯定大幅下降。而一家人的开支并不能因此而减少，因为生活还得继续，他上有60多岁母亲，近80岁的奶奶，下面还有三个在上学的孩子。而他刚建的一栋两层楼，可能还有着债务。

知道这个噩耗的时候，我跟父亲曾说：也不知道表侄子有没有买保险。父亲说：人都没了，保险有什么用？

是的，保险没有用！保险并不能阻止风险的到来，挽回死者的生命。但保险可以为伤残者提供医疗费用，可以为身故者的家人提供经济支持，避免他们因为亲人的逝去而生活也陷入困顿。

生活中，除了意外，对我们威胁最大的风险还有重大疾病。你如果常用微信朋友圈，应该都有接触。现在的朋友圈每天都能够见到《轻松筹》发起的众筹（现代版的乞讨！），上面不是呼求救救我的妻子，就是救救我的老公，不是救救我的父亲，就是救救我的母亲，不是救救我的儿子，就是救救我的女儿。

根据我在自己朋友圈的统计，16年到4月23日止，我已经见过了37个众筹。我的微信联系人差不多有1000人，可能还有更多的众筹是我没有看到的，因为有时太忙了，也没有太多的时间去看所有朋友圈信息。

众筹的金额少的10万、15万、20万，多的50万、60万、80万，这些对普通的打工家庭来说都是一个个天文数字。而真正能够筹够的，又有几个？

在现实生活中，对于重大疾病给家庭造成的困难，我自己也有着深刻的感受，发生在身边的亲人朋友，或者听说的，这样的例子非常多……

当我们发生不幸的时候，能够捐5元、10元的，是陌生网友，能够捐一两百的是同事同学普通朋友、能够捐一两千的，是亲戚。能够拿出一两万的，肯定是自己的家人。而能够拿出几十万，甚至上百万的，则一定是保险公司。

在保险公司上班这么久，也接触了不少的理赔，我们的客户因为拥有了保障，而体会到了保险的用处。

比如我经理的一个客户14年买了10万的重大疾病保险，一年后因肺癌去世了，他只交了5000多的保费，但给家人留下了10万的保险遗产。

还有阜沙如意路（保时利附近）一个朋友，这一家人都拥有保险，他的父亲因为突发心脏病去世了，家人在伤心悲痛的同时，也获得了70万的保险赔偿款。

而15年8月份三角宝大厂一位同事的父亲，在路上被车撞了，昏迷不醒，在医院躺了三个月，花了近30万，因为没有保险（肇事者因酒驾未获保险赔偿），最后实在无力承担，放弃治疗。

上面所说的种种事例告诉我们，没有保险的家庭，就是在裸奔，是很危险的，一旦有不测，整个家庭都会陷入危机。就如我们通常所说的：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。在我国的福利、社保不完善的情况下，这是非常现实的可能。

因此，我从事保险销售工作，不但是帮助自己发展、成长，还能帮助人们科学合理的应对风险，保障我们的家庭能够持续的健康平安。这就是我要从事保险销售工作的意义。