不管我们是否情愿

我们会被我们所看到的图片影响、被我们阅读的词语影响、被我们看到的面孔影响，这样的影响一直在发生——不管我们是否情愿。

著名催眠治疗师米尔顿·艾瑞克森（Milton H.Erickson）曾举过一个非常棒的例子，来说明我们在特定环境下的行为是如何轻易绕过理智，直接抵达潜意识的。还是孩童的时候，小米尔顿住在山上的一个村子里，由于山上寒风凛冽，这里的居民每到冬天就要搬到下面的山谷里去。去往山谷会途经一条宽阔的路：它的一侧是很深的斜坡，另一侧是山。当小米尔顿穿过雪地下到此处时，他看到了大人们的足迹：所有的脚印都是紧紧沿着斜坡下的峡谷延伸的，而原本宽阔的道路却没有足迹。眼前的事实就是这样，尽管道路很宽，而且仔细思考之后就会明白，近山一侧的道路比斜坡下的峡谷要安全得多。小米尔顿感到十分惊奇，他稍稍思考了一下，然后有了一个主意。他找了另一个位置，自己在雪地里踏出一条小路，然后躲起来偷偷观察。这时他发现，接下来的徒步者正是沿着他的脚印往前走。后来，他常常回忆起这次观察，也很喜欢用这个例子向他的学生们解释暗示的概念：这是一种人们不假思索便欣然接受的建议，是一次有意或者也是无意的操纵，而被操纵者完全意识不到。在一瞬间，他们的潜意识便做出了决定：这里已经有人走过了，这条路肯定是安全的。